孕嬰童資訊
前段時間有位母嬰店老板問我，單品類如何做引流和促銷？今天就這個問題，我分享一套方案給大家，希望與大家一起探討。
引流分兩種，一種是引新客，另一種是引老客。新客次很難開發，不易產生大金額的購買。如果門店有積壓庫存需要處理，那我們就要引老客，針對老客做活動去庫存。
以下是以蛋白粉為例的一個引流促銷方案。
針對蛋白粉做單品引流促銷，首先確定一款蛋白粉產品，然后與廠商溝通，我要針對你廠的這款產品開發50個客戶，你能給我什么樣的支持？要么給贈品，要么給低價。廠商聽到這樣的消息都是愿意支持的，大部分廠商都選擇給最低價，因為支持贈品太麻煩。因為我們是對廠商承諾開新客，廠商必須要支持低價，我們門店也拿出了誠意，為了推你廠的這款產品，我們給消費者送了400元全場消費券。
成本問題解決后，接下來我們可以策劃活動了。一聽蛋白粉約260元，在此基礎上，我給出兩種方案。
一、買兩聽送400元全場通用券。通用券當現金使用，沒有任何捆綁銷售；
二、預存400元，當天+120元，領兩聽蛋白粉，預存款當天可以當現金使用，隨意購買，不做任何捆綁銷售。
但是，這兩種方案都要設置一個門檻，就是特價產品不參加該活動。我們把利潤低于30%的產品都標明特價，這樣就完成了針對性購買。
聽完后，母嬰店老板用不相信的眼光問我，這樣會不會不賺錢或者虧本？
我給大家算一算：蛋白粉廠商給到的低價是3折，有的是3.5折。兩聽蛋白粉520元，按3折計算，成本是156元。我們收了客戶520元，送了400元通用券，相當于我們收了120元回來，成本還虧36元。
而400元通用券的使用，還會給我們帶來利潤。因為使用通用券消費，都是原價，不享受任何折扣。母嬰店產品正價銷售利潤應該在40%以上，按照40%的利潤計算，400元通用券使用完畢后，帶來的利潤是160元，再減掉36元的成本，還盈利124元。
也就是說，客戶消費520元，你賺了124元，整體利潤在24%，利潤率并不低。
另外，你可以再加上個“滿699參加抽獎一次”。在520元的基礎上多購買100元，顧客就可以參與抽大獎，以此抬高客單價。
頓時，他們鼓掌叫好。這也是育嬰社的一位會員曾經做的促銷，效果顯著。分享此文，僅供參考。
