奶粉市場價格波動 牽動企業和渠道的神經

在后疫情時代，奶粉市場上價格的起伏波動，牽動企業和渠道的神經，也給企業和渠道帶來莫大的壓力。市場上長期存在的價格戰、竄貨橫行、動銷越來越難，將奶粉市場的競爭推到了白熾化的狀態。

在競爭異常殘酷的形勢下，市場上出現企業產品漲價的舉動，讓人不禁疑惑�，F在的漲價是企業對未來形勢的預判作出的結果，還逆勢而行？在新國標和二次注冊制的夾擊中，企業面臨著市場總量萎縮，行業集中度提高，自身的發展策略順應變化作出轉型的舉動。為了維護現有的市場份額和地位，企業做出種種舉動，應對市場競爭。

奶粉市場再現漲價

近期，奶粉市場曝出有企業對旗下的產品漲價的信息，藍河綿羊奶粉從4月12日起漲價。其中藍河綿羊奶奶800g價格由458元調整為488元，提價30元，提價率6.5%。春天羊800g 價格由388調整為428元，提價40元，提價率10%。牛奶粉姆阿普800g價格由358元調整為388元，提價30元，提價率8%。

在奶粉市場競爭形勢愈加嚴峻時期，企業做出漲價的舉動，也是企業對市場發展預判的結果。而奶粉市場更多的是在產品的促銷上出手。面對同一個市場，企業的看法和把控不同，則出現截然相反的舉動，讓人有些捉摸不透。

去年在疫情之下，奶粉市場從年頭到年尾，都出現了產品漲價，完成了企業為了適應市場的變換。企業主動調整產品和營銷策略，以便于完成立下的計劃和目標，也在競爭激烈的市場中謀求更多的市場份額。

后疫情時代，加速了奶粉行業的洗牌速度和集中度的提升，帶給企業難以估量的沖擊。在今年的形勢之下，企業做出漲價動作，究竟是為了順應市場未來發展，還是逆勢而上？這有待于市場的檢驗。

借助漲價維持市場份額

其實，對于產品漲價的行為，企業一般都會給出原料成本上漲、物流倉儲上漲等原因，以及企業為了保證產品質量和售前售后服務質量等因素。說出企業在不得以的情況下進行漲價的心理。

產品漲價直接的推動因素是市場競爭激烈，企業市場份額和銷量出現波動。因而利用漲價來維持以前的利潤、品牌形象和渠道商的信心，更是保持市場價格盤的穩定。

當然，有的企業會借助品牌形象升級，對產品的外觀包裝、設計等方面的改動，進行漲價，以此說服市場。其中說服力較強的理由，當屬企業更新產品配方，用科研成果為產品賦能，讓漲價現象變得合情合理，也讓市場便于接受。

另外，在市場總量有限，而競爭更加激烈的情況下，無論是高端市場還是大眾市場。盡管企業不停地漲價，但終端零售市場還是保持著長期化的價格戰。企業一方面通過漲價提升客單價，一方面通過優惠促銷提升銷量，以此維持現有的市場份額，在競爭中立于不敗之地。

漲價是市場現階段的偶然

當前奶粉市場出現漲價，企業會不會借助產品品質提升，符合新國標標準的理由。也像去年一樣，在市場上引起眾多企業跟風的形象，掀起新一輪的漲價潮？

需要知道，當下的嬰配粉市場已經進入存量競爭階段，市場上不論是產品還是渠道都存在同質化的問題，即使新國標實施企業需要對產品進行重新注冊或變更注冊，但同質化的問題短時間內難以消除。并且隨著消費者越來越理性，高價格的產品未來是否仍然受歡迎要打個問號。

誠然，奶粉市場目前的形勢，奶源牧場、生產工藝、產品、配方、渠道、營銷、品牌各個環節都走到了競爭的階段，而且每個環節對企業來說都很重要。當諸多環節的競爭帶給企業的壓力，企業能夠做到釋放壓力的方式，就是對產品進行漲價，這也是相對更直接、簡單的方式。

面對市場競爭，企業只有在市場上表現出強韌的抗壓能力。同時與各個環節都保持密切合作，保持良好的合作關系，將其優勢發揮到極致，推動企業順暢運營。才能度過眼前的階段，迎來光明的未來。