歐比佳乳業·歐素力人的一天——我們都在努力奔跑，我們都是追夢人

咨詢：陳經理 15038107094

我們都希冀把日子過成一首詩，溫婉、雅致；

也希冀把生活雕琢成一朵花，燦爛、美麗。

可是，風里來雨里去的乳業營銷人，

又如何將奔波的生活過得如詩般愜意和溫婉。

生活的道路上，前行的路途中，

有時會不盡如人意，讓人心愿不遂；

生活的上空有時會飄來一場風雨，

淋濕了原本熱情洋溢的心。

不是每一個人都能于悠然自得中怡情山水，

也不是每一個人將日子過成悠揚的一首詩。

可是，既然選擇了遠方，便只有風雨兼程。

也許生活會辜負你，但你不可以辜負生活。

許斌，湖南常德人。

作為中國百萬營銷大員中的一名普通乳業人，許斌的日子和所有營銷人的日子一樣，看似光鮮亮麗，遇見誰似乎都能談笑風生，但實則長期吃百家飯，睡百家床，奔波在外，風里來雨里去。作為歐素力事業部市場部部長，許斌在負責歐素力全國區域市場的培訓推廣工作的同時，也協管著湖南省歐素力草飼奶粉的銷售工作。

2018年8月，許斌和歐素力事業部另外兩名重要合作伙伴，一起加入了歐比佳乳業大家庭。早在2008年他剛大學畢業時，許斌就一直從事著奶粉的銷售工作，在這10年里，伴隨著嬰童行業日新月異的變化，許斌也從一個曾經對于奶粉行業一無所知的“菜鳥”，成長為了能獨當一面的中國乳業大軍中的一份子。

▲許斌和歐素力事業部另外兩名重要合作伙伴

縱觀這10年奶粉行業發生的翻天覆地的變化，許斌這樣概括：10年前，一站式母嬰類產品銷售的嬰童店還不是很普遍，配方奶粉在大型超市的銷售還占很大份額。而今天，嬰童門店已經占據了大街小巷，一個鄉鎮聚集幾家甚至十幾家嬰童店的現象非常普遍。10年前，嬰童門店缺少產品的供應渠道，那個時候業務人員找到門店推薦產品很容易成交，如今由于信息流通非�？焖�、便捷，物流也很發達，門店不再缺少產品，很多店老板只要看看朋友圈可能就可以找到需要的產品，即使坐在門店，大門不出二門不邁，每天也會有幾波業務員來門店洽談合作�，F如今奶粉的市場形勢是，面對無數廠家的“寵愛”，門店老板的“格調”越來越高，門店也從不缺產品。

許斌剛進入歐素力事業部的2018年，正值歐素力剛剛通過國家嬰配粉配方注冊。彼時，歐素力奶粉在市場上尚無任何積累和沉淀，經銷商客戶及消費者對歐素力產品的認知度幾乎為零。如此窘困的市場形勢下，要如何將一款新的產品推向競爭激烈的奶粉市場，就擺在了許斌和另外兩名重要合作伙伴的面前，正所謂萬事開頭難，或許大抵如此。

剛開始，許斌及同事們也走了不少彎路，在歐素力奶粉賣點提煉上，他們主要圍繞著愛爾蘭進口奶源和歐素力奶粉配方上的OPO結構油脂展開。然而，縱觀目前市面上奶粉品牌，主打進口奶源和OPO結構油脂的奶粉品牌已不計其數，在這個一向只認品牌幾乎不認其他的奶粉市場，重重困難擺在了許斌及伙伴們面前。

幸運的是，之前從事的工作給了許斌和小伙伴們不少啟發，再結合之前乳業專家宋亮的提點，“草飼”二字，就這樣如神來之筆一般閃現在了他們三人腦海里。與此同時，圍繞著“草飼”二字，許斌及小伙伴們又展開了一系列諸多詳細賣點的提煉。就這樣，在三人的共同努力下，一款經過全新包裝的，賣點新穎、獨特的歐素力草飼奶粉，就這樣重新以全新面貌出現在了客戶和消費者面前。

▲2018年金裝群嬰會現場，歐素力奶粉因其“草飼”的獨特賣點，吸引了諸多客戶前來咨詢洽談。

剛進入歐素力事業部，由于隊伍尚未招募完全，許斌的崗位主要定位為市場營銷推廣，統管歐素力奶粉市場培訓及推廣事宜。面對奶粉新品進入市場初期所遇到的諸多困局，如何讓門店接受歐素力這個品牌，如何讓門店將歐素力草飼奶粉作為主打品牌來銷售，成為了許斌時時刻刻需要思考的問題。

而想要別人近距離了解你的一款產品，沒有任何一種方法比近距離的闡述來得更為實際。對許斌來說，想方設法地做好公司背景、產品知識的培訓和介紹，就顯得尤為重要。

從2018年入職至今，許斌跑遍了全國大江南北，總共完成了不少于120場的培訓工作。在經銷商功能設備齊全的會議室，在歐素力總部多媒體室，抑或是在不甚講究的經銷商臨時辦公室，只要給許斌一臺電腦一個臨時投影儀，他都可以隨時隨地進行系統的培訓。而這些培訓對象，既包含合作門店店員，也包括歐素力事業部各區域市場業務人員，也包括各經銷商客戶等。

▲許斌正在給歐素力合作門店進行產品知識培訓

▲許斌正在給歐素力區域市場業務人員進行培訓

▲許斌正在給歐素力經銷商客戶進行培訓

▲歐素力產品分享會現場，許斌正在進行培訓

2019年3月，伴隨著歐素力越來越成熟的市場機制和培訓系統的進一步完善，歐素力全國區域市場已陸續招募了專職培訓講師來負責本區域市場的培訓工作，此時，許斌的工作重點也開始向區域市場負責人慢慢轉變。

都說“我是革命的一塊磚，哪里需要往哪里搬”，這句話用在許斌身上，也是再合適不過了。從之前以培訓為主，過渡到如今集巡店、陳列維護、產品推薦、促銷活動支持、回款督促及培訓等各事務于一身，許斌也甘之如飴。

▲許斌巡店時正在整理產品

▲許斌正在合作門店向消費者詳細介紹歐素力草飼奶粉

▲許斌和同事們正在進行村訪

▲許斌和同事們協助合作門店動銷現場

而先前十年在市場上摸爬滾打的經驗，也讓許斌總結了一套獨特的客戶拜訪心得和體會。

例如拜訪店老板盡量不要在周一（經銷商除外），因為每周的天是店老板最忙的時候，不僅需要落實門店促銷方案，還需要做上周總結及開周例會；

和門店談活動方案最好是在月底，因為每個月下旬，門店基本都會制定下一個月的促銷計劃；

而如果是和客戶談回款，則最好是在月中，因為月初客戶需要落實活動，大多沒精力回款，而月底每個廠家都會扎堆催回款，這時候客戶的回款壓力大，能不能準時回款的不確定性因素實在太多。

▲許斌正在拜訪客戶

歐素力總部坐落于湖南長沙，湖南省作為歐素力本部市場，其重要戰略地位不言而喻,要將湖南市場開拓得更為成功，壓在許斌肩上的擔子也十分沉重。為了將湖南市場做得更為出色，許斌可謂是經�！吧癯龉頉]”，經常是上午打電話時人還在岳陽，下午就可能已經跑到了常德。但這些，對許斌他們這類營銷人來說，實在是家常便飯。

而由于經常出差在外，各種不確定也導致錯過飯點是常有的事，如何在不確定的工作當中將健康與工作同時兼顧，許斌也有自己的的獨門小秘訣。提到在外吃得最多的工作餐，許斌坦言非沙縣小吃和瀏陽蒸菜莫屬，好吃，價格親民又管飽不說，最主要的是錯過飯點了還有的吃，正好適合像他這樣經常奔波在外，飯點不準時的出差人。

每個人都有一個明天，

每個人都有一個明年。

人生，最寶貴的莫過于光陰。

人生，最璀璨的莫過于事業。

人生，最快樂的莫過于奮斗。

都說生活裹挾著我們前進，可在這洶涌奔流的生活河流中，誰又不是乘風破浪，逆流而上，撐起夢想的長篙勇往直前地朝著歲月長河的深處駛去。

相信在筑夢年紀勇敢追夢的許斌，也一定會用自己的辛苦付出，換來他終想要遇見的春暖花開、柳暗花明，帶領歐素力湖南市場走向更加輝煌的美好明天。