國產新品上市+內碼溯源體系，澳優能立多開啟母嬰行業新模式

4月11日，國家市場監管總局發布了最新一批“嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊批件（決定書）待領取信息”，其中，澳優能立多旗下的產品占據了相當一部分名額，十分吸睛。

澳優能立多旗下的澳優愛優嬰兒配方奶粉1段、澳優愛優較大嬰兒配方奶粉2段、澳優愛優幼兒配方奶粉3段、能立多睿優嬰兒配方奶粉1段、能立多睿優較大嬰兒配方奶粉2段、能立多睿優幼兒配方奶粉3段、�；顙雰号浞侥谭�1段、�；钶^大嬰兒配方奶粉2段、�；钣變号浞侥谭�3段的9個配方均獲得通過。

“細分之王”強勢出擊，澳優能立多全線產品進入內碼時代

配方注冊獲批名單一直是渠道商們所需關注的重點，此次，澳優能立多一次性獲批9個配方，無疑在行業內引起了較高的關注。澳優是中國嬰配粉市場上的“細分之王”，澳優能立多是澳優旗下最早創立的進口牛奶粉品牌，也是澳優旗下年銷量破10億的奶粉品牌之一，其實力毋庸置疑。

在此次獲批的三款產品中，澳優愛優選用了近年來大火的草飼奶源，更親和、更珍稀、營養更豐富，配方應用了乳鐵蛋白+核苷酸+α-乳清蛋白，提高寶寶自護力；以OPO+FOS+GOS，助力維護寶寶腸道舒適，更好消化吸收；DHA+ARA+膽堿+葉黃素+�；撬�，為腦部帶來多維營養補充。能立多睿優采用OPO+OPL結構脂，好消化易吸收，CPP+FOS&GOS，助力腸道舒適，DHA&ARA+膽堿+葉黃素+�；撬�，五大腦部營養素組合，幫助腦力營養補充。�；钔瑯右圆蒿暷淘礊榛�礎，添加OPO+FOS&GOS+益生菌（Bb-12），助力腸道輕松和高效吸收，添加DHA&ARA+膽堿幫助腦補發育，葉黃素+�；撬醽肀Ｗo視網膜和視力發育。

據了解，這三款產品將于6月起陸續上市，值得注意的是，包括這三款產品在內的澳優能立多全線產品，都將進入內碼時代。

自疫情以來，近兩年奶粉行業的竄貨亂價空前嚴重，受行業內投機者以及一件代發的影響，終端成交價一跌再跌，嚴重觸及到品牌和渠道商的利益。由此，為了維護市場秩序、保障渠道利潤，內碼制應運而生。

澳優能立多推出內碼后，其產品成功實現集識別碼、權益碼、溯源碼為一體的“一罐三碼”，掃描溯源碼，消費者可以清楚地看到這罐奶粉從上游、生產過程、質量檢驗等全產業鏈信息，產品安全可追溯，消費者更放心。同時，內碼系統可以幫助企業、合作伙伴等知道產品物流走向、消費終端等信息，精準把控產品銷售渠道，深入做好區域追蹤和精準定位，通過風控機制和數字運營對異常出庫、異常異地開罐等進行預警，這樣便于企業加強市場監管，維護市場秩序，保障渠道利潤。

如果說內碼制是澳優能立多實力維護市場秩序的外在表現，那么，其即將啟用的全新模式就是其打破固有思維，實現內在革新，全力沖擊市場迷局的重磅舉措。

全新操作模式重拳出擊，誓要沖破市場迷局

中童傳媒調研組今年在進行市場調研的過程中發現，很多門店的生存質量在持續下滑，這與門店的“半壁江山”——奶粉的品類發展息息相關。澳優能立多作為中國奶粉市場上的中堅力量，一直致力于和渠道商共同發展，如今，為了應對市場困境，澳優能立多自我革新，推出全新的經營模式，以期與渠道商共克時艱、共生共榮。

首先，澳優能立多將以“當地市場主流系統直營+單體門店經銷商供貨”模式為主，優先地方連鎖直營，直營連鎖覆蓋不到的區域由經銷商配送覆蓋；其次，重點保障渠道利潤。很多品牌都會將保障渠道利潤掛在嘴邊，但是在澳優能立多此次的新模式下，保障渠道利潤，并不是一句空話，而且，渠道商的能力越強，利潤將會越高�！袄麧櫾从诮洜I能力，經營能力的核心是對產品和服務的溢價能力�！痹俅�，統一政策，專注執行。新模式下，澳優能立多將由總部統一零售、統一供貨價、統一后臺促銷加贈力度、統一新客政策，而市場端，將會專注于執行層面。

市場執行中，常有用費用套利潤的情況，而利潤是精細化管理出來的，澳優能立多的新政策，將有助于合理規劃市場費用，避免費用補貼價格的情況出現，費用網格化管理，考驗的是整個團隊的經營能力，將費用投入進行閉環管理，審批稽查的權限更清晰更透明，將有助于品牌團隊和渠道商的高效協同，共同更好地服務于市場。

新模式為背景下，澳優能立多的會員服務將會更具差異化，也更精準。內碼將會限制跨區域積分，上級經銷商和授權門店強關聯，授權門店和新客權益強關聯，精準綁定區域內積分的消費者，最大限度地防止竄貨，保障渠道利益。

任行業如何發展，在中國的奶粉市場上，渠道始終占據十分重要的一環，從澳優能立多的最新調整中我們能看出，無論是內碼的應用，還是新模式的推行，該品牌始終以渠道商的利益為核心，渠道發展得好，行業才能發展得好。期待澳優能立多這種共生的態度，能真正快速帶來共榮的結果。