網紅經濟撬動流量 紙尿褲花式營銷有“套路”

同品牌的同款紙尿褲，線下門店一個月賣出幾千塊的銷售額，線上主播分分鐘上萬。移動互聯網技術和電商平臺的發展催生了一大批網紅達人和知名自媒體，依靠粉絲流量拉動網紅經濟的火熱，無疑引發了新一輪的線上營銷變革。在這種大環境下，紙尿褲品牌緊跟時代潮流，調整營銷策略，不斷推出新招、奇招，以更接地氣、更有趣、更精準的方式吸引消費者。

聯合網紅達人 打造紙尿褲測評直播

網絡直播可以讓消費者獲得無限趨近于線下購物的體驗，一些紙尿褲品牌利用“直播+測評”的模式，全方位展示產品的性能，取得消費者對品質的信任。比如，倍康紙尿褲邀請人氣萌娃阿拉蕾與幾位“小小實驗員”一起參觀倍康透明工廠，并現場進行紙尿褲對比測試實驗，在天貓同步直播，吸引了近15萬人在線觀看。好之紙尿褲聯合媽媽網邀請三位網紅辣媽對紙尿褲的柔軟度、干爽度、透氣性、安全性等各項指標進行實驗測評，借助優勢母嬰平臺全程直播，吸引了數萬名媽媽觀看，對促進銷售有很好的效果。

事實上，伴隨互聯網成長起來的這一代年輕父母，他們的消費觀、育兒觀更為個性新潮，他們在“被種草”的同時也喜歡給別人“種草”，不管是85后、90后的新晉辣媽，還是打造“媽媽人設”的大牌明星，人人都想抓住直播的紅利，這對品牌來說無疑提供了更多更便利的營銷渠道。隨著低線城市消費能力的釋放，品牌紛紛布局下沉市場，其實直播間就是品牌觸達下沉市場消費者的一個重要平臺。

與親子自媒體合作 以優質內容深度種草

母嬰消費人群在產品選擇上更為謹慎，他們往往愿意傾聽更多的聲音。一些知名的母嬰內容自媒體通過輸出更為專業謹慎、通俗易懂的育兒知識，積累了大量忠實用戶，他們對產品的推廣會在很大程度上影響消費者的購買決策。比如，麗貝樂紙尿褲與DrG科學育兒合作，通過深度圖文解析為產品發聲帶貨。漂漂羽毛紙尿褲將“年糕媽媽”作為自媒體首發平臺，并將最新推出的學步褲產品在糕媽優選商城進行首發預售。大王紙尿褲品牌授權年糕媽媽，開展深度合作。小小包麻麻溯源舒比奇紙尿褲工廠，引起很多寶媽關注。通過多形式多維度的優質內容，助力品牌推廣。

明星代言 擴大品牌知名度

明星本身就帶有流量、具備一定的關注度，明星代言一方面可以將龐大的粉絲群體轉換為購買力，另一方面也能實現品牌的營銷造勢，實現營銷和口碑的雙贏。章子怡以漂漂羽毛首席產品體驗官的身份出席天貓雙十一晚會，帶來品牌千萬級別曝光。好奇邀請孫儷做代言人，并與多個領域的精英媽媽攜手，在微博上發起超級話題。Dodie紙尿褲簽約“奧運冠軍”郭晶晶為大中華區品牌代言人，同時還聘請辣媽霍思燕代言，在熱門親子綜藝中進一步曝光。雀氏攜手足球巨星歐文，加速國際化進程……

明星代言成為品牌首選的營銷方式，在代言人的選擇上，大致有這樣幾種類型：一種是打造媽媽人設的人氣明星，“新晉辣媽”、“好媽媽”人設具備親和力，再加上他們的高人氣，成為品牌代言的首選。另一種是體育明星，他們在事業上取得的成績以及他們在大眾心中的形象與品牌的氣質、理念、追求等相符合。當然，不一定流量大的明星營銷效果就一定好，品牌在選擇代言人時還是要精準鎖定目標消費人群，符合品牌理念，將明星效應最大化發揮。

IP傍身打造爆款產品 增加品牌辨識度

IP是一群人興趣點的集合，每一個IP背后都有它獨特的故事和價值理念。把握IP，撬動其背后的粉絲流量成為如今各大品牌都在嘗試的玩法。好奇×小豬佩奇、爹地寶貝×汪汪隊立大功、SOLOV米菲紙尿褲×米菲兔、貝因美紙尿褲×HelloKitty、安兒樂×三生三世十里桃花……紙尿褲與IP形象的聯名，不僅使獲客成本降低，還提升了品牌溢價能力。需要注意的是IP要選對，更要會玩。品牌與IP的結合要匹配消費者偏好，打造與品牌相適應的營銷活動，才能玩出火花。

產業和市場不斷升級，營銷花樣層出不窮，但歸根結底，產品質量才是根本。過關的品質、精準的營銷、品牌的建設、渠道的博弈共同發力才能讓企業走得更長遠。

來源：觀察內容部