母嬰電商之路 唱響冰與火之歌

母嬰電商行業已經迎來了歷史上前所未見的增長風口，早已成為一個不容置喙的事實。連續幾年的高速發展后，如今中國母嬰電商行業呈現出一種“冰與火之歌”的局面，一面是仍然井噴式的市場需求，另一面則是行業內貼身肉搏戰之后的“強者生存”。

面對巨大的市場需求，外表的光鮮亮麗已經不再是母嬰電商的選擇，真正可靠的“續航能力”，成為了母嬰電商亟待思考的問題。

熱度不減,市場需求仍然巨大

根據衛計委的測算顯示，受“二孩”政策影響，我國目前符合條件的育齡夫婦約有9000萬對。而每年由于政策因素凈增人口會在300多萬以上，且近五年內生育堆積現象會比較明顯;假如按每個嬰幼兒年均消費1.2萬來算，每年可帶來超300億新消費，至少可帶動母嬰行業15%左右價值增長。

除了決定性的“二孩”政策外，“互聯網+”大潮、移動互聯網介質的深入等因素也為國內母嬰電商行業的發展環境提供了足夠優越的條件；在另一方面，新一代育齡人群聚焦在80后與90后群體，這一人群有著相對較高的學歷和可觀的收入，育兒觀念和母嬰消費都與傳統認知存在著明顯的差別，渴望科學先進的育兒知識與省心靠譜的育兒產品是這一人群迫切的需求。由于上述因素的存在，母嬰電商熱度空前，涌現出諸如蜜芽、媽媽網、貝貝網、寶寶樹等一系列母嬰電商平臺。而隨著行業不斷的優化升級，當內容成為長存行業的“王道”后，又相繼出現了如“年糕媽媽”這種優秀的母嬰內容自媒體電商。

母嬰人群對于跨境商品和便利性的需求，在如今這個互聯網化的社會中被進一步的放大，家庭對于育兒品質越來越高的重視程度也將為整個行業帶來更大的需求和品質要求，持續的熱度將成為未來母嬰市場短期內難以擺脫的主旋律。

燒錢圈地成過去，未來將比拼服務優化

不可否認，母嬰電商行業已經迎來了一個令所有人都躍躍欲試的黃金期，但與之一同而來的是當下已經接近沸點的行業競爭。

如今，母嬰電商行業的細分頗為精細，不僅有像天貓、京東、蘇寧這樣在母嬰端持續發力的綜合類電商，還有像蜜芽、貝貝網一樣的垂直母嬰電商，也有寶寶樹、媽媽網這種母嬰社區類電商，以及年糕媽媽這種當下比較火熱的內容自媒體電商，甚至有些母嬰類的品牌商已經建立了自己的電商平臺。過去兩年時間里，絕大多數母嬰電商企業都在進行“燒錢圈地”的運動，而隨著用戶消費觀念的升級演變，母嬰電商也將面臨用戶需求、業務模式、市場參與者等多方面升級，母嬰電商行業的競爭，未來必然會從燒錢圈地升級為一場商品和服務之間的阻擊戰。

面對琳瑯滿目的母嬰電商平臺，價格上的優勢仍舊有一定的吸引力，但對于已經被迫修煉成“老司機”的用戶而言，來源于商品品質自身和平臺服務層面的口碑才具有著決定性的作用。因為原有的商品價格戰的直接問題是母嬰人群對于商品天生的敏感性被放大，而這種敏感性通常只能依靠足夠的口碑建立出的信任機制才能得到彌補。

早前的燒錢圈地運動消耗了大量的資本，而隨著行業的不斷優化升級，資本本身也已趨于理性。對于母嬰電商而言，獲得資本已經不是一件容易的事情。寒冬之中，也不乏有類似母嬰內容自媒體電商“年糕媽媽”這樣的“外卡”成員殺入人們的視線，在獲得紫�；�金與經緯中國追加的6000萬B輪融資后，“年糕媽媽”宣布將所獲資金投入進自身的服務升級中。年糕媽媽的投資人，經緯中國的投資董事黃云剛表示，無論在內容端還是電商業務上，都需要不斷的提升和優化，建立好優質的生態，才能健康的發展。

行業光明卻艱難，修煉內功是關鍵所在

近年來，隨著母嬰電商領域的持續火爆，熱錢吸引了大量的創業者和資本進入，當然，在這之后到來的是許多個“消失的創業公司”。這些公司的失敗原因各不相同，但究其原因有一點是必然的——沒能及時地修煉好自己的內功。

一個單單去裝點自己的表面功夫，忽視行業和競爭對手的變化，而忘記修煉自身內功的企業，在母嬰電商這一競爭異常激烈的行業內是無法立足的�？擅鎸π枨缶薮笥秩缏谋”�的母嬰行業，想要認真觀察行業與競爭對手，靜下心來去深厚自己的內功，并不是一件容易的事。

創業，本就不易，何況是在一片腥風血雨的母嬰電商領域，而當行業一片艱難時，身為母嬰內容自媒體電商的年糕媽媽卻一片風生水起。在近日年糕媽媽舉辦的發布會上，年糕媽媽CEO對外宣布了B輪融資成功與服務升級戰略兩項重磅內容，這也是宣告自己行業內內容電商的地位�！白匪菽旮鈰寢尅眱赡甓嗟陌l展軌跡，從創建之初的育兒知識分享到“糕媽優選”月銷售額破千萬，從細分育兒內容到如今的全面系統地服務升級， “年糕媽媽”能夠始終保持著對行業細致又敏銳的觀察，將自身的發展變化與整個行業的時勢融合在一起，堪稱行業典范。

事實上，母嬰電商在2017將進入一輪更加殘酷的洗牌期，對于那些踩著風口起步的企業來說，盡管處在行業的拐點期，但前景依然可期。關于母嬰電商如何生存、如何可持續地發展下去已經成為行業共同思考的問題。