鞏固奶粉下沉市場，是重要策略

近年來，奶粉市場中出現的品牌集中度提高、存量競爭、人口出生率下降等諸多因素，影響著奶粉行業格局的轉變。讓企業壓力倍增之時，也孕育著新的機遇。國產品牌就是在這種環境下，從品質和科研建設多方布局，暗中發力。在競爭中越戰越勇，不僅贏得了亮眼的業績，而且市場占位進入前排，進而迎來高品質發展時期。

品質上升

隨著市場和消費群體對奶粉關注越來越重視，行業競爭越來越激烈。近年來，國產企業不斷通過各種方式提升產品的品質，市場上爭奪更多的業績和占有率。同時國家監管部門也對奶粉的質量檢測加強、對品質把關嚴格。

據公開數據顯示，陜西省嬰配粉連續四年抽檢全部合格。另外，整個奶粉行業國產品牌的品質都在提升，以往被爆出抽檢不合格的現象也幾近被“消滅”。在市場和消費群的監督中，企業將質量安全意識放在首位，作為重點核心，同時配套綜合實力支撐。、

國產奶粉在市場的成長和上升的速度有目共睹，在前期基礎的不斷積累中，這兩年憑借國潮之風，以品質和口碑，站在了奶粉市場的前端，被消費群體認可信賴。同時企業也收獲了不菲的業績和影響力。

據透露，國產品牌有不同幅度的增長，甚至個別企業的業績亮眼，其中君樂寶優萃有機奶粉一季度增長達48%。

國產品牌在奶粉市場上不斷強大，以實力和品質扭轉奶粉市場的格局，并進入高速發展時期。

改變奶粉行業格局

伴隨著國產品牌業績持續上升，其市場份額開始占據行業主流，國產品牌的市場份額由以前的20%提升到60%。目前飛鶴已經成為國內奶粉市場的龍頭老大。改變了外資品牌占據國內奶粉市場主力地位的局面。持續向前發展的勢頭，增強了企業越戰越勇的信心，推動國產品牌向著更高的階段邁進。

同時，國產品牌在行業排名中也占據著前排位置，在近幾年618、雙11等活動中，國產品牌的位置不斷向前靠攏，前十名位置中，飛鶴、君樂寶等國產品牌榜上有名，其中飛鶴還進入前三名的位置。

國產品牌地位上升，與消費群體的支持密切相關。當國產品牌的品質和配方，與世界一流品牌相差無幾，甚至有超過外資品牌的能力，自然也會贏得市場和消費群體的信任和追捧。其產品競爭力和綜合實力不斷擴張，也改變了國產品牌在消費群體心中的印象。

今年國產品牌檢測合格率提升，讓消費群體對品牌更加信任。加速企業推出的系列適合消費群體的營銷和品牌策略，取得這樣的成績也在情理當中。

品牌變革

國產品牌取得這樣的成績，一方面源于奶粉行業大環境的轉變。在后疫情時代，社會的消費習慣和行為改變，推動國產奶粉轉型。國產品牌抓住消費群體的個性化需求，在提供了優質產品的同時，還打造適應消費需求的便捷舒適的購物體驗感。

當奶粉渠道顯示出多元化的趨勢，國產品牌趁機布局，將線上線下渠道融合，打造全渠道化的營銷模式。在去年疫情期間消費群體不能出門之時，國產品牌甚至組建物流運輸團隊，讓產品順利地送達。全面覆蓋不同區域和消費群體，讓品牌出現在每個消費場景。

另一方面在市場的競爭中，國產品牌也摸索出適合自身的成長模式。國產品牌自強不息，在業績和行集中度提高的雙重壓力下，持續加強科研力量建設，不斷為科研建設投入資金和精力，為企業儲備長期化的競爭實力，

近年來，國產品牌在科研建設的成績不俗，多家企業都取得優秀的科研成果，比如澳優、藍河、飛鶴、伊利、雅士利等國產品牌，將科研成果轉化為產品，賦予產品和企業更加強大的競爭力。

集中精力爭奪下沉市場

奶粉市場的競爭，已經不再局限于某個環節，而是從全產業鏈的布局開始競爭。單單擁有某項實力的企業，則很難應對整體的競爭。國產品牌利用綜合優勢，不斷打造完善的產業鏈布局，奶源、工藝、渠道等多個環節同時進行，夯實企業的護城河和競爭壁壘。

隨著國內人口和市場的變化，新生兒出生率連年下降，奶粉行業進入存量競爭時期。三四線以其人口出生率和新生兒數量，超越了一二線大城市的市場規模，成為奶粉市場競爭的又一戰場。

對于國產品牌來說，三四線及下沉市場的運作更為熟悉。國產品牌以其作為根據地，在這個市場布局了成熟密集的銷售渠道網，現在加上產品品質和品牌影響力的助推，也為將來的競爭和業績增長打下基礎。

在實際運營中，品牌方將重點放在鞏固下沉市場策略，推動高端品牌化及完善產業鏈布局上。比如澳優品牌高端化將成為行業增長的主要動力，行業集中度提高有利于擁有完整產業鏈的內資品牌，在提高品牌力的前提下和精耕下沉渠道的基礎上，繼續提升市場份額。

同時，三四線及下沉市場，成為企業爭奪的焦點，對高端產品的需求也在上升，國產品牌向著全價格段、全產品線布局。因而，國產品牌仍有提升品牌力的機會和上升空間。