藥店賣奶粉是一種趨勢

奶粉進藥店銷售已經有一段時間了，相對于市民來說，業內對奶粉進藥店反應更加敏銳一些。相關方面計劃從今年10月至明年春節，完成“奶粉進藥店”北京和江蘇試點；到明年春節后，在試點的基礎上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成1萬家店的投放；到2015年，再投放1萬家店，擴大到400個城市。藥店銷售奶粉貌似“來勢洶洶”。

藥店渠道在國內還處于初級階段，目前政府想牽頭推動建立藥店這一渠道，但這個渠道與中國消費者的消費習慣并不吻合，盈利前景也不明朗。目前，一些奶粉品牌只是有部分地區的經銷商、代理商與當地藥店開展合作，作為總部其實并無統一部署，積極性并不高。

目前，國內奶粉的銷售渠道主要有三個：商場超市、母嬰店和電子商務。其中，商場超市占據約6成，母嬰店約占3成，電子商務近幾年發展較快。而目前存在的少數藥店賣奶粉的渠道，在產品價格、種類和消費者消費習慣等多個方面都不存在優勢，銷量微乎其微，且渠道開拓維護成本較大，因此未獲得絕大多數奶粉企業重視。

不過也有一些奶粉企業對藥店渠道十分看重。合生元安徽大區相關人士，上周其邀請了省內50多家連鎖藥房，希望能夠進一步加強與藥房渠道的合作。該人士直言，香港等地過半的奶粉都是通過藥房售出，這是一種趨勢；且藥店售奶粉符合國家政策方向，因此藥店渠道還是有理由被看好。