90后進階為母嬰人群主力軍 母嬰市場迎來新發展局勢

據國家統計局數據顯示，2019年我國出生人口1465萬人，比2018年減少58萬人，人口出生率為10.48‰，是2000年至今的最低值。

曾經中國人躲著生偷著生，寧愿違法也要“超生”,為什么現在開放生育乃至鼓勵生育，年輕人卻不愿意生孩子？對于這個問題，很多人的回答都是“房貸”、“育兒成本高”、“工作忙”、“累”成為高頻詞。其中，光是育兒成本，就會讓大批年輕人望而卻步。

現如今，年輕一代的父母已成為母嬰消費主力人群。據艾瑞咨詢發布的報告顯示，截至2019年，中國母嬰家庭規模達2.78億。90、95后進階為母嬰人群主力軍，占比近六成，本科及以上學歷的高知父母占比更是達到整體的66%.

作為在互聯網背景下成長起來的一批人，他們崇尚科學養娃，更舍得給孩子花錢，有更強的消費力和更高的消費意愿，對產品的新趨勢也更加關注，喜歡“嘗鮮”,對功效更“精細化”的養娃產品需求較高。

母嬰消費高端化、精細化、個性化趨勢明顯

一、嬰兒使用產品的選擇上

精致育兒時代，新生代父母更注重小孩的高質量成長，90后年輕父母在育兒投入上有更高的消費意愿和消費力，在為孩子購買母嬰產品方面他們是更敢花的一代，另外，90后年輕父母受“顏值經濟”的影響，更是愿意為“顏值經濟”買單的一代。

首先，從嬰幼兒用的紙尿褲說起。相關研究數據表明，2018年中國嬰兒紙尿褲市場規模達485億元左右，年產量為335.9億片，相比于2011年的147.7億片增長了兩倍多，紙尿褲被認為是有希望成為緊隨奶粉市場的第二個千億品類。

當前，新的科學技術逐漸應用到紙尿褲領域，新材質和快滲概念不斷出現，適用于嬰兒多場景的細分產品不斷出現，夜間、白天、訓練紙尿褲等嬰兒產品銷量不斷遞增。

拋去產品自己質量之外，更有數據顯示，過去兩年，多款尿褲產品還因“顏值”得以暢銷。我們所熟知的嬰兒用品，在包裝設計上往往會以溫柔、可愛的形象去貼合嬰兒純真的天性氣質，而好玩的包裝風格也會使得產品更加吸睛。

近幾年，紙尿褲行業也開始漸漸流行起跨界聯名風，將皮卡丘、小豬佩奇印上“身”,成為年輕父母曬娃的新時尚。報告顯示，有82%的消費者愿意為IP聯名款母嬰產品買單，并且有71%的消費者會選擇國產聯名產品。

同時，寶寶輔食也成為母嬰市場的銷售寵兒，各種果泥和蔬菜泥、多維果蔬米粉、嬰幼兒餅干等產品，應有盡有，可以滿足年輕父母日常需求。

據艾瑞發布《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》報告顯示，90后年輕爸媽對輔食有著更加細化的需求，除了基礎的面條、米粉、米糊等產品外，各種拌飯輔料、油類、泥類、醬類等輔食產品也備受新生代父母青睞。

作為寶寶的第二餐，國內輔食滲透率不斷增長，但也只有20%左右，而歐美國家的輔食市場滲透率大約是80%.2018年國家開始重視輔食，頒布了《嬰幼兒輔食生產許可審查細則（2017版）》，后又發布了鎘限量值標準，兩大政策開始助推產業升級，推動輔食行業進入快速洗牌期。

與此同時，奶粉品類生命線也被細分延長，從孕婦奶粉、早產兒奶粉、1-3段嬰幼兒奶粉至5段以上學齡兒童奶粉。

除此之外，在細分嬰兒食品市場，例如寶寶零食、特殊配方、羊奶粉等等均呈現高增速增長。近日，在天貓母嬰親子行業峰會嬰童食品分會場，母嬰行業觀察創始人楊德勇先生受邀參與演講分享。在母嬰行業觀察的《2021嬰童食品細分品類趨勢洞察》里，楊德勇在分析2020年嬰兒食品發生的變化時，總結了三點：頭部市場集中度提升、產品細分化凸顯、全品類布局加速。

二、孕婦護膚品需求大增

隨著生活水平的提高和優生優育觀念的普及，中國年輕的孕媽與她們的母親相比，有很大的觀念轉變，更加重視孕期和生育體驗及身心健康。

對于年輕孕媽媽來說，護膚品早已成為生活里不可或缺的保養品。加之孕期受雌激素、黃體素變化影響，容易出現皮膚干燥瘙癢、色素沉積、油膩生痘、妊娠紋等問題，孕期護膚就更不能少了。

并且隨著消費觀念的改變，月子中心坐月子成為一種“時尚”.優質坐月子成為越來越多年輕人的選擇。

雖然我國新生兒整體出生率降低，但是在全面開放二胎的情況下，在我國龐大的人口基數下，母嬰市場規模持續增長，消費力提升、消費品質升級等因素刺激市場持續走高，據了解，2020年我國母嬰市場規模已達到3.25萬億元。

根據CBNData數據，2021年我國母嬰市場規模預計突破4萬億，整體母嬰零售市場將保持穩定增長。隨著年輕奶爸奶媽們育兒的消費升級，讓消費行業的目光無法不聚焦于潛力巨大的母嬰市場。

另外，隨著直播帶貨的興起，當下，網紅直播帶貨已成常態，而通過“流量IP”背書加持更有助于煥發品牌活力。母嬰國貨品牌松達并充分利用網紅直播、內容營銷等所帶來的紅利，以年輕化的溝通方式深度觸達新生代父母。

未來，嬰童食品產品細分化將會更加凸顯、品牌對于嬰童全品類會持續加速布局。

母嬰市場無疑會迎來巨大的發展變化，機遇與挑戰并存。