從30億到百億目標，羊奶粉要從網紅變身“大明星”

 5月16日，澳優旗下佳貝艾特經銷商大會在海南省三亞市舉行經銷商大會，澳優董事長顏衛彬表示，未來10年佳貝艾特羊奶粉的銷售目標將從30億元增長至100億元，并計劃3年內挺進中國嬰配奶粉品牌第一陣營。

好消化、好吸收……近年來羊奶粉成為新一代網紅，逐漸走入人們視線。目前，除了澳優，伊利蒙牛等大型乳企也布局羊奶粉領域，加上健合、紅星美羚、美廬生物等企業，在嬰幼兒奶粉這個競爭最激烈的領域，羊奶粉產業是一條好賽道嗎，未來哪些企業可能脫穎而出？

澳優經銷商大會

澳優要把佳貝艾特打造成百億級別的品牌

2011年，澳優并購了荷蘭百年乳企Hyproca乳業集團，此后將佳貝艾特引進中國大陸市場。這是澳優國際化、差異化、高端化布局的重要成果，多年來，佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝，堅持100%純羊乳蛋白，成為澳優的吸金利器。

“澳優和佳貝艾特的每一次成長與壯大，都離不開各行各業商業伙伴的支持與信賴�！鳖佇l彬表示，佳貝艾特一直都是澳優的驕傲，更是澳優悉心呵護的“明珠”.

據尼爾森（Nielsen）相關數據顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%,穩居全球羊奶銷量第一的地位。

澳優的一位經銷商告訴《中國經濟周刊》，目前嬰幼兒奶粉領域依然是乳業最值得挖掘的領域，而且與80后父母不同的是，新一代90后父母在養育孩子上更加舍得投資，曾經“一罐奶粉吃到大”的育兒方式已悄然變化。他們更愿意嘗試新的品類新的品牌，羊奶粉、有機奶粉等高端品類銷量每年都在增大�！�90后父母要求很多，例如會看奶粉配方表，乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等更為精細的需求都成為年輕父母選擇奶粉的新標準�！�

澳優作為港股上市企業，其于中國市場的自家品牌配方羊奶粉均由佳貝艾特業務單元經營。根據公司此前公布的財報，2020年，佳貝艾特的營收為31.06億元，占澳優整體營收79.86億元的38.89%.

羊奶粉市場已經從藍海變成紅海

雖然佳貝艾特一直是國內領先的羊奶粉品牌，但是5月11日，澳優公布了2020年一季報。數據顯示，該季度，澳優實現收入21.83億元，較2020年同期增長12.9%.其中，公司自有品牌配方羊奶粉業務收入為8.72億元，同比下降了7.1%.

對此，澳優方面指出，2020年受新冠肺炎疫情影響及在封城期間食品搶購的帶動下，佳貝艾特需求爆增，導致2020年第一季度基數較高。因此，受基數影響，2021年第一季度佳貝艾特收入較2020年同期9.38億元同比下降。其中，佳貝艾特中國區銷售額為8.35億元，較2020年同期下降5.9%,但較2020年第四季度環比增長達29.7%.

作為發展最快的細分領域，羊奶粉市場的增幅遠超行業平均水平，但市場競爭已愈發激烈。

例如，2019年6月，合生元推出可貝思羊奶粉，2019 年12月，伊利金領冠正式推出悠滋小羊進軍羊奶粉市場。去年8月，貝因美披露了非公開發行A股股票預案。彼時，其稱，本次發行募投項目將形成羊奶粉、有機奶粉等高附加值、高成長性產品的產能，彌補公司在嬰配羊奶粉和嬰配有機奶粉等市場領域的空白，優化在超高端產品領域的布局。

顯然，羊奶粉要從昔日網紅變身大明星，但是也面臨著人口紅利消失、消費需求不斷變化、競爭趨于激烈等多重挑戰。目前已有40余家企業生產、銷售嬰幼兒配方羊奶粉在這個細分領域廝殺，讓原本屬于“藍�！钡氖袌�，未來可能會成為“紅�！�.

高級乳業分析師宋亮表示，羊奶粉未來競爭重點包括三方面：一是供應鏈體系競爭，因為未來這一領域的價格戰持續必然是消耗戰，供應鏈完整強大、低成本高效率競爭者必然優勝；二是與渠道真正維護好利益分配關系，控貨穩價，增強渠道信心，特別是維護合法渠道商正常利益關系；三是加快線下地推和活動模式內容創新，加大C端引流投入�！翱紤]大力推進母嬰店線上直播，培養母嬰店網紅人設，提升線上直播和線下專業地推活動的充分結合�！�（記者 侯雋）