奶粉進藥店面臨八大生存夾縫

2013年6月份，國家九部委聯合發布了嬰幼兒奶粉新政，明確提出了嬰幼兒奶粉將進入藥店銷售這一政策。如今，距離奶粉進藥店這一新政實施已經一年多的時間，藥店中奶粉銷售量增長并不明顯。相關行業專家表示，目前奶粉進藥店面臨政策導向、消費者消費習慣、價格與利潤等生存夾縫。

商超和母嬰店的夾縫。商超長期以來是母嬰產品很重要的渠道，價格、采購優勢非常明顯。母嬰店具有便利與專業的優勢。在專業優勢上，不少觀點認為藥店也具有專業優勢，而實際上藥店在嬰幼兒奶粉類別這個專業水平仍然需要提升，這是不容回避的問題。

歷史與未來的夾縫。從我國零售市場而言，過去，藥店并非奶粉的主要銷售渠道，而未來，藥店也不一定能成為嬰幼兒奶粉銷售的主要渠道。

我們面對顧客的多樣性選擇和有效期報損的夾縫。對于消者而言，需要藥店提供盡可能多的品牌可供選擇。對于藥店而言，由于以前沒有銷售奶粉的經驗，因此在經營商相對比較謹慎，過多的庫存可能會帶來大量的過期和報損。

政策導向與消費者習慣的夾縫。為了方面嬰幼兒奶粉的監管，國家九部委希望嬰幼兒奶粉能在藥店進行專柜銷售。但是長期以來消費者沒有在藥店購買嬰幼兒奶粉的習慣。消費者的消費者習慣需要一個長時間的培育過程。

價格與利潤的夾縫。不少大品牌奶粉的毛利空間低，藥店若要突出價格優勢，勢必利潤更低，甚至有可能是0利潤。

傳統的銷售渠道與網絡銷售渠道的夾縫。網絡銷售大量地搶奪了線下奶粉的銷售份額，隨著藥店加入這場奶粉戰爭，競爭局面將更加激烈。

高毛利產品產品與產品忠誠度的夾縫�，F在奶粉品牌很多，嬰幼兒奶粉的顧客忠誠度很高，難以改變。

單一產品多元化與類別產品多元化的夾縫。藥店只具備奶粉這一單一類別產品的銷售能力。而母嬰本身是一個大的產品類別，藥店難以全面介入。

鑒于奶粉進藥店面臨以上種種夾縫因素，相關行業調查者表示，除了政策的指導和支持外，各大藥店也可以通過聯盟、協同等方式，爭取將消費者利益化，同時全面提升藥店的綜合競爭力。