把輔食裝進盲盒，芭米拉玩轉消費新世代

圖書盲盒、考古盲盒、零食盲盒、生鮮盲盒甚至機票盲盒，盲盒形式逐漸從潮玩市場向外裂變，迅速席卷各行各業，共同推動了盲盒經濟的熱潮。

“盲盒熱”已成為當下潮玩文化的突出現象，在這個萬物皆可盲盒的時代，輔零食行業如何與盲盒碰撞出火花？嬰標零輔食品牌先行者芭米拉為行業做了示范。

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輔零食盲盒新玩法

近幾年，“盲盒經濟”帶動的新消費風潮已頗具規模，這種能夠給予消費者驚喜的消費體驗吸引了不少人的追逐和購買。但在輔零食領域，這一玩法尚屬空白，泰國原裝進口品牌芭米拉根據不同的消費場景和不同的消費需求，將輔零食產品進行分類，做成不同的輔食禮包，并與比伯娃娃合作推出輔零食聯名款盲盒，實現了這一領域“0”的突破。

芭米拉通過“就是好吃就是玩兒”的概念，打造輔零食的全新玩法。據了解，圍繞此次盲盒的玩法，芭米拉共推出了初嘗輔食盲盒、花樣輔食盲盒、米餅盲盒、零食盲盒等不同主題的組合，滿足各個階段寶寶的需求。其中初嘗輔食盲盒、花樣輔食盲盒中的產品全部按照《食品安全國家標準 嬰幼兒谷類輔助食品》的標準生產，多樣的營養、科學的搭配，滿足6個月以上的寶寶“第二餐”需求。除了好吃的芭米拉輔零食以為，盲盒中還可以隨機抽取一個好玩的比伯娃娃或者徽章，按照規則集齊相應數量后，還可以集兌更多獎品。而盲盒玩家最期待的隱藏款玩法同樣被運用到了芭米拉輔零食盲盒中，抽中隱藏款比伯娃娃可兌換五菱宏光mini一輛。

小小的盲盒本質上是90后、95后消費者的“精神消費”,這一代消費者憑借一己之力引導著新消費市場的變化。輔零食盲盒更是滿足Z世代群體精神消費又具備實用體驗，同時將原有的輔零食放入盲盒中統一標價，并附加比伯娃娃、徽章以集兌更豐厚的獎品，讓產品具有更高的性價比，引發消費者的興趣，激發他們的購買欲、收集欲。購買過程及購買后都與消費者產生了深度的互動，既能提高品牌知名度和影響力，又能滿足消費者的精神需求，刺激后續的消費。

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新穎銷售貼近新生代消費者

在新消費時代，如何找到更貼近消費者、更符合他們消費潮流的創新銷售方式是非常重要的。

Mob研究院的《2020盲盒經濟洞察報告》顯示，2020年，中國盲盒行業的市場規模達101億元，且在未來幾年仍會持續高速增長。

近年來，盲盒頗受年輕人追捧，在互聯網平臺上，只要搜索盲盒，不難發現銷售者眾多，銷量也頗高。更有報告顯示，在“95后”最“燒錢”的愛好中，盲盒手辦排名第一，“95后”已成盲盒手辦市場重要消費人群，占比近四成。

當下，新生代消費者已經成為消費的主力軍，這代人會玩的同時也會生活，而輔零食盲盒這種既能吃又能玩的新消費方式比較符合新生代消費者的消費習慣，也是非常新穎潮流的。

以往，龐大的母嬰群體在消費時，大多只看產品本身，作為家庭消費的主要決策者，媽媽群體對產品有著很大的決定權。芭米拉把輔食這一原本非常單一、給寶寶吃的食品，通過新穎潮流的銷售營銷，與家庭概念、與家庭主要消費者媽媽進行了很好的融合，讓消費者在購買輔零食的同時，看到更多產品之外的價值，與消費者產生買和賣之外的溝通，從而俘獲消費者的芳心。

芭米拉借助盲盒這一頗具創新思路的營銷方式，在了解消費者喜好的基礎上制定銷售策略，通過創新營銷方式達到銷售目標，也在一定程度上提升了品牌的知名度和影響力，無疑是一次多贏的創新之舉。

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前瞻布局綻放光彩

眾所周知，當下的輔零食行業不論是品牌還是產品都數不勝數，各路人馬紛紛進軍這一市場，這也直接導致了輔食市場環境頗為“浮躁”,真正能沉下心來認真做產品、做市場的少之又少，而能夠布局產業鏈并深耕其中的企業也不多。

芭米拉為了讓寶寶們吃到純正營養的產品，斥巨資在泰國建設了工廠，讓生產路線更接近原產地，保證了新鮮度。而且芭米拉旗下的輔零食產品所用到的大米原料均為泰國茉莉香米，這種米只能在泰國當地種植，這種原產地的無可替代性源于泰國本地特殊的生長條件，要種植茉莉香米首先要求土壤必須是沙質鹽堿地，且有這種土壤的地區必須每年6月-10月時下雨，讓茉莉香米能夠在足夠長的雨季里生長。

在原料方面，芭米拉，一直堅守“原產地 更新鮮”的原則，精選泰國純正茉莉香米，天然農場當季果蔬，從源頭嚴苛把關，用實在的原料保證口味的純正，為消費者生產、提供更優質的嬰幼兒輔零食。

除此之外，作為寶寶的第二餐，產品品質與原料同樣重要。前不久，深度洞察輔零食行業發展風向的芭米拉升級上新了不少產品，將能做嬰標的產品都盡量向嬰標看齊。這在國內輔零食市場中無疑又走在了前列。

芭米拉這種前瞻性的布局源于其創始人的超前意識，其表示，“輔零食品類在之前幾年的沉淀下，逐漸完成了輔食零食化，零食營養化的轉型，在2020年被廣泛認為是母嬰行業新的風口，線上線下增速都超越了其他母嬰品類，并且也吸引了很多母嬰行業之外的品牌加入到競爭當中來，我認為零輔食品類下一個風口就是嬰標零食，母嬰渠道零食也將從粗獷的競爭方式升級為專業化的競爭�！�

一年一度的上海嬰童展開展在即，輔零食行業的變化、前沿趨勢等在這一行業展會上都會清楚的呈現，芭米拉系列嬰標輔食也將亮相展會。在一眾傳統玩法的輔食行業中，具備年輕化屬性、產業鏈深耕意識、前瞻性布局的芭米拉必將持續綻放光彩。