2019年即將過半 紙尿褲玩家如何在一片紅海下挖掘新藍海？

2018年紙尿褲行業似乎并不好過，雖然紙尿褲行業發展依舊高速，但是從上下游來看，行業依舊充滿著諸多困難與挑戰。在信心和焦慮的糾結之中，2019年眨眼已快過了一半，對于紙尿褲行家而言，2019年到底還存在哪些機會？是否還有機會突圍而出？

驚心動魄2018

對于紙尿褲玩家來說，2018可謂驚心動魄，充滿了焦慮。

從中美貿易戰開始，紙漿價格高居不下，紙尿褲成本受到影響，同時紙尿褲出口也受及波動。

在二胎政策開放后，眾多玩家看準這塊“肥肉”，紛紛躋身，但大量涌入造成了紙尿褲產能過剩，而加上市場飽和，一方面小工廠接不到訂單處于停機狀態，最終一些小企業逐漸退出市場；而有庫存的中小企業面對庫存難題，開始打“價格戰”。

縱觀今年的紙尿褲行業，掙錢的除了高端產品系列，還有那些“垃圾”紙尿褲，但是這類紙尿褲擾亂了市場正常發展秩序，市場亟待規范。

紙尿褲格局

目前國內紙尿褲市場中，陣營紙尿褲品牌花王、幫寶適、好奇、尤妮佳、大王占據一二線城市市場，國內品牌主要占據三四線城市陣地。

雖然大家一直在討論紙尿褲產能過剩，但從滲透率來看，中國的紙尿褲滲透率僅為60%左右，遠低于發達國家水平。紙尿褲市場呈現分級現象，一二線城市消費水平較高，消費者對于高端紙尿褲需求較大，所以2018年做高端產品的紙尿褲品牌都發展較好，而其他品牌看到高端趨勢后也在不斷加碼中。而未來紙尿褲品牌的中低端產品將逐漸向低線城市轉移，尋求區域性生存空間。

三四線及以下城市由于經濟發展因素還是主要以中低端產品為主。而現實情況是一些低線城市以及鄉鎮偏遠地區，紙尿褲還沒有完全普及，低線城市發展空間較大。

2019 如何在一片紅海下挖掘新藍海？

首先從消費者來看，只有紙尿褲品牌深層挖掘消費者需求和痛點，在心智層面與消費者達成共識，品牌才能深入人心。而隨著95后逐漸成為消費主力，他們對于紙尿褲的性價比要求變低，更看重紙尿褲的質量、安全以及個性化。紙尿褲在兼顧性能、品質的同時，還要兼具產品顏值，滿足新生代消費者對于紙尿褲“內外”的需求。同時在營銷上，應該從“新”消費者關注的抖音、微博等平臺入手，拉近品牌與消費者的距離，讓品牌能夠吸引消費者心智。

其次在產品發展上應該以差異化為主，未來市場導向將以消費者為主，產品也將逐漸從工廠、渠道、消費者轉變為以消費者為重心，以后紙尿褲定制業務或將成趨勢。

在供應鏈上，隨著互聯網大數據的普及，紙尿褲“人貨場”將實現按需生產，一方面避免了廠家積壓大量存貨，另一方面對于消費者而言，從紙尿褲出廠到使用，中間縮短了不必要的流程，產品生產更加透明化，讓紙尿褲需求與生產緊密聯系。

而從渠道來看，雖然2018年紙尿褲線上渠道增速迅猛，線下渠道占比下降，渠道呈現碎片化。但是隨著消費者對于服務體驗需求的增長，對于線下渠道來說無疑是一劑強心劑，除了在加強用戶體驗之外，還需注重產品的差異化搭配，滿足消費者多重需求。

2018對于眾多紙尿褲玩家來說是“驚心動魄”的一年，2019如何在紅海一片中挖掘藍海，是紙尿褲玩家生存的關鍵。