三只松鼠子品牌小鹿藍藍出圈，從寶寶“零輔食”開始

嬰幼兒輔食一直是寶媽寶爸們所關注的問題，如何能夠給孩子足夠的營養加持，對于家長而言是最關注的話題。根據天貓零食與阿里媽媽發布的數據洞察也顯示，對于嬰童食品，消費者的訴求集中在“健康品質升級”、“營養專業細分”、“趣味激發互動欲”三大方面，其中健康是首要關注點。零食界大佬三只松鼠，洞悉嬰幼兒輔食市場，從健康、營養角度出發，推出“零輔食”子品牌小鹿藍藍，成功登陸雙十一戰場，并收獲眾多寶媽寶爸認可。

小鹿藍藍瞄準千億級藍海市場

作為國民零食品牌的三只松鼠，針對消費者的訴求和憂慮，在今年推出了寶寶零輔食的專業品牌小鹿藍藍。小鹿藍藍倡導一站式科學喂養，6個月-14周歲分段覆蓋，希望為孩子們帶來豐富多元的健康零食/輔食選擇，給予孩子全齡段的優質陪伴。不僅如此，小鹿藍藍還貼心提供注冊育嬰師、營養師服務，在線為寶媽們進行專業咨詢。同時，小鹿藍藍還為消費者提供“帶娃寶”體驗包，通過贈送貼心的帶娃體驗品，“陪伴”父母共同呵護孩子們健康成長。

對于家長們最擔心的健康問題，小鹿藍藍依附于三只松鼠千萬級容量的供應鏈，對接標準化、規�；�的生產廠家。同時借助三只松鼠本身的研發機構和質量檢驗機構，對產品質量進行把控，做到“不亂添加”。此前三只松鼠曾投入兩千多萬元建成食品檢測中心，其規模和實力均遠超行業水平，且所有產品的檢測標準都是基于國家標準的1.5倍，因此在健康安全上，小鹿藍藍也達到了非常優異的標準。并且小鹿藍藍的每一件產品都匹配專屬二維碼，食品安全在線可追溯，同時還將三只松鼠"主人式"的客服文化發揚到極致，客服24小時在線，為家長們及時提供購買咨詢、營養搭配、生活妙招分享等服務，家長購買一件產品，都能享受到雙重益處。

小鹿藍藍天貓旗艦店自6月19日上線以來，22天便奪得寶寶零食行業銷量第一，目前也穩居嬰童零食類目第一。51天天貓旗艦店單日成交額破125萬，在9月份實現上千萬級別銷售額，雙11首日銷售額突破500萬，其中，凍干奶酪塊爆賣6.5萬件，益生菌溶豆銷售4.2萬件，并且益生菌溶豆自上線以來就穩居行業銷量第一。

品牌創新基因助力益生菌溶豆成爆款

能夠讓小鹿藍藍取得如此優異成績的原因也和品牌本身的創新基因有著密不可分的關系。尤其是隨著著90后、95后晉級爹媽，他們對親子生活方式的理解正發生翻天覆地的變化。相比過往單一的奶粉、輔食，新生代父母更渴望給到孩子全面的健康營養，更關注寶寶全方位、全周期的健康成長。他們習慣于從互聯網、育兒大V等各種渠道獲取科學喂養知識，也希望能夠有專業、豐富的產品，讓孩子的“餐桌”變得更豐富、更健康、更好玩。

在這樣的趨勢發展下，嬰童食品也從單一的主/輔食需求，升級成1份主輔食+1份營養健康+1份休閑零食的多元化需求。根據調研結果，純天然、有益健康、權威安全認證等關于食品成分的指標，是互聯網原住民爸媽們購買嬰童食品時重要的考量因素。

小鹿藍藍也是瞄準了這一升級方向，在產品上迎合““1份主輔食+1份營養補充+1份休閑時光”的嬰童行業新趨勢主張，并將賽道鎖定在嬰童零食上。過去，吃零食被爸媽們認為是不好的飲食習慣，而新一代的父母們對于零食的態度早就變了。90后、95后爸媽們不再一味排斥零食，反而認為健康、好吃的零食是能夠帶給孩子童年歡樂的重要禮物，是能夠陪伴孩子成長的“好伙伴”。所以，更有趣、更好玩、更健康的嬰童零食被年輕父母們追捧。

同時，新一代年輕父母的生活方式更追求自然主義，對于自然原料具有天然的好感，在營養補充成為嬰童喂養大趨勢背景下，添加一些特殊營養元素的功能性零食，自然會受到新一代爸媽們的喜愛。小鹿藍藍在健康安全的基礎上，加入一些跨界工藝的創新和更多趣味元素。以益生菌溶豆為例，小鹿藍藍在在方便寶寶食用的同時，也確保產品菌株活性更強，在腸道中作用更有效，讓寶寶能充分吸收營養成分，因此益生菌溶豆也成為了市場上的爆款，在薇婭直播間曾一晚爆賣超10萬盒。

新親子生活方式的改變，推動著嬰童食品行業走入全新時代。小鹿藍藍憑借著過硬的產品研發能力、品牌塑造能力、渠道動銷能力等綜合實力，穩居在天貓嬰童零食類目第一。這些也都是小鹿藍藍基于對人群消費行為的細致研究后，通過專業且貼心的服務提升的品牌價值。顯然，對于這個千億級的新市場，小鹿藍藍已經贏在了起跑線上。