“小孩的錢最好賺”、“投資小，利潤高”，說起童裝店，很多人都會聯想到這些，那么身處其中的
童裝經銷商們的生存現狀如何？他們有怎樣的故事？
李美香兒童城里生意旺
“5月份開始生意一直都不錯，能賣出去價錢，很多人給自己孩子買
兒童節禮物，也有些是買來送人的�！痹诠賵@兒童城一樓的寶貝衣櫥童裝店內，老板李美香在繁忙接待顧客的間隙，快樂地向記者講述了她在童裝經營方面的訣竅。
李女士經營童裝也有8年了，9歲的兒子在附近上小學三年級。之前她也在街邊開過小店，但生意一直不好，去年搬到官園兒童城后，生意逐漸有了起色，顧客全是靠口碑相傳過來的�！斑@個市場在周邊已經有了知名度，有固定的顧客群�！崩钆空f，她很慶幸當初選擇在兒童城扎堆經營。
李美香憑著獨特的經營理念、時尚新穎的款式和質優價廉的貨品，生意做得紅紅火火，每天營業額平均在3000元左右。每逢節假日和雙休日，小小的店里站滿了前來購物的大人和孩子。
“這邊賣剛出生嬰兒至5歲小孩的衣服比較多，再大一點的童裝很難找�！闭驗槿绱�，李女士看準市場空白，增加了許多大童裝。
很多想開童裝店的人都會在做散貨還是開單個品牌的專賣店之間徘徊猶豫，李女士說，手里資金不太充裕的小本創業者還是做散貨比較好，這樣資金回籠快，不壓太多現金，不過自己得有很好的眼光，尋找合適的貨源。等有了資金積累后，選擇一兩個知名品牌開專賣店利潤更大。
李女士說，做散貨的話，關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其他品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款來銷售。新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量。在李美香的店里，有剛出生嬰兒穿的服裝，也有十五六歲學生穿的服裝，大大小小有500多種款式。李女士認為，童裝店最需要也最容易培養“回頭客”，因為一個媽媽要是認準了你這里，那么她孩子從嬰兒期到十四五歲期間大部分衣服就都會從你這里買，因此給顧客的選擇余地一定要大。
在經營中，李女士還善于通過與顧客的交流，把握不同顧客的差異特點以及需求心理、消費傾向和價值取向等，對媽媽們的選擇適時給出建議，如上幼兒園的孩子因為要學著自己穿衣服，因此衣服是否穿脫方便很重要。李女士還不時增加一些溫馨的特色服務，給顧客贈送一些小東西，如襪子、內衣、內褲等，去年夏天，李美香還專門進了一些玩具送給到店里來的孩子，這些玩具花銷非常小，不過卻給李女士帶來了豐厚的回報。
李琴知名品牌代理商的公司化運作
李琴是巴拉巴拉湖南常德的代理商，身邊的人都親切地稱她琴姐。琴姐曾做過國有商場童裝專柜的散貨采購，1994年毅然放棄了“鐵飯碗”，憑著自己多年積累的采購經驗，在湖北省公安縣城開了一家小店，從此開始了創業之旅。
2003年，做了多年散貨的琴姐看到了童裝市場必將走向品牌經營的發展趨勢，開始琢磨著開一家屬于自己的品牌童裝店。選擇什么品牌好呢?當朋友把一張巴拉巴拉的加盟宣傳單交給她時，她與巴拉巴拉的緣分便開始了。2003年9月28日，她在公安縣城開了家門店。
剛開始做巴拉巴拉時，琴姐就遇到了做品牌的個瓶頸：單店銷售不理想，而周邊做其它品牌的幾家童裝店銷售都不錯，她開始尋找原因。
是不是品牌宣傳做得不夠呢？想到這里，她就從學校出發，給學校的運動會、表彰大會提供服裝、禮品贊助。琴姐堅決執行公司提供的活動策略，在消費者心中樹起品牌概念。漸漸地，巴拉巴拉在當地從 “無名小卒”變身“大牌明星”，銷售也開始節節攀升。琴姐說，公安縣一帶的巴拉巴拉是從學校走出來的。
家店成功后，琴姐決定進一步開拓市場，但又擔心影響家店的銷售。某一天，琴姐逛市場時正好遇見當地一家安踏專賣店的分店開業，她馬上思考：在同一地方，再開一家同一品牌的分店，會不會影響總店的銷售？在安踏專賣店門口轉悠幾天后，她發現，安踏新開的分店不影響總店生意，且兩邊生意都很好。受此啟發，她又在當地開了一家雙門頭的店鋪。
隨后，公司將湖南省常德市整個系統歸到了琴姐旗下，琴姐自己的公司——公安縣永辰服飾有限公司也開張了，她開始了公司化運作，實現了事業上的第二次跨越。
2008年，琴姐迎來了事業上的第三次跨越。3月8日，在上海產品會上，巴拉巴拉總經理徐波對她說：“琴姐啊，你都‘縣長’管‘市長’這么久了，該‘轉正’了��！”當時還在公安縣城的她，統管整個常德市系統，徐總巧妙地給她點撥了一下。
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