進店顧客數量驟降!
直播根本沒有流量!
不斷發圈被人屏蔽!
做了宣傳等于沒做!
產品積壓周轉不靈!
就差一步關門大吉!
母嬰店老板們,你的店鋪、你的經營存在以上的其中幾種情況嗎?還是全部問題你都有。
不知道為什么,仿佛一夜之間
實體店的生意就開始變得舉步維艱
大大小小的空置店鋪讓人看著心里發慌。該想的辦法也都想了,該嘗試的也都在摸著石頭過河的做。
看著抖音里動輒幾百萬單的成交量,
我們也開始直播,
但一單都沒有賣出去,后來知道原來那些幾百萬的成交量贏的是主播的錢包,虧得是老板的智商,玩不起;
不斷微信發圈,甚至可以送貨上門,
但你已經被絕大多數人屏蔽,F在的朋友圈基本就是廣告圈,人們早已經對此免疫,朋友圈沒了朋友,現在也沒了生意;
發傳單做廣告,甚至在門前搖旗吶喊,
換來的只是一地的嫌棄,并沒有提高任何的進店率,花錢買教訓不要緊,怕的是難以恢復的信心。
母嬰店主難不難?難,太難了!
難到很多人都有了大大小小的心理問題,難到很多人的人生開始破碎支離。
為什么以前好好的生意就到了這步田地?如此嚴峻的形式更讓想要入行的小白心有余悸。分析問題,解決問題,變革才有出路,實踐才能檢驗真理。
變化中的母嬰市場
業態形式的變化:
零售業態已經從商品短缺時代
跨進了商品極大豐富的時代,
零售行業的變革已經進入深水區,純粹靠商品差價賺錢的時代已經過去了。
消費人群的變化:
當下90、95后已然成為母嬰主流消費人群,他們除了看重產品的性價比,
更深層次的是要感受服務,尋求體驗,只靠商品去影響顧客變得越來越難。
門店形態的變化
當下母嬰店數量越來越多、
門店商品同質化嚴重,
直播等線上模式
對實體門店造成沖擊,
顧客購買渠道更加多元化。
困境中的母嬰賣場
拉新難:
傳統母嬰店現在已經很難吸引到新生消費人群的注意力,沒有新的客戶人群,店鋪根本沒有活力可言。
傳統的裝修,傳統的商品,傳統的模式,傳統的營銷,等來的只能是默默的消亡。
維護難:
原有的老顧客群體不斷流失,這是傳統母嬰店共同遭受的一大打擊。
新顧客吸引不來,老顧客也紛紛渺無音訊,市場就是如此無情,顧客就是喜新厭舊。
轉化難:
不銷售高毛利的商品,在目前的市場情況下,入不敷出是必然,黯然倒閉也是常態。
畢竟實體店的各項落地費用是每天一開門老板們就要面對的問題。
但就算你嘴皮磨破,活動做盡,也難以賣動店里的主推產品,量少利薄,生意苦不堪言。
面對變化,面對困難,各位該何去何從?是關上店門去做個騎手?還是轉變思路做個能手?
其實只要我們肯移開擋在眼前的那一片樹葉,抬起埋在翅膀里的頭,我們就能發現,
每個行業都有成功者,
這個成功者不是那種高高在上的資產大鱷,而就是你我這樣的普通人。
失敗的原因的可以總結,成功的經驗亦是如此。我們先來看看一組店面圖片
左右滑動查看案例圖片
從以上圖片我們最直觀的反映就是,
好看,吸引人。
確實,顏值即正義的時代,沒有吸引人的外表,就沒有下一步的可能性。
看門頭
傳統門頭
傳統門頭沒有特色,
樣式老氣,與其他店面混淆一體,沒有識別性可言,根本不能引起新生消費群體的興趣與身份認同。
經過改造后的門頭
經過改造后的門頭,
顏色高雅亮麗,一秒吸睛。
通透的落地玻璃,新型材料的運用,充滿創意的圖案設計,讓店面充滿高級感和青春活力,完全迎合90后新生兒父母的審美情趣。
讓店面在整條街獨樹一幟,鶴立雞群。走過路過就兩個字,進去!
看布局
傳統店面的布局
傳統店面毫無布局可言,
貨架隨意擺放,商品毫無規律,沒有重點突出,沒有動線引領,讓人一頭霧水,毫無興趣。
經過改造后的店面
經過改造后的店面,
動線經過嚴格的科學設計,
因地制宜,充分利用店鋪每一寸面積,大大提升單位坪效。
貨架擺放依照動線引領,
更充分利用墻面,柱子等,讓商品展示更立體。高毛利產品利用場景化陳設重點突出,引爆單品成交率。
看貨架
傳統貨架
傳統貨架,樣式單一而笨重,
占地面積大,只有最基本的陳列作用,起不到重點突出商品特點,多角度展示商品賣點的作用。
陳舊的貨架不但對銷售無益,更降低了產品的檔次和吸引力,難以引起顧客的興趣。
經過改造后的貨架
經過改造后的貨架,方寸之間每個角度都經過科學測量設計,
不但占地面積小,更能展示出不同產品的獨特賣點,通過多種方式的組合,或懸掛,或堆疊,讓產品更具立體感和震撼感。
簡約的色調和造型完全不會喧賓奪主,POP設計讓貨架不但是陳列的好手,更是宣傳的利器。
看場景
看氛圍
傳統賣場
傳統賣場只是基本的售賣場所,
功能單一。
沒有買賣就不會有進店率,
更沒有顧客粘性。
燈光氛圍要么昏暗陳舊,無法凸顯產品價值,要么是廉價的廠光,讓整個店面平平無奇,冷冷冰冰。
傳統門經過改造后的賣場
經過改造后的賣場,將多場景與時尚多維的氛圍融為一體,打造下沉式社交屬性和網紅屬性。
休息區,直播區,兒童游樂區,女性護理區等等,
讓店面不單是售賣場所,更是年輕寶媽寶爸的社交場所,多場景更適應線上直播的特性。
炫酷吸睛的背景,
引流爆棚不是問題。
店面無主燈設計+商品射燈互相輝映,給普通產品打上藝術品展示的燈光,增加產品的附加價值,不怕同質化,照樣賣的好。
任何時代都有成功者,成功的秘密就是睜開眼睛,看清形勢,最最重要的,開始行動。
母嬰用品很多都是剛需,是現在消費品市場中為數不多的可持續經營的品類。
國家二胎政策放開,鼓勵生育,母嬰市場的前景更是未來可期。
競爭是激烈的,前景是廣闊的。
知道而不行動就會被淘汰,
知道而馬上行動,才能迎來花開。
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