孕嬰童資訊
根據尼爾森數據顯示，過去兩年，母嬰實體店的數量仍在穩步增長，但增長速度有所變緩。從城市級別看，2017年，一線城市母嬰門店的增長速度相對較快，達14%；從區域發展來看，2017年西部區域的增長速度高達19%，其他區域的增長速度開始放緩。從整體來看，目前國內連鎖母嬰市場集中度較低，行業競爭格局分散，尚未出現全國性的母嬰連鎖企業，但區域性強勢企業已經開始顯現。群雄逐鹿，從區域性的各自為王上升到拓城式的地盤之爭，母嬰線下零售門店之間的激烈競爭從未停止。
北京作為一線城市代表，其母嬰零售也有鮮明的特征， 一線城市母嬰專賣店的位置大部分都是開在街邊和社區附近，店鋪裝修逼格一般都比較高，店內、店招、服務人員都比較專業。與此同時一線城市的消費者也會更多，和二三線城市不同，一線城市的消費者擁有高學歷、高收入、高素質，他們在消費中顯得更加理性。
此前我們寫過《爭奪上海灘》，如果說上海是母嬰線下連鎖大整合的首戰場，那北京作為更為特殊的地標，自然成了行業大鱷們爭相搶食的另一領地。以下我們從北京的本土母嬰零售連鎖與外來的品牌門店擴張，展示北京的母嬰零售版圖。
Part1 老陣地，新戰場，本土品牌穩扎穩打固根破局
母嬰行業從來就沒有一勞永逸，輸掉任何一場戰役，隨時都會被淘汰出局，面向眾多外來的母嬰零售連鎖的積極進攻，北京本土母嬰連鎖品牌勢必會遭受很大的沖擊和擠壓。樂友和麗家寶貝稱得上是帝都母嬰零售連鎖大本營中的強勢企業，面對外來者，他們是堅持”深耕“還是繼續”拓城“？如何守好自己的主陣地成為破局關鍵。
作為最早一批母嬰連鎖的優秀代表，樂友孕嬰童的大本營就在北京，僅在北京開店就達93家，戰略布局以華北為主，輻射全國，從北京交道口的家門店到跨出北京開拓新城市去并購整合，發展至今擁有覆蓋全國150余個城市超過630家門店，樂友孕嬰童已然成長為在母嬰零售領域內具有最佳品牌影響力的嬰童用品連鎖機構之一，更是構建起了自己在大北京的護城河。
同樣作為北京本土強勢企業的麗家寶貝或許是因為之前在上�！懊つ繑U張”致大規模虧損，相比之下，擴張的步伐緩慢了許多。截至目前，麗家寶貝的門店總數約為110家，遍布天津、廊坊、武漢、成都等地，其中北京門店數為93家，可見，北京依舊是麗家寶貝的主陣地。
除樂友、麗家寶貝之外，北京還盤踞著眾多中小母嬰連鎖品牌，例如金色時光、萌貝樹、七色光孕嬰、樂祺時代、嬰貝世家等等。單獨來看，金色時光涵蓋母嬰產品及服務，截至目前共有18家門店，其中北京有17家，承德有1家，現階段以守為主；嬰貝世家原名北京小龍豬婦嬰用品有限公司，是華北地區資深孕嬰品牌代理領航者，采用直營連鎖結合區域加盟形式，截止目前在北方區域已成功招商開業近220家，其中，北京有9家門店；樂祺時代專注于母嬰護理細分領域，將月子會所作為主打，據全球加盟網數據顯示，目前門店數為361家，北京作為運營中心門店數有3家。此外，還有進口母嬰連鎖Blue&Pink以及主打母嬰加盟的愛親等均在北京尋找觸角鋪設渠道。
Part2 戰略上重視，資源上傾斜，外來品牌也來勢洶洶
據母嬰研究院數據顯示，目前，已經盤踞在北京多年的外來母嬰連鎖眾多，包括米氏孕嬰、優家寶貝、蘇寧紅孩子、好爸爸、可愛可親、五羊母嬰等。
首先要說的是“劃地而治”的東北地方王米氏孕嬰，從長春一家店開始，到覆蓋東北三省，先后在太原、石家莊、天津、濟南等25城市設立分公司，截至目前，在全國共有500余家門店，其中北京占7家。對于跨行創業的米大夫和跨區域擴張的米氏孕嬰來說，對北京的“覬覦”之心早已顯而易見，2016年，米氏孕嬰便將總部遷至北京，在機會無限的北京城落地生根。
除東北王外，總部位于南京的蘇寧紅孩子近兩年來也在加速開店，目前在北京門店一共5家，其二代店總體空間近5000平方米。蘇寧云商高層在2017年就提到，北京是蘇寧紅孩子智慧零售戰略的主陣地，在未來將有更多蘇寧紅孩子的全新體驗店落地北京。未來三年內，將在華北地區開設紅孩子門店300家，其中北京地區紅孩子門店將達到120家。此外，主攻三四線城市惠及城鄉的上海優家寶貝也要來打得火熱的北京城分一杯羹。目前，優家寶貝在全國已多達上千家門店，在華東地區擁有一定的影響力，如今北上，雖門店數只有3家，或是試水，或欲啟動“北京戰略”，隨之向一二線城市傾斜。
在眾多來勢洶洶的外來者中，我們還發現了一個“隱形高段位”玩家好爸爸母嬰，作為安徽的母嬰用品一站式購物平臺之一，雖總部位于合肥，但已經在北京城安家扎寨許久，在北京的門店數達13家，擴張速度及規模都是十分靠前，可以說是典型的悶聲發大財的典范。另外，還有一些其他的母嬰加盟連鎖也有在北京開店，如可愛可親、五羊母嬰等等。事實上，愛嬰室之前也曾嘗試在北京開店，所謂母嬰零售行業內頻傳的“愛嬰室進京”，但后來沒有成功而被迫退出。
此外，像孩子王這樣的母嬰新零售標桿何時北上，是否有心與眾多母嬰零售品牌在帝都一決高下，也值得期待。
Part3 “入侵者”與“本土軍團”同臺競技，北平戰事愈加激烈
能在北京城占據一席之地的一定有自己的過人之處，不過外來玩家大幅跨區域運作成本較高，且相比當地領頭羊企業，進入當地市場的難度也較大，他們是否已經得到京城消費者的歡心還不好說，會不會水土不服也是后話。如今“兩軍對峙”，自然也是狹路相逢勇者勝，作為進場略晚的外來選手，想要達成規劃中的良性發展，考驗的不僅是擴張速度，更是要考慮本土消費者的需求，注重用戶體驗，因地制宜，才能得以長足發展。
就目前來看，盡管我國線下母嬰市場仍處于快速發展期，各連鎖品牌的門店數據也在持續增速，但是全國性連鎖的母嬰零售商尚未出現，地域割裂仍然十分明顯。那么，母嬰零售連鎖的終局是什么？是關？是擴？是變？還是并？前有愛嬰室、孩子王大戰上海灘，今現多玩家組團北上逼宮樂友、麗家寶貝，母嬰線下連鎖大整合的拉鋸戰持續升級，北京城的戰事可謂是一觸即發。
隨著區域連鎖的北上擴張城市攻略的實施，母嬰市場競爭加劇，無論是大舉進攻的外來企業還是扎根本土的連鎖品牌，又或是一路陪跑的中小母嬰連鎖，勢必會從最初的”百花齊放“逐漸演變成”一超多強“，在經歷了野蠻生長后，正式進入新的整合時代，母嬰零售市場的形勢必然也會越來越清晰。
