對話羊滋滋江西團隊：一年干4000萬，到底怎么做到的？

3月29日，羊滋滋2020年營銷總結表彰大會暨2021年營銷大會在湖南長沙聯誠溫德姆花園酒店隆重舉行，來自羊滋滋全國各區域市場以及總部工作人員集聚一堂，共襄盛舉。

在本次營銷大會上，來自羊滋滋江西市場，由該市場省區經理俞海偉帶領的江西團隊，榮獲本次羊滋滋營銷大會2020年度“卓越團隊獎”，并在現場給予15萬現金獎勵。

作為羊滋滋重點省份市場，一直以來，由俞海偉統籌負責的江西省，能在全國各區域市場中奮勇爭先，拔得頭籌，這其中的奧秘和訣竅何在？

今天，就讓羊滋滋帶領大家走近江西省區經理俞海偉，一起來探尋這支卓越團隊背后的傳奇。

Q1  羊滋滋：俞經理你好，你帶領的江西團隊這次榮獲了羊滋滋2020年度“卓越團隊獎”，可以簡要介紹一下你帶領的江西團隊在2020年所取得的成績嗎？

俞海偉：2020年，羊滋滋江西市場在全員共同努力下，全年總銷售額超4000萬，也創下了江西市場歷年銷售總額的最高紀錄。

Q2  羊滋滋：可以談一下江西市場這幾年的發展情況嗎？

俞海偉：羊滋滋在江西省的發展，可以說是經歷了從無到有，由小到大的這樣一個過程。2017年江西市場還是一個零基礎市場，門店數量寥寥無幾，現如今，與我們合作的門店數量已經發展到了1000多家，銷量也從零做到了現如今年的4000多萬！

Q3  羊滋滋：單省一年超4000萬，的確很不錯，那可以介紹一下你們的團隊成員嗎？大家一定都很好奇在江西市場縱橫馳騁的到底是一支什么樣的團隊。

俞海偉：我們江西團隊現有人數近30人，從曾經的一人單打獨斗到現在越來越成熟的規模團隊，我們人數在不斷擴大的同時，崗位也越來越細分化。

我們現在團隊內銷售經理、城市經理、業務推廣、營養師、客服及推廣專員等各職位定位明晰，后續隨著江西市場體量的不斷擴大，我們的團隊職位還將更加精細化，并且團隊規模也將持續擴大。

Q4  羊滋滋：近幾年來，我們都知道線下母嬰實體店的生意并不是特別好做，顧客進店難首先就是個大問題。2020年又很特殊，因為疫情影響，上半年很多大型的促銷活動都不能開展。那么在2020年，針對擺在眾多母嬰門店面前的這幾大問題，你可以講講你是如何帶領江西團隊來幫助門店順利實現羊滋滋銷售的嗎？

俞海偉：疫情期間，因為線下活動不能開展，消費者也害怕出門，不少母嬰門店進店人數驟減，針對這一問題，我們除了派專人主動幫門店為消費者送貨上門之外，還利用微信直播，幫門店來賣貨。后續疫情形勢好轉了之后，我們江西團隊也是積極行動，第一時間幫助門店開展大型動銷活動。

整個2020年，江西團隊開展了大大小小的活動上千場，活動形式也是多種多樣，如社群營銷、直播帶貨、大型嘉年華、2+1推廣、媽媽班及親子活動等，這些都很好地幫助我們的合作門店解決了賣貨難問題。

Q5  羊滋滋：能在羊滋滋全國所有省份市場中奮勇爭先，拔得頭籌，的確很不一般，可以講一下你在帶領江西團隊的時候，你對他們都是如何要求的嗎？

俞海偉：日常工作中，我們需要團結協作的時候非常多，因此對我們的團隊，我們講究一定要有好的團隊風貌和團隊精神；與此同時，工作也是一個學習的過程，所有人要學會在工作中不斷地精進學習，成長自己。

此外，兢兢業業、勤勤懇懇、勇于探索，這也是我對團隊最基本的要求，因為涉及到跟客戶打交道，難免會有被拒絕的時候，所以所有人還一定要積極樂觀，不能有畏難情緒。

Q6  羊滋滋：2021年，請問你作為羊滋滋江西省區負責人，是如何規劃的？

俞海偉：對于2021年新財年，新征程，新階段，我們江西羊滋滋團隊將繼續全力以赴完成既定目標，為公司2021跨越5億，挺進前三作最大努力。2021年江西羊滋滋團隊有決心、有信心、有能力全力完成6000萬目標！完成公司2021年新財年的321工程！堅決打贏5億跨越戰！

Q7  羊滋滋：對于未來，你有什么話想要說的？

俞海偉：長期主義者，奉行將簡單的事情重復做，持續做，并不斷堅持把一件事情做到極致，死磕到底。對于江西市場，我們是把羊滋滋當做自己的事業來做的，我們也是將它納入到了10年、20年這樣一個長時間維度里來規劃。未來，希望我們江西團隊可以和全國其他市場的小伙伴們一起，將羊滋滋打造成為中國高端數一數二羊奶品牌！

結語

千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。

一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅韌。

一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量。

2020年，羊滋滋能在江西市場大賣，無疑得力于俞海偉領導下的江西團隊所有人的一致奮斗和付出，已經過去的2020年，羊滋滋江西團隊靠著拼勁和干勁取得了不俗成績，已經到來的2021年，羊滋滋江西市場相信在俞海偉和他的小伙伴們的協同努力之下，必將取得更加驕人的成績。