看“戰疫之星”接骨木莓如何神速收割全球免疫市場

翻遍亞馬遜排行榜上的數據，發現接骨木莓產品從2020年中開始，就基本穩坐前十名的地位，銷量蓋過了一眾的口罩、體溫計和營養品，它為什么會有如此大的魔力？我們今天給大家揭示一下接骨木莓的崛起之路。

01、歐美市場的“戰疫之星”

眾所周知的原因，從2019年下半年開始，美國就爆發了非常嚴重的流感YQ，因此一眾抗病毒防流感的產品在歐美市場獲得了一波追捧，尤其是接骨木莓和紫錐菊等免疫相關的產品，在國外紅點網、推特、博客上的討論熱度開始有了增加的趨勢，隨著2020年3月全球新冠肺炎的大流行，接骨木莓的討論熱度直接暴增16倍，將一眾的營養保健品遠遠甩在了身后。

討論的熱度數據也直接反饋到了市場的銷量上。接骨木莓產品從2020年3月份開始，其銷量在亞馬遜上節節攀升，而且增速極快，從2020年2月份到9月份，短短7個月的時間里，接骨木莓產品的銷量凈增長360%，顯示出其線上一片紅火的銷售熱度。

同時，Nature’s Way的這款接骨木莓軟糖的銷量，更是實現了從2020年初的穩步增長，到年中的跨越式暴增，再到8月份的極速攀升。我們根據其產品的評價數量推測了其銷量的變化，在2020年2月份，其月均銷量約為10萬瓶，到了7月份，其月均銷量約23萬瓶，到9月份，月均銷量達到了80萬瓶。而且其在平臺“健康和家居”類目中的銷量一度躋身前十，成為后疫情時代更閃亮的營養保健品，沒有之一。除此之外，Zabees的接骨木莓軟糖也在該排行榜的100名左右波動，其銷量后來居上超過了HAVASU的接骨木莓軟糖。接骨木莓由此遠超其他營養保健品的熱度。

同時，由美國植物委員會2020年8月份發布的草本植物市場報告中，接骨木莓在2019年的整體銷售業績也有所提升，總銷售額超過紫錐菊，位居第三，而且在2020年前6個月當中，其在主流渠道和天然渠道的銷售額也分別增長了241%和125%，按照該趨勢計算，預計全年的銷售額能達到3.6億元，這一數據是三年前（2017）的10倍以上，接骨木莓的市場從2020年開始，儼然成為草本植物市場中獨一檔的存在。

02、國內接骨木莓產品持續發力

通過對淘寶平臺上接骨木莓產品的研究，從市場銷量上看，國產品牌目前尚不敵進口品牌，澳洲進口的Sambucol糖漿和軟糖產品俘獲了更多國人的青睞。但我們發現國內最近兩年也涌現出了許多品牌商家，比如美樂家、康寶萊、OrgPlus、超級補丁等。同時，國產接骨木莓產品的劑型也比較豐富，有固體飲料、口服液、軟糖、泡騰片等多種劑型，獲得了較好的反響。其中軟糖、液體飲料和固體飲料的市場均價在120-150元之間，而壓片糖果和泡騰片的市場均價在70元左右，適中的市場價位也很接地氣。

除了以上品牌之外，國產接骨木莓產品中也出現了一批新銳面孔，比如葵花藥業旗下的“小葵花接骨木莓固體飲料”，便寄托于通過葵花藥業的良好口碑和渠道網絡，開拓其免疫營養品戰線。同時，國內知名微商品牌TST在2020年6月份也上線了一款“活得精彩接骨木莓果味飲料”，讓其在2020年免疫市場中占得先機。

03、后疫情時代，接骨木莓有望成為明星產品

由于全球接骨木莓漿果減產，預計2021年接骨木莓也將成為這片市場中爭奪的焦點。相對來看，國內的市場處于穩步發展階段，有望打造成為未來的明星產品。