a2多管齊下，加大母嬰渠道投入，激發市場需求

今日，a2牛奶公司更新21財年展望，展望中透露了該企業的兩個重要決定，關乎其在中國市場的發展。

值得注意的是，在提前預判公司2021財年及2022財年第一季度收入利潤可能受到影響的情況下，a2牛奶公司仍然主動宣布要進行庫存管理舉措。

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寧舍利潤也要進行庫存管理

a2牛奶公司今日發布的21財年展望更新提到，a2做了兩個重要的決定。一是通過庫存管理為渠道減壓，二是不斷加碼中國市場以激發市場對中文標簽產品的需求。

該企業表示，果斷的通過調整財年預估和一系列庫存管理舉措，為渠道及業務合作伙伴減壓。在行業面臨挑戰的同時，更加關注合作伙伴的業務健康度及如何不懈余力的為中國媽媽提供a2公司高標準的新鮮嬰幼兒配方奶粉。

2020年突發的疫情給各個跨國乳品企業帶來了較大影響，特別是海淘、跨境渠道受沖擊明顯。a2牛奶公司作為一家進口乳品企業，也受到了不小的影響。除了疫情的影響外，中國嬰幼兒配方奶粉市場還面臨著出生率下降挑戰，同時渠道結構也在加速變化。

在這種情況下，a2牛奶公司主動宣布要進行庫存管理舉措，全心全意對消費者、對合作伙伴負責。

“為了我們品牌的長期健康發展和業務的中期業務前景，我們將采取更積極的行動來解決庫存問題，這將影響到21財年的收入和EBITA利潤，并可能影響到2022財年的第一季度�！盿2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi表示：“盡管有這些短期挫折，但公司仍然對中國嬰兒營養市場的長期發展充滿信心，有決心在過去五年中公司所獲得的強勁增長的基礎上繼續發展！”

關于存貨沖銷具體的投入，a2公司透露：該舉措將由21年上半財年確認的2300萬新西蘭元撥備之外，進一步提供約8000萬至9000萬新西蘭元撥備，所列撥備將用于支付盤存沖銷和相關的處理費用。

眾所周知，2020年眾多中小奶粉品牌以及部分外資品牌的日子都不好過。諸如雀巢、雅培、達能這些巨頭在中國市場上的嬰配粉業務都沒有止住頹勢，更遑論其他中小品牌？很多業績都是下降的。

而這背后有一個問題需要重視，就是奶粉庫存積壓嚴重，不少經銷商還存在手里產品日期太舊的問題。這些產品并不好出手，同時也面臨廠家下的任務太大的問題。

在嬰配粉行業，經銷商庫存積壓太久急需現金流周轉，而為了獲得資金減少損失就可能會通過竄貨的方式盡量把貨甩出去。這可能會導致奶粉價格盤失衡，亂市亂價問題頻出，長久下去難以管控，最終影響到品牌。

“a2牛奶公司這么真金白銀的出手去庫存給渠道減壓，對于渠道來說是件好事，也體現了a2的擔當�！盿2一位代理商如是說。

a2牛奶公司大中華區首席執行官黎笑表示，正因為本著全心全意對消費者負責的態度，為每位消費者提供我們始終承諾的高品質產品，對每個合作伙伴以誠相待，我們愿意用這樣的庫存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓，損失只是暫時的，而我們品牌的聲譽、對市場的信心、對消費者的承諾是長遠的。

“我們愿意用這樣的庫存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓！”

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加大母嬰渠道投入，激發市場需求

a2牛奶公司同時披露，除了在產品上下工夫，為合作伙伴減負之外，即便面臨挑戰和不確定性，依然加碼中國市場投入，包括在中國市場增加品牌營銷投入，包括投資建設增強的數字和電子商務能力。

其實，在2021財年半年報中，a2牛奶公司就制定了重新激活渠道的計劃。針對受到疫情影響的代購業務，其表示正積極調整（跨境電商）渠道中的庫存，并繼續完善其促銷方法。而針對代購/經銷商所在渠道則會推出多個激活方案，包括重新平衡庫存水平并提升渠道可追溯性、為代購/經銷商提供臨時支持、與企業代購合作，推動分銷創新。

今天的通告中，a2表示，將在即將到來的4季度和2022財年繼續加碼中國市場，以品牌、產品、渠道等多管齊下的策略繼續激發市場對中文標簽產品的需求。

a2牛奶公司的總經理兼首席執行官David Bortolussi說：“我們發現中國市場和渠道結構正在迅速變化，我們會對業務增長戰略和執行計劃進行全面評估，以面對新環境！我們將大力投入我們的中文標簽產品業務從而在至關重要的中國市場取得進一步發展”

在展望的公告中，a2牛奶公司的資產負債表依然強勁。盡管目前面臨挑戰，董事會對品牌的實力、業務的根本基礎和公司的長期增長潛力充滿信心。

資料顯示，2021上半財年，a2中文標簽嬰幼兒配方奶粉“a2至初”取得了不錯的增長。期內的銷售額為2.131億新西蘭元，較上年同期增長45.2%.a2牛奶引用尼爾森數據稱，截至去年12月底，該公司在母嬰店渠道的市場價值份額為2.4%,比去年同期增長了0.7%.此外，該公司進駐的母嬰店數量也增加到了2.2萬家。