歐比佳乳業·歐素力人的一天——歐素力四川推廣主管王玲

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把關注給予用心生活的人，

在你我身邊，

他們默默無聞或轟轟烈烈；

無論收獲了平淡還是光鮮，

付出辛勤和汗水耕耘的日子總應當留下紀念。

歐比佳乳業·歐素力人的一天，

講述平凡工作崗位上不平凡之人的每一天............

初見王玲，給人的第一印象是“美”，也難怪，王玲來自四川，這個人人稱頌的天府之國，自古便是美女頻出的好山好水之地。

1989年出生的王玲今年31歲，是個地地道道的成都妹子。2019年3月，一次機緣巧合之下，王玲入職成為了歐素力的一名員工，從此便于歐素力奶粉結下了不解之緣。

在營銷一線，女孩子能說會道的個性與男生相比，似乎有著更多先天優勢。而王玲，也是憑借著出色外形和能說的語言天賦，不亦樂乎地做著歐素力四川區域市場的培訓、村訪、動銷活動主持等工作。

一款奶粉要想走進每一位媽媽的心里，除了產品自身過硬的品質之外，購買時門店店員的詳細介紹也十分必要。每月，王玲會抽出大概近十天的時間來主攻合作門店的店員培訓工作。四川省由于省內多山地，王玲笑著感慨，每次出去培訓，仿佛要翻山越嶺才能到達合作門店一般。

▲6月17日22時55分，四川省宜賓市長寧縣發生6.0級地震。地震第2天，為不影響店員培訓，王玲翻山越嶺仍舊來到了這家位于宜賓市屏山縣書樓鎮的歐素力母嬰合作門店。

由于昨天剛剛經歷過地震，王玲到達時該店只有兩名店員。王玲在與他們進行了簡單的溝通交流后，了解到該店由于距離市區較遠，店員參與系統培訓的機會不是很多，加之兩名店員的年紀稍大，系統學習的能力可能不如年輕導購，所以在整個培訓過程中，王玲也是用了更為通俗易懂、更為口語化的方式來培訓，向他們講解歐素力產品詳情、奶粉小知識以及顧客交流小技巧。

身為一名推廣主管，除了必要的店員培訓，協助門店進行活動促銷也是王玲必不可少的一項工作。場外動銷活動因為受人流、天氣等因素影響，并不是每一次都能收到預期效果，而多次的動銷經歷，也讓王玲明白了會蹭熱鬧的重要性。

▲對王玲來說，這是一次難忘的活動經歷，因為這次為了增加活動人氣，傳說中的大黃蜂也被請來了�？粗�活動現場小孩子們個個圍著大黃蜂好不歡喜的樣子，王玲覺得這是一個絕好的宣傳機會，也不管大黃蜂是不是別的奶粉公司請來的了，直接涌入現場蹭起了熱鬧，讓現場的小寶貝們抱著歐素力奶粉拍起了照來。

為更好地推廣歐素力草飼奶粉，除會蹭熱鬧以外，王玲還會親力親為做好動銷活動的現場主持工作，王玲至今還記得在邛崍平樂古鎮歐素力合作門店的第一次主持經歷。為做好這次門店的周年慶主持，活動前晚，王玲還拿著準備好的演講稿和同事一邊討論，一邊讓同事給出修改意見。而在活動慶典開始前，為防上臺后出錯，王玲也是一遍又一遍給自己打氣，在臺下不斷地預先演練著。

功夫不負有心人，這次的主持活動一氣呵成。在熱鬧愉悅的氛圍中，王玲帶領著現場的大小朋友們一起做游戲，唱生日歌，抽獎，活動現場也是高潮迭起。

這次主持，雖然活動現場王玲已喊到嗓子沙啞，但卻也給了她不少信心，“累并快樂著”，王玲如是說。而這，相信也是大多數奔波在市場一線的歐素力人的共同心聲。

工作閑暇之余，王玲還會抽出時間和同事們一起深入銷售一線，進行村訪近距離走近每一位目標消費人群。由于四川省內不少鄉鎮還保留著趕集的習俗，所以王玲和同事們一般會選擇在這個時候進行村訪。

村訪的秘訣，要的就是大膽，走在路上只要碰到帶寶寶的媽媽，王玲就會主動走上前去嘮嗑幾句，在詢問完寶寶的身體情況進行了簡單的交流互動后，王玲也會跟媽媽們講講歐素力奶粉以及相關門店活動詳情。

在王玲的工作理念中，與其推銷出產品，如何更好地為顧客服務，于無形中巧妙地讓顧客了解、認識到歐素力奶粉，才是王玲更為看重的。村訪如此，對于進店顧客的服務亦如此。

每當一位顧客走進母嬰門店，王玲不會急著推銷奶粉，而是會先耐心詢問寶寶的生長發育情況，在了解完寶寶的詳細信息后，王玲才會慢慢引入歐素力產品，并在引入產品的同時，向消費者普及一些產品知識和寶寶喂養小常識。

在王玲看來，無論是村訪還是銷售，奶粉人必須具備的一個品質是，大膽！一名顧客進店，不管在經你介紹后這筆銷售有沒有達成，首先必須敢說。因為說了還會有50%成功機會，而不說，是連0.1%的成功機會也不會有。而敢說的另外一個好處是，可以在無形和潛移默化中，讓越來越多的媽媽們知道、了解歐素力草飼奶粉。

我們總說，歲月如故，卻不知是否依舊如初；

漸漸消逝的歲月中，要學會保持一顆真心，

勤奮向上，笑對生活中的滄海桑田。

好的產品如此，優秀的人才亦如此。

它們一定是歷經千錘百煉才留下的，

也一定是在經過萬般打磨后才在人群中熠熠生輝的。

悠長的漫長歲月中，

時間雖留不下，

但品質和口碑卻可以萬古流芳。

在歐素力遍布全國的眾多一線員工中，

和每一個在普通崗位上默默奉獻的普通歐素力人一樣，

王玲的工作不過是最普通、最基礎的崗位。

在歐素力，像王玲這樣的普通人也還有很多，

他們每天都為工作辛勤忙碌著，

他們雖然沒有因為工作過上錦衣玉食的生活，

但卻因為工作中的哪怕一點快樂與責任始終堅守著，

這群人，他們就這樣日復一日，年復一年地，

用他們的堅持與守望，

詮釋著平凡崗位上的不平凡。