產康賽道機會凸顯 看這家黑馬企業如何差異化突圍

伴隨著消費升級，以90/95后為主的新一代媽媽群體的消費價值不斷釋放，推動以孕媽、寶媽為核心的媽媽經濟崛起，她們在關愛寶寶的同時也對自身健康同樣關注，尤其是產后康復的自我護理重視程度越來越高。主流消費人群快速迭代、消費觀念日益提升，使得產后康復市場迅速崛起，在產品品質、服務上兼具專業與創新的企業也加速脫穎而出，麻麻康便是其中之一。

近期母嬰行業觀察專訪麻麻康品牌創始人付博文先生，一起深入探討產康賽道的機會與趨勢，以及從家用產后康復產品切入行業的麻麻康的差異化發展之路。

聚焦用戶產后康復需求

麻麻康專業產品力升級母嬰品質服務

事實上，在每一個女性完成分娩后，盆底肌損傷、腹直肌分離、乳房疼痛、形體問題等十分常見，甚至因產后恢復不良引發各種后遺癥，所以，產后康復是女性身體結構的重新構建，是未來身體健康的基礎保障。

從行業發展上來看，國內產后康復領域起步較晚，產后媽媽對于產后康復方式多是選擇線下醫院、康復中心等，但對于寶媽這個身份來說，按時去做產后康復并不實際，同時行業面臨著產康機構不足、專業人員少、服務機制不完善等問題。對于產后用戶面臨的痛點和需求，麻麻康品牌創始人付博文先生對母嬰行業觀察表示：“目前在中國，由于醫療資源不足、對產后康復認知不足、照顧孩子外出不便等原因， 只有不到20%的媽媽會完成產后篩查以及完整的康復療程�！�

這給了家用產康設備存在的市場空間，瞄準市場存在的需求后，2016年，麻麻康推出國內首款線上銷售的家用產后康復設備“盆底肌肉康復器”，從此將專業醫療帶入了普通家庭。同時為了解決產后媽媽康復難、時間少、出門麻煩、費用高等痛點，研發團隊不斷創新迭代產品，并通過持續不斷的測檢和測試，研發出盆底肌康復儀 MMK220i、盆底子宮康復儀 MMK430i等家用系列產品，可以讓寶媽隨時隨地進行產后恢復訓練，實時更新康復記錄監測訓練效果，同時搭配產后康復視頻課程及線上訓練營，進一步提升家用產品的使用效果。據了解，麻麻康家用產品線上細分類目銷量連續5年第1，持續引領家庭產后康復消費風潮。為了滿足多場景產后康復需求，麻麻康為家庭醫生、泌乳顧問及物理康復師提供便攜上門康復工具，以及為醫療機構和康復中心提供專業的綜合性醫療/產康機構產品。

除了產后康復設備之外，麻麻康還成功構建了國內首個智能產后康復系統，通過麻麻康的產品與服務，讓各類機構與家庭的多個產康場景融合發展。這一系統功能主要針對女性盆底、腹部、胸部等身體機能的康復治療與訓練，并將康復服務延展到了預防服務。此外，通過麻麻康的產品可以實現專家與用戶的醫療數據共享，同時推動了智慧醫療行業的發展以及降低了國家與個人的醫療成本。

基于不斷變化的消費者需求，麻麻康通過不斷豐富產品線、強化產品服務，持續進行消費者教育，為推動行業發展注入新鮮生命力。目前旗下智能產后康復系列產品已覆蓋家庭、社區康復機構、康復中心、月子中心、醫院、婦幼保健院等產康場景，服務過超40萬寶媽、超5000家產后康復機構。此外，在專業產品力之外，為了滿足媽媽用戶對專業內容的需求，麻麻康即將推出《產后康復指導手冊》。這是業內首本針對家庭用戶的系統產康出版物，針對女性產后這一特殊時期進行系統的康復指導，為守護媽媽們身心健康提供安全可靠的支持。

從解決用戶痛點到賦能行業

麻麻康在打造怎樣一盤“大棋”

旺盛的消費需求推動產康市場不斷壯大，然而麻麻康的愿望，并不止于打磨優質的產品。

的確，產康行業服務非標化和專業化的欠缺，重服務屬性、重運營模式下的增長陷阱等諸多方面仍是從業者必須要跨越的鴻溝�，F階段來看，嚴重不足的產康專業人才配備是目前制約產康行業發展的一個重要矛盾，在此背景下，麻麻康創始人付博文對母嬰行業觀察表示，建立學校則是麻麻康進行行業賦能的重要版塊之一。去年8月，麻麻康成立德佳教育，提供專業的孕產健康知識傳播和職業技術培訓，其中包括系統產康學院、導樂師學堂、汐妍性學堂三個培訓體系，在為行業不斷輸送專業人才的同時，也為麻麻康行業產品用戶提供產品相關知識與操作指導。目前德佳教育已服務孕產從業者超過13000人、線上培訓課超過100種、線下培訓課超過300場。

同時，麻麻康還開啟了“媽媽的支點”孕產健康關愛計劃，旨在聯合行業協會、服務機構、公益組織與從業者，構建專業的知識分享與服務平臺。計劃包含沙龍、大會、公益、俱樂部四大板塊。其中沙龍會每月在不同城市舉辦，為孕產健康從業者提供近距離知識分享與服務指導平臺，共同打造孕產健康生態圈；在峰會方面，每年一屆的高峰論壇旨在聚焦行業前沿趨勢、知識、技術，探討未來產業發展。據悉，去年12月由中國婦幼保健協會婦幼健康服務產業委員會指導、麻麻康主辦的“第一屆中國產后生殖健康產業高峰論壇”已在深圳召開。

此外，針對消費愈發旺盛的家庭產后康復市場，麻麻康對未來的發展也有著更清晰的規劃，麻麻康品牌創始人付博文先生對母嬰行業觀察表示，“最近我們還推出了針對家庭用戶的產后康復訓練營計劃，在業內率先嘗試通過產品與服務結合的方式，幫助用戶更好地提升產品使用效果。未來會進一步加強售后增值服務，讓產康更加深入融入用戶的家庭生活�！�

站在行業發展角度來看，隨著新母嬰消費者對產康行業的不斷滲透，麻麻康順應行業大勢，深耕智能產康行業，通過精準把握用戶需求，釋放優質創新能量，并不斷推動孕產健康服務行業正向發展。