營養品3500多億的市場，母嬰店有幾成羹？

2019年陷入低潮的營養保健產業，在2020年疫情中迎來了轉折點。

根據百度指數統計，“提高免疫力”和“健康”詞條的搜索指數在疫情期間暴漲，而大量的搜索關聯指向了“提高免疫力”。

疫情給免疫力營養品免費做了個強有力的“植入廣告”，營養品的市場規模有著更可觀的預期。而從消費滲透率和消費渠道來看，母嬰營養品也有很好的發展前景。

滲透率

根據FBIF聯合數字100發布的調查顯示，疫情期間，提高免疫力產品的消費凈增達22%。

據國信證券發布的《健康食品產業鏈系列報告：疫情引爆需求，健康食品正當風口》統計數據顯示，在對健康知識關注度方面，飲食營養知識在目前“最關注的健康知識”類別中排名第一，母嬰育兒也榜上有名。

而與發達國家相比，這遠遠是不夠的。

據CRN數據統計，美國保健品滲透率由2008年的64%上升至2017年的76%；而據艾昆偉咨詢（IQVIA）統計，截至2018年，我國保健品滲透率僅為20%，僅為美國的1/3，增長空間巨大。

從人均保健品消費來看，我國的人均保健品消費額約為14.8美元/人；而發達地區的日本和美國則分別錄得81.8美元和123.4美元的人均消費額，分別相差4.5倍和7.3倍。

隨著健康中國戰略的落地，以及營養品廠家進行持續的市場教育，營養保健品的滲透率有望持續提升，這將給整個行業帶來長足的發展。

消費渠道

2019年以前，我國的保健品渠道主要是直銷，其中占比最大的為直銷渠道，約占44%，其次為線上和藥店渠道，占比分別為30%和22%，大眾商超和其他渠道占4%。

2019年，權健事件”引發的市場亂象，監管部門重拳出擊，2019年1月開展“百日行動”重點整治直銷產品，商務部備案的直銷產品經復核后被砍近半，直銷的市場份額也幾近腰斬。

而同時，藥店渠道正在進行調整，各地陸續出臺更嚴格的醫�？刭M政策，以醫�？ńY算保健品的行為將成為歷史。

3500億的大健康營養市場，藥店渠道和直銷渠道共計占據了66%的市場份額，這部分缺失的渠道口將會由誰來“繼承”呢？

以美國為例，美國營養品銷售主要是大眾零售和專營店為主，占比逾63%。按照這個發展路徑，國內的大眾商超和專賣店及其他渠道就有很好的機會作為突破。

而作為專營店形態代表之一，母嬰店成為重要選擇渠道，比如安琪紐特、湯臣倍健等都把母嬰渠道作為重要開發渠道，母嬰渠道的強勁增長，確實也給了這些品牌彎道超車的機會。

母嬰營養品未來的市場規模究竟能有多大？

我們可以用奶粉去倒推一下：奶粉的銷量（按出廠價算）是基本準確的，一年1100億左右，除去跨境購、電商之外，母嬰店在800億左右，POS端價格一般是出廠價的3倍，奶粉在母嬰店的整個體量大概是2500億左右，而奶粉占母嬰店的比例將近一半，整個母嬰店零售份額約為5000億。

營養品在母嬰店的份額2到30個點不等，甚至更高，如果按照8個點來計算，大約為400億，行業人共同努力，繼續提升占比，這個量還會有更大突破，尚不能限制天花板。

未來，可期！

文章來源：中童傳媒