貝因美借力多渠道宣傳擴張嬰童市場版圖

在產品推廣上國內奶粉品牌往往依靠廣告、促銷等傳統推廣形式進行產品的推廣，而國外品牌則依據多種形式的推廣，典型的銷售形式如開辟新的銷售渠道醫務渠道，讓產品差異化營銷，從而達到整個推廣的整合性，貝因美集團正著力借鑒此模式擴張嬰童市場版圖。

貝因美市場部研究發現：近兩年，國內奶粉市場特別是配方奶粉的需求增長速度很快。但長期以來，國內配方奶粉的高端產品市場一直為國外品牌所占據。據中國乳業協會統計，從20世紀90年代起，世界排名前20位的奶業品牌已經全部進入中國市場。占據領導位置一直是“洋奶粉”的四大品牌。由于技術壟斷，使得產品價格居高不下；而國產品牌主要集中在中低端產品市場，以“價格戰”等方式苦苦爭奪市場份額，還好貝因美等國內大品牌已經傾力研發更有價格優勢的中高端產品以求深度發展。

貝因美調查顯示，配方奶粉尤其是奶粉市場空間巨大：美國嬰兒粉量（銷售額大約24億美金）、中國第二（銷售額大約14億美金）、日本第三（銷售額大約7.8億美金）。

業內人士分析，當前中國奶粉市場的競爭格局大致可用“三足鼎立”來形容�？鐕�企業、國產中型、小型企業分別占據高、中、低端市場，其中跨國企業銷售額高，國內嬰童企業還需要積累才能快速崛起，但這也是機會。