Nutri壹營養趙辛磊：專業如一，未來可期

當下的市場，對營養品產業鏈條提出了更高的要求，大部分傳統的代理商、配送商已經操作不好營養品，這個品類需要更專業的服務商。

而Nutri壹營養現在做的事情就是，服務渠道，賦能代理商轉型服務商。

Nutri壹營養把整個營養品產業鏈梳理出了完整的服務體系，每個環節都有特定的角色的能力。從品牌商到服務商、門店再到客戶，各個層級都應該賦予下一級核心能力，同時具備回歸上一級的核心能力，整合資源，提升專業，承上啟下。

比如服務商，最核心的能力就是“一店一策”，這個能力也是最難的；比如門店，除了正常商品推銷的能力之外，最核心的價值是專業。

而品牌商，應該是聯合服務商來指導門店，賦能門店，為門店輸入科學、客觀的營養理念。

這就要求品牌商具備三個核心能力。

第一，營銷認知能力。營養品接下來的走向是什么，或者如何調整，品牌方在趨勢方面的認知和把控尤為重要。

第二，產品迭代研發能力。流量發生結構性變化，線上線下競品層出不窮，品牌方是否有產品迭代的能力，非常重要。

第三，培訓資源整合能力。品牌方應該賦予服務商專業能力，市場越不好做，其實培訓也越不好做，品牌方要用什么資源去匹配和賦能也很重要。

其中，營銷認知能力，是品牌方運營市場的基礎依據。

差異化產品“群”定位是Nutri壹營養今年的思考，半標品做份額，重度非標品做利潤。

Nutri壹營養認為，營養品在整個母嬰門店體系內屬于典型的大非標品類。但是，這個非標品類已經開始出現分化，像鈣和DHA已經逐漸發展為標品、半標品，消費者對產品屬性了解程度高、決策效率高、價格敏感度高、品牌敏感度高、門店黏性低，對門店的售后服務依賴程度低。這類產品的打法跟往年也不太一樣，要有標準化促銷節奏，固化常短促形式，培養B+C習慣。

而重度非標品——相對來說有一定功能性，且合法合規的產品，消費者了解程度低、決策效率低、價格敏感度低、品牌敏感度低，但是門店粘性高，對售后服務依賴性高，這是我們應該主推的產品，也是我們價值的體現。這類產品需要依托于更客觀、更科學、更體系化的培訓內容，來提升推廣力、商品力、專業力。

而營養品品牌方服務市場的核心恰恰是后兩者核心能力的加持，即專業產品的迭代和專業知識的普及。這也是Nutri壹營養一直堅持做的“科研+科普”。

  “科研+科普”

Nutri壹營養的董事長是研發出身，是一個研發型公司，走過了快六年的時間。這些年來，Nutri壹營養一直在做的科研和科普。其實從服務商到門店、消費者，品牌方是沒辦法替代和參與，品牌方能做的就是用專業的產品和專業的知識普及服務渠道。

科研部分，Nutri壹營養通過研發創新，迭代人群升級，“向前”延伸至孕產婦，“向后”延伸至兒童，比如DHA小金珠和復合多維片、鋅片、維生素D片等，安全健康，含量科學，且口感較佳。

而且國貨營養品，對于研發迭代、供應鏈更有優勢，只要消費者體驗感好，Nutri壹營養就愿意投放試用裝，模式靈活。

此外，Nutri壹營養還在產品形象方面做了迭代升級，更為貼合90后的形象包裝，識別度高，目前所有的門店都已升級完畢。

科普部分，Nutri壹營養堅持落地體系化培訓，給終端帶去科學、客觀的營養指導。

第一，Nutri壹營養一直在做超級A+營養健康研討會，超級A+門店相聚杭州，講述我們對市場的判斷，包括未來服務如何進行，今年是第四屆。我們還舉辦了營養科普知識競賽，華南、華北、華中等大區會組成戰隊，每年都是八個戰隊，讓導購展示他們的專業，今年是第二屆，明年還會持續做第三屆。

第二，今年Nutri壹營養聯合中國營養學會、北京大學，給所有的母嬰渠道人員賦能母嬰營養人員考證資格，第一期學員101班在11月份可以拿到一個中國營養學會蓋章的、官方可以查詢到的母嬰營養健康顧問證書。

Nutri壹營養全程陪跑陪考，整個課程覆蓋營養學的基礎知識，從孕期到嬰幼兒，再到兒童，線上每天都打卡學習，線下科普一次，最后在杭州進行面授課程，讓所有的導購們實打實的更系統、更體系的學習營養知識。

有很多導購參與后都自發分享道，“以前出門學習很片面、碎片化，各家講各家的好，但是系統學習后發現自己還有很多不足的地方�！边@也是Nutri壹營養培訓的初衷，通過中國營養學會的加持，讓導購們、店主們真正了解營養到底是怎么回事，這種底層邏輯了解以后，從連鎖采購選品到導購推薦的底氣，都是不一樣的。

在未來，Nutri壹營養會和中國營養學會一起，培養2-3萬名經過系統培訓并持證從業的母嬰營業專業人才，這是我們合同的約定，也是我們給行業的交代。

Nutri壹營養是國貨品牌，國貨有很多的優勢，也是接下來的趨勢，國貨營養，勢不可擋！