你們都瞧不上的母嬰洗護，他們正在悶聲發大財

根據智研咨詢發布的《2021-2027年中國嬰幼兒洗護用品行業發展現狀調查及競爭戰略分析報告》中數據顯示：近幾年，我國嬰幼兒洗護用品行業市場規�？焖僭鲩L，從2014年的291.6億元增長到了2019年的694.2億元。

從細分品類來看，2019年我國嬰幼兒洗護用品行業市場規模694.2億元，其中，洗浴用品52.21億元；洗滌用品12.17億元；護膚用品33.24億元；特效用品20.88億元；防尿用品575.7億元。

所以，從整個細分來看，洗護用品（除防尿用品外）總體規模還不到百億。在母嬰品類中實屬“不具備競爭力”的細分類目，但是，在筆者看來洗護用品存在巨大的市場空間。

從嬰幼兒洗護用品品牌的發展格局來看，國內的嬰幼兒洗護用品品牌起步較晚，國產品牌占有率整體偏低，主要集中在中低端市場，由于研發投入有限，以前基本處于模仿和跟隨階段。絕大部分市場都被國外品牌所占據，在中高端市場上，國內品牌幾乎全軍覆沒。

但是隨著近年來，國內嬰幼兒洗護用品市場迅速增長，隨著消費者變化，研發技術的不斷突破，國產品牌的市場認可度呈現非�？捎^的長勢。

從各方面的營銷方案和結果是就足以表面，消費者在品牌認知和消費結構上發生了翻天覆地的變化，在上一篇《618大促，誰將會是這一屆寶媽鐘愛的品牌》中說到：“京東618前兩天預售的的數據來看，消費者鐘愛的品牌有70%都是國產品牌�！�

其實，從近幾年國產品牌的發展路徑來看，主要分為以下幾種：

第一，通過產品力破圈，這類品牌主要是通過產品本身收獲的好口碑和品牌的美譽度，這一類產品顧客的忠實度非常高，和消費者之間的粘性很強。比如安貝兒、紅色小象、綻小妍等等品牌。

第二，從品牌定位破圈，這類產品從品牌創立開始，就已經確定好品牌理念、目標受眾，這類品牌的打法是自上而下的，預算比較多，高舉高打，從頭部達人切入，再慢慢向下滲透。比如英氏（Yeehoo）、啟初等等。

第三，從教育消費者破圈，這類產品主以內容為主導教育消費者，此類產品的客單價不低，慢慢增長。此類品牌主要有：妙撫、松達、全因愛等品牌。

事實上，每個品牌都有自己的定位、產品定價，品類所屬不同的競爭環境，從而形成適合他們自己的成長路徑。究竟哪些品牌能夠突圍新賽道呢？

拭目以待！