安琪紐特專注營養品29年 持續引領行業發展新格局

營養品在母嬰門店中已經成為第二大品類，且同時承擔著以下幾大功能：一是，持續為門店貢獻銷售額和毛利，在后疫情時代，門店經營整體利潤下降是不爭 的事實，營養品品類在母嬰門店提升空間巨大，做好營養品品類銷售能為門店解決這一難題；二是，持續主推門店提高專業服務水準，母嬰門店沒有哪個細分 品類比得上營養品更需要專業知識，包括孕產、營養、健康、護理甚至醫療知識；三是，持續成為消費者鏈接的角色，具有較高的消費者粘性；四是持續為門 店拓寬消費人群，母嬰門店的購買者是寶媽，寶媽是家庭健康產品購買的決策者，營養品已經從孕嬰童營養發展到全家營養，能幫門店拓寬消費人群，不再局 限0-3歲。

從1991年首款酵母鋅上市以來，29年來，安琪紐特一直專注于孕嬰童營養品。從一個單品到上百款產品，人群也從孕嬰童擴展到全家營養，孕嬰童產品的核心 地位一直未變，這是我們的原點。

2005年安琪紐特正式切入母嬰渠道，正是基于對這個渠道的看好，以及對優勢的精準認知，酵母營養具有營養豐富，易消化，好吸收的特點，非常適合兒童、 孕婦等腸胃功能較弱特殊的人群食用。安琪紐特繼續發揮在產品研發、品控、服務、品牌影響力等方面積累的優勢，確立在母嬰營養品的領導品牌地位。

將安琪紐特成立子公司，實行公司化運作，是安琪酵母進一步推動營養健康業務健康戰略發展，打造提升“安琪紐特”品牌影響力的戰略決策，堅定在營養健 康業務板塊做強做大。

安琪酵母的主業主要還是B2B業務，同營養健康這個行業差別還是很大。獨立運作以后，將更有利于安琪紐特的快速發展。自2020年5月獨立運營以來，安琪紐 特更加嚴格遵循“良心、愛心+智慧”的經營理念，以科技創新為發展引擎，以專業化服務為特色，奉獻更多科技含量高、符合全家健康需求、安全高效的營 養健康產品和服務，不斷提升客戶價值體驗，持續引領行業發展新格局。

2020年建成投產的安琪紐特細胞源（酵母）營養健康食品數字化工廠，是國家工信部智能制造重點項目，國內目前數字化程度最高的營養健康食品生產基地之 一。項目全線整合SAP系統、MES系統、SCADA系統、WMS系統，實現產品質量全程可追溯和敏捷柔性制造。一期投資2.47億元，建筑面積達2.7萬平米，年產值 達10億元。

配套建設的智能倉儲庫，采用WMS(倉庫自動化管理系統）系統，原料、成品及包材儲存全部實現機器人自動分揀，全程電子化查詢和識別，全程無人、無紙化 作業。

同期建成投入使用的安琪紐特酵母營養科技館，是全球首座以酵母文化和酵母營養為核心內容的營養主題科技館。已于7月份正式投用，在近日已經完成首次 線上直播參觀。未來全面對消費者、客戶開放，了解現代化的工藝，體驗酵母神奇營養，普及營養健康知識。

家庭營養品種母嬰店純增量品類、吸客品類，拓展母嬰店會員生命周期的利器。家庭營養品種的選擇原則是，首先全家都適用，功能定位都是大家熟知的，其 次是以基礎營養的補充為主。

目前安琪紐特已經推出的針對全家人群系列營養產品，包括人人都需要的基礎營養蛋白粉、骨骼健康補鈣類產品、女性護膚口服美容產品、男性精力提升產品 等。這些產品產品具有三大特點：產品功能滿足全家人群的需要；小規格鎖鮮包裝，方便衛生、更高品質；低客單價好推薦，容易隨手購和成組購買。

同時，安琪紐特基于行業“零食功能化，營養品快消化”的特點，推出了針對嬰幼兒的零食產品，為門店拓寬消費人群和消費品類，為客流下滑的母嬰渠道找 到持續“引流+鎖客”的最優解決方案。

新形勢下，安琪紐特持續品牌投放，加大新媒體教育，為線下門店引流，打造引流產品。在服務體系上授人以魚不如授人以漁，不但要比以往輸出更多的動銷 方案，還要給客戶輸出動銷能力，比如安琪紐特在全國范圍內開展的云端主播特訓營，就是幫客戶建立完善的直播體系，目前已經開展了兩屆，參與人數近千 人。在營銷工具上，導入新零售營銷工具，用新營銷方式去解決客流下降，用社群教育去完成以前面對面的消費者教育模式。