曲品如何讓竹纖維家紡成為新的增長點

細、軟、滑、亮、韌、耐、垂。是觀感，亦是觸感；細---竹纖維單位細度細，有著特有的絲絨感；軟----手感比棉還柔軟；滑----滑爽不扎身；亮----白度好、色澤鮮亮；韌----韌性強，回彈性好；耐----有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一；垂----懸垂性佳。

竹纖維的縱向長度，其單根竹材纖維長度很難超過半厘米，“吸”入纖維腔中的氣體和水份容易“呼”出有效阻擋紫外線，阻止外界對皮膚產生的任何刺激，經中國科學院上海物理研究所檢測證明：竹纖維的紫外線穿透率幾乎為零（只有萬分之六），棉的紫外線穿透為萬分之二千五，竹纖維維的抗紫外線能力是棉的417倍，從而保證了人體免受紫外線的傷害產生負離子，竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環保材料，它具有天然的產生負離子的特性。 　　

總體來說具有非常明顯的功能性、美觀性、適用性、防護性都有比較明顯的特點，那么對于全國上千家從事竹纖維家紡的企業而言，如何在這一品類里做大做強呢？ 　　

消費升級來自觀念升級、品牌升級�，F在主要的消費群還是以選擇棉制品的家紡產品為主，或者是混紡，對竹纖維產品的了解也知之甚少，尤其有些消費者在使用過后感覺纖維容易斷裂，對竹纖維產品品質有所顧慮。面對這樣的一種局面�！　�

作為竹纖維的廠商和經銷商又該如何應對呢？消費者轉換產品或者品牌的根本，在于意識和思維的轉變，營銷本身就是不斷的教育消費者形成的，現在竹纖維廠商有一個共性，就是不斷的宣傳自己產品有多么的優異、品質多么的過硬、具備什么技術認證專利等等，忽略了消費者感受認知，尤其是消費者最需要竹纖維產品呵護的時候，作壁上觀，無所作為，比如流感病毒爆發之際，春天花粉過敏之時，很多廠商不會結合社會高關注度的事件和時節，將自己的品牌影響力放大�！�

讓消費者廣泛接受竹纖維產品，首先要進行針對消費者的觀念升級，進而通過有影響力、有差異性的傳播活動讓品牌升級，讓消費者感受到品牌的價值和美譽度，從而真正穩固擴大這一新品類市場，以竹纖維為主要導向的企業才能獲得可持續發展。值得注意的是，竹纖維有不少企業以前以外貿為主，外貿的成功不等于能做好內銷市場，中國的市場特征、渠道狀況、消費者購買力和素養都有很大的差別，生搬硬套國外的一些模式并不能真正打開中國這樣一個大市場�！　�

集成模式將產業做強做大�，F在竹纖維企業，有的以床品為主，有的以毛巾為主，有的以家居服為主，有的以裝飾家具產品為主，不少企業底子薄，自身條件很難打開市場，那么往往在終端形象上和產品線方面都有所欠缺，相關的廠商可以考慮合作攜手將沒有產品沖突的產品放在一起銷售，或者通過貼牌的方式，互相參股的方式，將整個產業蛋糕做強做大，或許能有更大的發展�！　�

鎖定關鍵消費群進行生動傳播。品牌知名度和市場占有率獲得了提升，但是僅此遠遠不夠，一些廠商關注在全針會上通過特裝進行招商效果越來越差，本屆全針會像竹之錦就沒有取到應有的招商效果，原因何在？　　

經銷商和消費者越來越精明了，這么多竹纖維廠商和品牌，如何選擇？不是靠一兩次活動就能實現的，需要對主要關鍵目標群進行系統、生動的傳播達到，方有可能達到應有的效果，比如上海永亮采用軟文推廣和區域事件營銷等較低成本的傳播，對主要消費群——中青年女性和一二線市場的家紡潛在投資者進行針對傳播，都取得了較好的業績�！　�

簡而言之，竹纖維家紡企業如何從眾多的品牌中脫穎而出，必須考慮到以上的問題，切實的服務好經銷商，滿足各個區域市場不同消費者需求，開發適銷對路的產品，建立高威望、高信賴感的品牌形象，整合資源，才能在未來激烈的競爭環境中獲得持久的發展。