專訪 | 以品牌賦能生機，看英珞維如何幫助母嬰行業迭代與升級！

隨著生活水平的提高和優生優育觀念的普及，90后年輕一代的父母已成為母嬰消費主力人群，他們更注重高質量成長，在投入上有更高的消費意愿和消費力，在購買母嬰產品方面他們是更愿意消費的一代。

面對正在轉變的消費趨勢，經銷商與母嬰門店該如何面對？蛋糕很大，作為行業的一員，要怎么盡可能多地去分取屬于自己的一份呢？身處其中的老板、創業者將要去向哪里？

今天我們將帶領大家看看英珞維是如何賦能門店，幫助母嬰行業進行迭代與升級。下面就是記者線上采訪的英珞維合作母嬰門店及經銷商，來一起聽一聽他們的故事。

沉下心來，內驅動“消費者服務”

訪英珞維合作門店老板葛寧

2017年葛寧便自己經營一家母嬰店，從那一刻起對母嬰行業的認可以及對母嬰產品品質的高要求，讓她四處尋找適合的母嬰營養品，最終在2019年果斷選擇了英珞維。她說：我不僅要讓自己的事業火起來，還要把專業的孕嬰服務以及母嬰正品帶給消費者。

采訪中葛寧表示：“參加杭州英珞維《母嬰強者訓練營》會議之前，每個月銷量大約在100多支，參加會議后，做了一個爆破活動，當場領取了500支任務，沒想到三天就完成了，一個月突破了800支，真的挺不可思議的，沒想到可以賣這么多，激發了一些新顧客的購買，老顧客也回購很多，店員們也是非常有激情的去推薦，感覺挺好的 ”.葛寧也表示自從接觸到英珞維產品之后，他們都會定期邀請一些專業營養師對門店進行專業的培訓，參加英珞維的培訓都能給自己帶來了滿滿的干貨，自己能夠幫助很多寶媽、寶爸、寶媽解決問題，也是多虧了英珞維定期舉辦的培訓。

授人以魚不如授人以漁，據記者了解，英珞維自進入中國市場以來，不僅憑借超高的產品品質獲得門店與消費者青睞，而且專注統一服務與統一培訓，通過產品知識輸出、常見營養知識以及店內人員管理達到快速構建門店管理結構的目的。通過這些方法，母嬰門店能更快地提升服務水平，為促進門店消費升級、迅速實現利潤突圍打下堅實的基礎。

深化意識，重攻營養品服務市場

訪英珞維合作門店老板石開紅

大學剛剛畢業的石開紅，在南京聯勤部后勤單位工作，從事財務、營銷、餐飲等不同崗位，有著不錯的收入和前途，但是自己不甘心就這樣一輩子拿著穩定的收入，乘著年輕還想出來闖一闖，于是2009年毅然決然的辭去工作，在南京市區開了第一家母嬰門店，專業研究育兒方面領域，同時開始全國各地鉆研學習，曾考過中級育嬰師，學習小兒推拿、復旦脫產專業進修學習。2012年開第二家門店（匯景家園分店），并秉承專業、專心、專注、不斷創新、引領趨勢、唯做專業的一名優秀母嬰人。

在選擇品牌上，石開紅首先是以安全健康為前提，最后還在產品的實用性和性價比等多方面為消費者嚴格把關。說起英珞維完全是因為其質量還有服務。石開紅和英珞維合作已經三年了，在參加《母嬰強者訓練營》會議之前，英珞維的產品并沒有在店里作為主推產品。在參加此次會議之后，現場領了500支軍令狀，三天內完成了任務，單月爆破達到了800支。

每個人都有潛能被激發，采訪中石開紅表示：“感謝英珞維品牌和團隊精神，激勵我成長，因為財富不是一個人創造的，品牌影響力不僅是大家強大的依靠，也為我們提供一個資源共享、利益共享的平臺，才能真正實現合作共贏和長遠發展”.

確實，英珞維深受消費者歡迎，究其原因最主要的就是其秉承將最好的質量推薦給消費者，同時提供最完善的服務，對比其他品牌，英珞維并沒有做過太多的宣傳，而是實事求是，把心思花在服務上，把時間花在為客戶選擇優質的產品上。

堅定不移，專注母嬰行業十余年

訪英珞維合作門店老板毛芷琴

1996年，剛剛16歲高中畢業的毛芷琴就跟著父母經營門店學習，18歲開始正式獨立經營門店，20歲開始全國各地鉆研學習，曾考過高級育嬰師、小兒推拿師、公共營養師等資格證，24歲開第二家門店琴貝貝，并秉承專業、專心、專注“三專精神”,做一名優秀有愛的母嬰人，談到與英珞維的合作還要從三年前說起。

自己看中英珞維這個品牌最主要的原因就是他們家產品的質量，目前英珞維旗下多款單品，自己的門店都在售賣，并且作為主要推廣的產品，涉及到DHA、鈣、鐵、鋅等。拿最近參加的《母嬰強者訓練營》爆破活動為例，之前一個月平均銷售100瓶左右，自從參加了這個活動之后，四月份達到了500瓶，消費者的滿意度和復購率都特別的高。

英珞維和嬰之王合作，是高質量的產品與高質量的服務相結合，英珞維的品質不是品牌商自賣自夸，而是來自消費者的真是反饋，都說一份榮譽的獲得絕非輕而易舉，其中浸透著的是品牌商多少汗水與心血。而英珞維能在眾多品牌中脫穎而出，也恰好驗證了“以誠感人者，人亦誠感之”.

浴火重生，燃起品牌信任力

訪英珞維合作門店老板陳國勝

說起從事母嬰行業，完全因為自己另一半的一句話，剛結婚之初，另一半突然問自己一句“以后寶寶洗澡去哪里？寶寶的用品去哪里買？”,加上當時也正趕上母嬰行業的快速發展期，于是陳國勝辭去原本很好的工作，在2013年下半年在南京開了第一家母嬰店，善于管理和經營的陳國勝，手里的這家母嬰店的生意漸入佳境，他的目的是借助母嬰生活館這樣一個母嬰品牌在南京母嬰市場干出一番事業。

“接觸過這么多母嬰品牌的老板，沒有一個是像英珞維許總這么有親和力、專業知識強的人”,陳老板談到。平時很多品牌商老板只會說自己的產品如何如何好，但是問起發展規劃，一句話說不出來，但是英珞維就是與眾不同，他們有著自己獨特的經營理念，在他們看來，打動消費者的一靠產品品質、二靠售后服務，這兩點在英珞維身上發揮的淋漓盡致。

說到這里，陳老板滔滔不絕的說起了《母嬰強者訓練營》的事情，剛開始對于英珞維這個品牌信心并不是很大，參加這次杭州會議之后，領取了爆破活動，沒想到一個月沒到，英珞維產品就超過了400支，重新對英珞維燃起了信心，記者也詢問了陳老板一個問題，對于英珞維品牌有什么建議？陳老板只說到：希望英珞維能夠多開展一些社區形象活動，不定期舉辦一些小型活動，讓消費者感受到英珞維是一個真正在做事情的品牌。

品質攻堅市場，品牌憑實力升級

訪英珞維合作經銷商周占東、李歡

周占東和李歡都是英珞維一進入中國市場，便就開始合作的兩位經銷商，對于他們而言，英珞維是陪伴他們成長并獲得幸福感的品牌，對于英珞維而言，他們是英珞維在南京市場的典型代言人，對于門店而言，他們和英珞維都是幫助門店拓客、留客的利器。

采訪中周占東和李歡兩位經銷商都表示：品牌在行業的口碑是渠道極為看重的資源，而英珞維就憑借著匠心品質贏得無數門店及消費者認可，也備受行業關注。在與英珞維業務人員深入溝通后，我們認為高品質好口碑的英珞維必將擁有無限的市場潛力，這也是我們選擇英珞維最重要的原因之一。

另外在談到對于英珞維未來發展建議時，周占東和李歡均表示希望英珞維繼續以打造“全家營養”為宗旨，其市場團隊要根據地區實際情況，為門店解決可能出現的入店流量少、導購專業不足、消費者購買客單價低、消費者斷頻等等問題。更高效、更迅速、更有力的賦能門店，激活存量，吸引新流量。滿足用戶精準健康需求，幫助門店構建符合消費需求的動銷能力。

通過采訪我們不難發現，一個負責任的品牌都是質量+服務為導向的，英珞維深受消費者歡迎，產品的質量毋庸置疑，能夠切切實實幫助母嬰童解決的一些常見問題，另外英珞維服務能夠幫助到每一個經銷商、每一家門店、每一個消費者解決日常生活中的狀況。

未來，希望英珞維能永遠站在母嬰行業的前沿，以產品為核心，以服務為至誠，全面滿足消費者與合作伙伴的需求，與合作伙伴共同成長，發展愛的事業，助力母嬰行業變革與產業升級！