孕婦奶粉的“小角逐”：營養應跟上新潮

企業在嬰配粉市場到達行業天花板之時，尋找新的出路，將產品線和產品周期向上延伸，紛紛進軍孕婦奶粉市場。而奶粉市場上，無論是嬰配粉還是兒童奶粉或孕婦奶粉，營養都成為消費群體的核心訴求。

當大品牌布局孕婦奶粉市場之時，其產品和行業都發生了質的轉變。大品牌以其科研優勢，為孕婦奶粉注入新的營養元素，煥新產品實力，不僅提升了產品力，還將孕婦奶粉市場推向新的高度。因而，營養也成為企業當仁不讓的宣傳招牌，助力其在孕婦奶粉市場上開疆拓土，占據更多的市場空間。

企業布局卡位市場

隨著奶粉市場細分領域進入深度競爭時期，行業積壓的產能亟需尋找釋放空間和渠道。企業尋找新的發展方向，謀求業績增長空間。在為數不多的增長品類中，孕婦奶粉市場增速明顯，成為奶粉市場的香餑餑，大品牌企業競相布局，卡位市場。

目前孕婦奶粉市場不僅有中小企業布局，也不乏國內外乳業巨頭的身影，惠氏、雀巢、安滿、菲仕蘭、澳優、飛鶴、圣元、君樂寶、伊利等品牌推出的孕婦奶粉，眾多乳企共同發力，將原本規模不大的孕婦奶粉共同做強。

在奶粉市場眾多的細分領域中布局孕婦奶粉，企業也是在嬰配粉市場走到天花板之時不得已的手段。畢竟孕婦奶粉不像嬰配粉那般剛需，而且市場規模也不大。這只是企業延伸產品線，為嬰配粉提前鎖定客戶的一種手段。

消費趨勢改變市場格局

研究顯示，母嬰市場的消費習慣已經發生重大變化。年輕媽媽在為寶寶投入的同時，也更加關注自己，也愿意為自身的健康投入，這也為孕婦奶粉市場規模擴大變成現實。根據CBNData《天貓孕產報告》顯示，孕早期和孕中期消費者在營養品方面的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養品消費額占比尤為突出，快速增長的營養食品更是受到孕產婦群體的歡迎。

當90后、95后新生代成為母嬰市場消費的主力軍，其消費習慣和消費結構呈現出新的特點，母嬰市場升級變革利好孕婦奶粉發展。以傳統寶寶為中心，轉向以媽媽、寶寶并重的局面，不僅促使嬰幼兒市場發展，還將市場向上拓展，延伸到孕期對孕婦的關注。這也給孕婦奶粉市場創造了新的發展機會。

在傳統的認知當中，母嬰市場基本上是圍繞嬰兒來進行，對母親的關注少之又少。因而導致母嬰市場的產品線和銷售額都是來自嬰兒消費。以前普通的配方已經不能滿足新生代消費群體的需求，要求企業在配方和營養添加方面下功夫，讓營養更上一層樓。提升產品的營養配比，以此贏得消費群體的信任，在奶粉市場競爭中立于不敗之地。

艾媒數聚顯示，95后媽媽成為生育主力軍，在關注寶寶的同時，更注重自身的健康，愿意為自我健康投資。根據CTR中國母嬰人群研究，近40%的孕婦在營養保健品上的花費已超過2000元。

實實在在的數據證實了行業的發展趨勢，圍繞孕婦而展開的一系列消費，成為市場新的發展方向，孕婦奶粉市場遍地開花，含有蛋白質、葉酸、維生素群、鈣鐵鋅、DHA等各種營養素的產品出現，讓市場規模不斷充盈。

營養打頭陣 助力企業開拓市場

孕婦奶粉突出的亮點就是營養，企業也是打著營養的招牌開拓市場，開啟了奶粉市場競爭的新方向。孕婦在懷孕期間，對營養的需求升級，全方位滿足媽媽和胎兒生長發育所需的營養。

縱觀孕婦奶粉市場上的產品，不少都是在普通奶粉中增添營養元素。而新生代對營養的需求，要求在基本營養元素的基礎上，還要達到科學合理的配比。這兩者之間的矛盾，促進孕婦奶粉市場上產品的不斷升級。

企業根據孕婦的營養配比需求，將嬰配粉中的優勢元素結合，優化孕婦奶粉的配方和添加元素。將普通奶源牧場升級為有機、草飼、羊奶粉牧場，同時添加A2酪蛋白、乳源二代OPO等科研成果，將孕婦奶粉的品質大大提升，助力孕婦營養儲備，也改變了奶粉市場對孕婦奶粉的看法。

科研為產品賦能

近年來入局孕婦奶粉的企業，不僅產品線豐富，而且都擁有雄厚的科研實力和團隊，也讓新品在市場上以科學營養配比取勝，贏得消費群體的青睞。

企業依靠現有的科研實力和成果，在孕婦奶粉研發創新方面加強投入，為孕婦奶粉注入強大的生命力，更容易在奶粉市場上拓展業績。

而中小企業盡管布局孕婦奶粉市場時間早，無論是產品優勢還是企業實力和研發規模以及渠道營銷，都無法與后來者的產品力相比。其競爭優勢全無，很有被擠出市場的命運。

隨著科研含金量十足的新品上市，行業競爭的程度不亞于羊奶粉、有機、A2、草飼等細分領域。成為高端奶粉市場中的一員，在高端市場角逐，孕婦奶粉行業也被提升到新的高度。助力企業開拓更為廣闊的市場。