江蘇省母嬰終端銷售情況調查結果

為了讓廣大母嬰行業從業者對江蘇省母嬰終端銷售情況有一個清楚客觀的認識，并為其提供更有價值的數據信息，從整體銷售額、整體凈利潤以及開設的母嬰服務項目三個方面分別對市區店和鄉鎮店進行了問卷調查。

1、相比2015年，2016年貴店整體銷售額情況？（鄉鎮店）

簡析：從圖表數據可以看出，參與調查的鄉鎮店，2016年整體銷售額較上年大幅增加約占8%，略微增加、持平和降低的門店，各占3成左右。

2、相比2015年，2016年貴店整體銷售額情況？（市區店）

簡析：由上圖可以看出，參與調查的市區店，2016年整體銷售額較上年略微增加、持平的分別占75%、25%，大幅增加、降低的門店均為零。

3、相比2015年，2016年貴店整體凈利潤情況？（鄉鎮店）

簡析：從上圖可以看出，參與調查的鄉鎮店，2016年的整體凈利潤較上年略微增加約占23%，持平、降低的門店各約占38%，大幅增加的門店為零。

4、相比2015年，2016年貴店整體凈利潤情況？（市區店）

簡析：從上圖可以看出，參與調查的市區店，2016年整體凈利潤較上年略微增加的占50%，持平、降低的門店各占25%，大幅增加的門店數量為零。

5、貴店開設了哪些母嬰服務項目？（鄉鎮店）（多選）

簡析：從上圖可以看出，參與調查的鄉鎮店，開設游泳、寶寶理發以及基因檢測三個項目占比依次約占92%、69%以及31%；產后修復、媽媽課堂項目均占15%，小兒推拿項目約占8%；攝影項目還未涉足。 

6、貴店開設了哪些母嬰服務項目？（市區店）（多選）

簡析：從上圖可以看出，參與調查的市區店，開設游泳、寶寶理發項目的分別約占75%、50%；其次是媽媽課堂、小兒推拿項目，各約占25%；產后修復、攝影以及基因檢測項目均未涉足。

由鄉鎮店和市區店2組數據可見，多數門店都開展了游泳和寶寶理發項目。因此，可以在這些項目上提升服務質量，或開拓新的服務項目（如攝影），才能做到差異化競爭。

7、貴店屬于市區店還是鄉鎮店？

簡析：從上圖來看，參與本次調查的所有門店中，約有24%的門店屬于市區店，約76%的門店屬于鄉鎮店。由此可見，參與調查的市區店和鄉鎮店在數量上相差還是挺大的。