市場增長快，產品溢價高，誰能占得母嬰小家電市場領先優勢？

隨著“90后”“95后”成為生育主力軍，他們奉行的“精致養娃”和“科學養娃”也催生了許多細分品類。契機之下，帶有“母嬰關懷”標簽的母嬰小家電產品，市場規模正在加速擴容，成為母嬰行業和家電行業頭部品牌競相角逐的“戰場”。

市場分析：產品溢價高，品類更細分

京東家電2020年10月發布的數據顯示，母嬰家電消費者占比已達到該平臺家電整體消費的34%，同時，母嬰人群為了家電提供的新型母嬰功能，平均至少愿意多支付100元。

目前市場上銷售的母嬰家電大致分為三類：一是喂養系列，包括溫奶器、煮蛋器、電燉鍋、料理機等生活小家電；第二類是健康生活系列，包括空氣凈化器、嬰兒空調等與生活環境相關的家電；第三類是潔凈衣物系列，包括嬰兒洗衣機、消毒機等家電。

其中，喂養系列又由于功能特點明顯，而且往往售價不高，成為母嬰家電市場上最為突出的一類產品�！峨娖鳌冯s志的家電消費調查結果顯示，受訪者購買過的母嬰家電中，前五位的分別為吸奶器、嬰兒理發器、溫奶器、輔食機、電燉鍋。除理發器外，均為母嬰喂養系列小家電。2021年上半年天貓平臺數據顯示，以電動輔食機為主的食物研磨器完成近120萬臺的銷售量，銷售額達1.04億。

入局者眾：與傳統家電品牌同臺競技，母嬰品牌更懂消費者

隨著潛在需求進一步釋放，母嬰家電市場迎來新一輪角逐。當前入局母嬰家電領域的企業可分為三類：

01、第一類是延伸其原有產業鏈的母嬰品牌，以gb好孩子、新安怡、貝親、babycare等為代表，產品線以喂養類為主。

02、第二類是本身以母嬰家電產品起家的專業品牌，例如小白熊、小壯熊、波咯咯等，但整體規模不大，還未誕生占據領先位置的頭部品牌。

03、第三類是延伸至母嬰領域的傳統家電品牌，較為知名的有海爾、美的、格力、九陽等，開拓了兒童空調、兒童洗衣機等細分品類，但仍以大家電或傳統小家電改良為主，在其整體規模中占比較小，投入的資源以及營銷也相對較少。

相比之下，母嬰類品牌在涉足小家電領域時更具有關懷意識，在產品設計上也更懂消費者。

作為駐扎嬰童用品第一陣營的gb好孩子品牌，推出奶瓶消毒器、雙邊電動吸乳器、嬰兒剪發器、暖奶器、輔食料理機等產品……在母嬰用品領域不斷拓寬產品線，力求顧客在好孩子完成母嬰用品一站式采購。

就目前來看，整個中國母嬰小家電行業品牌集中度低，國際品牌尚未占據領先優勢，真正的行業領頭羊還沒出現，巨大的市場機會等待挖掘。

發展痛點：產品需要突出差異化、多功能和實用性

市場規模不斷擴容的同時，母嬰類小家電仍然存在較大發展空間。

很多母嬰小家電產品使用周期短暫，很大程度上阻礙了這一細分行業快速發展。以嬰兒輔食機為例，一款嬰兒輔食機最長的使用時間只有14個月，之后大概率要束之高閣。而調奶溫奶器、奶瓶玩具消毒機等產品也存在類似的問題。

隨著母嬰小家電市場進一步發展，商家開始著手解決這一痛點，開發多功能產品，擴展使用范圍，從而保障母嬰小家電的使用頻率，延長使用年限。一方面可以提升產品價值，另一方面也能增強消費者的購買意愿。

例如，有廠家對奶瓶消毒機添加了制作干果、花茶、酸奶的功能，即使將來孩子長大，依然能夠使用產品的其他功能；一款賣點為“一機多用 一臺頂五臺”的寶寶輔食機除了蒸煮、攪碎、研磨美味輔食外，還可以兼具加熱、解凍、消毒等普通家用功能；一臺18L大容量殺菌鍋可以適應寶寶不同成長階段的消毒需求：新生喂奶階段（0-3月）、輔食喂養階段（3-6月）、自主進食階段（6-12月）及全家使用階段（1歲以上），大大延長了產品使用壽命。

結語：

母嬰小家電市場目前仍處在發展初期，未來將是母嬰行業玩家細分化布局的必爭之地。僅僅依靠可愛小巧的外觀或者低廉的價格是遠遠不夠的。如何把握消費者痛點，以高品質產品進而滿足長期需求，是想要布局母嬰家電賽道的廠商面臨的主要課題。