對癥下藥,快速提升童鞋品牌完善品類結構

    2009年，中國鞋行業慘遭金融危機肆虐和渠道庫存積壓的拖累；然而，童鞋品牌卻集體發力，成為鞋行業一道靚麗的風景線。盡管如此，童鞋品類要想在整個鞋業品牌中脫穎而出尚需時日。畢竟，童鞋品牌目前總體處于批發銷售階段，品牌知名度、美譽度乃至忠誠度的提升不可一蹴而就。
    與成人鞋相比，童鞋具有以下鮮明的消費特點：一、穿著生命周期短，對品牌敏感度降低；二、決策者、購買者和使用者分離，家庭一站式購物特征明顯；三、對終端導購人員信任感強烈，導致其更加認可商場渠道的零售品牌；四、由于兒童日常主要穿著校服，對其他品類服裝搭配要求低，因此童鞋品類豐富的緊迫性大于鞋服搭配的急迫性；五、童鞋細分品類之間的連帶性銷售明顯，導致對鞋業細分品類組合要求高、對鞋服搭配要求低；六、消費者購買后的穿著評價直接影響其后續對其它品類的購買決策。
    鑒于上述原因，童鞋企業如果生搬硬套成人鞋的營銷模式，有可能誤入歧途。正是童鞋的這些消費特點，直接影響到每個童鞋品牌的貨品品類完善進程，及其渠道業態的發展步伐和升級方向。
    品類與渠道的關系屬于一種高度復合的關系，既非一一對應，亦非全無規律，這是由品類屬性和渠道特性兩方面所決定。童鞋企業在進行品牌專賣運作時，需要哪種渠道結構來承載產品結構？到底是以品類結構優化推動渠道結構升級？還是渠道結構升級帶動品類結構完善？這需要每個童鞋企業事先規劃到位，從而掌控鞋服品類完善與渠道結構優化的節奏，實現產品與渠道的適度復合、同步發展。
    渠道的升級離不開品類的支撐，反過來品類的豐富又離不開渠道的展現！也就是說，品類和渠道屬于相輔相成、相伴相生的聯合體，兩者只有階段性匹配和協調，才能成就童鞋品牌大業。而任何一方面的無謂冒進或者隨意脫節，均會對童鞋品牌的市場根基和發展前景帶來直接影響。