1. <b id="43idy"></b>
  • <u id="43idy"><bdo id="43idy"></bdo></u>
      <i id="43idy"></i>
        <u id="43idy"></u>
          <i id="43idy"></i>

          <i id="43idy"><thead id="43idy"><li id="43idy"></li></thead></i>

            <i id="43idy"><bdo id="43idy"></bdo></i>
            新聞首頁 招商頭條 行情動態 企業報道 成功合作 產品資訊 市場分析 奶粉資訊 輔食資訊 展會資訊
            當前位置:首頁 > 孕嬰童新聞中心 > 市場分析 > 母嬰零售與供應商的互利共贏 方法你學會了嗎?

            母嬰零售與供應商的互利共贏 方法你學會了嗎?

            2017/7/4 10:15:49 來源:火爆孕嬰童招商網

            母嬰零售門店處在消費供應鏈的最終端,與它的上家--供貨商之間存在著緊密聯系。然而有聯系必然產生沖突。在人人喊著“供零共贏”的今天,我們也不得不先正視“供零沖突”究竟體現在哪些方面。

            實際上,供零雙方存在著的正是赤裸裸的“相互利用”的關系。零售門店尋求供應商合作是為了利用他們的產品、服務來創造利潤。假如供應商的貨品質量有問題,無法提供強有力的營銷政策,又或是渠道秩序管控差,想來你也沒啥合作的興致。而反過來,你的銷量太小、又不重視營銷配合,供貨方一樣不會把你放心上。所以說,利用的前提是“相互”,你有價值,才值得“被利用”.并且,這種互相利用的關系并非一錘子買賣,更多是講究長期持久。因此,我們母嬰零售門店所努力的方向,就是不斷提升我們值得被利用的價值,并將這種利用與被利用的關系長久保持下去。

            那么,認清楚雙方矛盾后。這個時候,我們可以做什么呢?我們又該如何實現共贏呢?

            我有什么?

            我有的對方想要嗎?

            對方想要的,我愿意給嗎?

            首先,我們先檢視自己,門店自身擁有什么資源,并且這些資源有可能也是供應商想獲得的?

            ▼ 更多的門店可以提供入駐

            ▼ 好的陳列位置

            ▼ 好的店內廣告位

            ▼ 導購的主力推薦

            ▼ 促銷政策

            ▼ 會員信息、消費數據

            ▼ 貨款結算順暢

            ▼ 具備一定的銷量基礎

            供應商有什么?

            他有的你想要嗎?

            你想要的,他能給嗎?

            接下來,是我們找供應商合作,希望從他身上獲得什么?

            ▼ 質優價好的產品

            ▼ 價格穩定,毛利合適

            ▼ 品類互補

            ▼ 經銷區域保護,市場秩序穩定

            ▼ 營銷政策扶持

            ▼ 賬款政策的支持

            ▼ 品牌宣傳的投入

            ▼ 能有效應對競品

            來舉一個簡單的例子,一位母嬰店老板在接待廠商經理時,提出了如下要求:

            ■ 要配備促銷導購和營養顧問,希望廠家解決人員工資問題。

            ■ 部分產品滯銷,想退貨。

            ■ 近期手頭緊,希望貨期可以延后。

            ■ 競品經常做活動,這邊的貨是不是也能再壓低進貨價。

            ■ 上個月做的活動純粹是幫廠家打品牌,一分錢沒賺到。

            ……

            看到這里,我們設身處地的想一下如果你是廠商經理,你會愿意再給出政策嗎?很顯然是否定的。此處的母嬰店老板,只是單方面的從自身利益出發,抱著“不要白不要,要了繼續要”的心態一昧地索取供貨商的政策,自身只是被動應市,并沒有明確的經營管理策略,也缺乏足夠的信心,談判的幾項要點也完全沒有闡明自身條件,缺乏雙方互利的意識,更有著轉嫁財務風險之嫌。

            在傳統的供應鏈上,零售商往往通過壓低進貨價格、增加收費和提高銷售價格,把上漲的成本向上轉嫁給供應商或向下轉嫁給消費者,以獲得更多的利潤。而在現代的供應鏈管理上,我們應當逐漸改變以往的盈利模式--“我能為供應商做什么?”身為銷售環節的最終端,我們應該是以一個全情投入、有思考、有謀略的客戶形象出現在供應商面前。我們有大把的消費者客源、我們有一線展現的廣告資源、我們有組織店內促銷活動的能力……將這些,結合我們經營好一家母嬰門店的決心和意愿,一并展現給我們的供應商,更多的謀求與供應商在消費者研究、新品開發、品類管理、客戶服務能力、采購、物流、庫存管理、信息化建設等方面的協作,以提高供應鏈效率,拓展更廣闊的利潤空間。只有這樣,我們才能真正實現供零互贏。

            編輯:春燕 標簽:母嬰零售 母嬰供應商
            火爆嬰童網微信小程序碼 火爆嬰童網微信公眾號
            點擊返回頂部
            国产AV永久福利资源网站_开心久久激情站_婷婷丁香五月天综合东京热_成年女人看片免费播放人看