嬰童市場的誘人蛋糕 品牌商需找到合適的吃法

中國嬰童產品市場蛋糕誘人，據全國人口普查數據顯示，2018年全國的新生兒高達1523萬人。雖然新生兒出生率出現下滑，但基于一直以來的龐大人口基數，以及經濟的持續發展和新生代家庭育兒理念的升級，嬰童產品消費逐年提升，我國嬰童產品市場容量仍然可觀。

線上銷售增速明顯

天貓母嬰類占據絕對優勢

在天貓母嬰月度近6億活躍用戶里面，有2100萬的消費者，VIP會員滲透率超過80%，達到1600萬。據《2019年中國玩具和嬰童用品行業發展白皮書》數據顯示，手推車線上零售規模占比為36.2%，增幅為3.6%，奶瓶線上零售規模占比37.9%，增幅為1.0%，安全座椅線上零售規模占比為43.1%，增幅為2.3%。

從嬰童行業線上電商平臺發展來看，2010年前后，以京東、蘇寧易購、亞馬遜為代表的傳統電商開始布局母嬰業務線，形成一大批綜合母嬰線上平臺；而在2014年前后，大量個性化母嬰垂直電商平臺開始出現，這些平臺基本只進行線上銷售，并多以特賣、跨境產品為主打。

隨著母嬰行業線上平臺的日益增多以及各大平臺運營的不斷成熟、穩定，未來線上母嬰產品銷售潛力將不斷得到釋放。

線下服務

嬰童生活館脫穎而出

近來備受追捧的“一站式”嬰童生活館有很強的競爭優勢。首先，嬰童生活館里專賣寶寶用的產品，從日常用品、服裝到食物一應俱全，規模大，專業性強，容易博得消費者的信賴。其次，價格優勢明顯。嬰童生活館專做寶寶生意，可與嬰童用品廠家直接聯系，直接從廠家批量訂貨，減少了中間費用，“省”下了超市、商場的進場費、公關費等，產品價格就會低很多。

嬰童生活館追求的是“一站式”服務，因而在商品的選擇上應力求全而新。當然，在保證商品齊全的基礎上也要有所側重，投資者應對周圍居住人群及流動人群進行分析比較，根據店鋪所在區域消費者的消費傾向，在進貨時合理搭配中高檔產品。

由于嬰童用品不同于其它商品，因此在宣傳及擴大店鋪知名度上還需花費一定的工夫，建議采取會員制，以促進消費、穩定客源。例如建立寶寶檔案，根據檔案資料做好售后服務，并在寶寶生日時贈送生日禮品等。此外，若條件許可，投資者還可通過新聞媒體、網絡進行宣傳，用這種直觀和滾動的方式提高店鋪知名度。

消費者

“1+1”營銷模式

嬰童用品消費者主要可以分解成媽媽與孩子。媽媽扮演的消費者角色有消費倡導者、消費決策者、購買決策者，孩子則扮演消費使用者。企業在研究消費者需求與特征的時候就需要同時考慮到各類因素，才能保證營銷策劃的成功制定。

以幫寶適為例，幫寶適最初推出時它并沒有做的很成功，它的產品訴求對象是媽媽，讓媽媽使用更方便更省心。因此，在強生公司市場部重新了解了消費者的特性后，給幫寶適添加了新的元素，“讓寶寶干爽一整天”等以寶寶需求為出發點，再通過不斷的改良產品，降低價格等策略不斷占領市場，在紙尿褲領域最終取得了今天的地位。寶潔也通過科學的調查研究，洞察問題所在，最后得出“母親更加關心嬰兒的利益，其次才是自己的利益”的結論。

雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異，那嬰童用品的消費者到底該定位于誰呢?只有將媽媽與孩子捆綁在一起，用“1+1”的方式來研究消費者購買行為，研究消費者心里需求和特征才能更好的得到消費者的反饋與回報。