數讀a2精耕20年，從“異軍突起”到廣泛認可

回顧奶粉行業的發展，多元化變遷是行業的發展主流，比如從常規牛奶粉延伸至羊奶粉、有機奶粉，營養素的添加從DHA、�；撬�、膽堿等豐富至乳鐵蛋白、益生元等，但在發展過程中，總有極少數的“異類”脫穎而出，非常少見有企業對于一件事長久的專注和堅持，在這里大家可能就會想到現下市場的熱點“A2蛋白質”，在熱點背后，很多人不知道的是，a2牛奶公司專注于此已經長達20年，厚積薄發展現出專注的力量、精耕的力量、引領品類的力量。

伴隨常規牛奶粉陷入同質化競爭，無論是從乳企的增長需求、渠道的利潤保障需求，還是消費者對精品的追逐需求來看，差異化細分都是行業的持續增長點。但實際上，品類雖多，“出圈”卻不易，一個品類的爆發，背后需要依靠眾多玩家的長期耕耘，比如羊奶粉和有機奶粉。相比之下，2020年迎來“爆火”的A2品類顯得尤為獨特——因為A2蛋白質的概念，在a2公司的耕耘下，實際上已經醞釀了20年。

正如中國食品產業分析師朱丹蓬所言：“a2至初是最早把A2作為產品進行研發推廣的專業公司，它對于A2品類市場付出了非常艱辛的努力！而一個專注的企業，終能贏得真正的卓越！”

上一期專題文章已經總結：A2蛋白發展可追溯至1993年，這年新西蘭兒科醫生開始研究A2 β-酪蛋白，直到2000年，科蘭·克勞克蘭博士和霍華德·帕特森在新西蘭創立a2牛奶公司，正式將A2蛋白的研究成果運用到牛奶產品中。值得一提的是，從2000年—至今，a2牛奶公司始終堅守在A2領域，致力于A2 β-酪蛋白營養的研究，致力于A2品類的培育，終于在超20年的沉淀中，a2牛奶公司迎來了“質變”到“量變”的巨大升級。這方面，通過市場數據也許可以更理性的體現。

a2牛奶公司的“量變”首先體現在公司的營收翻番上，據其財報顯示，從2017財年到2020財年，a2牛奶公司3年間營收實現超3倍的增長，達到17.33億新西蘭元（折合人民幣約79.74億元），如此亮眼的業績在整個奶粉行業都十分罕見，這也促使大家關注到A2品類強勁的增長力量。

其中，中國作為全球第一大母嬰市場，競爭可謂十分激烈，a2牛奶公司基于長期鉆研的成果，推出較具話語權和說服力的差異化產品，獲得消費者和渠道商的格外青睞。從a2牛奶公司財報來看，中國及亞洲地區的銷售額從2017年的0.89億新西蘭元（折合人民幣約4.09億元）增長近8倍至6.99億新西蘭元（折合人民幣約32.16億元），2020財年貢獻了a2牛奶公司超40%的營收，其中a2中文版嬰配粉在2020下半年同比增長45.2%，分銷渠道增加至2.2萬家母嬰門店，表現非常亮眼。

伴隨a2牛奶公司營收不斷翻番的同時，A2品類也逐漸從小眾細分變為主流細分，市場格局逐漸從單元化走向多元化。形成了當下以a2牛奶公司為核心，飛鶴、惠氏、伊利、君樂寶等主流乳企加碼的多元化市場格局，這也加速了A2奶粉品類力量的爆發。

比如從百度搜索指數（互聯網用戶對鍵詞搜索關注程度及持續變化情況）來看，從2016年開始，互聯網用戶對A2的搜索量顯著增長，在之后的幾年，A2整體的搜索量明顯高于羊奶粉和有機奶粉。

從近半年時間來看，我們能清晰看到羊奶粉、有機奶粉等熱門細分品類相比A2奶粉品類之間的差距。其中A2整體保持在羊奶粉搜索量的1.5倍左右，保持在有機奶粉的6倍左右，可見互聯網用戶對A2的關注度較高。從另一個角度來看，這也反饋出A2品類還存在巨大的消費者教育空間，還需乳企聯合渠道的力量，帶動消費者教育的提升，從而助推該品類實現更快地滲透。

分析可見，a2牛奶公司20年的厚積，不僅助推自己快速發展壯大，同時也帶動整個A2品類迎來“爆發”！

回看各品類的發展，往往是由極少數品牌引入，隨著青睞玩家的增多，市場得以快速發展。而A2品類正處于玩家快速擴容以及眾多奶粉品牌高度關注的階段。其中，2019年年中君樂寶至臻A2上市以及2020年末星飛帆A2上市，引起市場較廣泛的關注，也讓整個奶粉行業看到A2品類展現出的獨特魅力。

作為A2蛋白的先行者，相比后入局的乳企，a2牛奶公司可謂始終“特立獨行”——只專注于A2，這將有助于a2牛奶公司夯實在A2奶粉領域代表性的標簽，從而加深消費者認知，持續擴散品牌影響力。

無論是從專注A2領域的a2牛奶公司還是飛鶴、惠氏、君樂寶、伊利金領冠等品牌的加碼來看，A2細分品類的力量都正在加速形成，蓄勢爆發。而作為這一品類開拓壯大的核心力量，a2牛奶公司二十年來始終堅持磨一劍，終于得以向整個奶粉行業展現出A2品類的力量！