飛鶴“再次”收購羊乳企，熱點下的3個冷思考

昨晚，飛鶴全資收購小羊妙可的消息“刷屏了”！小羊妙可大股東由黑龍江岳佑貿易發展有限公司變更為黑龍江飛鶴乳業有限公司，控股權100%。行業內外觀點不一，有叫好說“新品類新增量”的，也有質疑說“左手倒右手”、“這一招有點冒險”的。

誠然，小羊妙可與飛鶴早有淵源，這算是飛鶴的第二次收購。作為國粉領跑品牌的飛鶴，盡管已有有機、A2蛋白、兒童粉、營養品等高端細分品類，但缺少羊奶粉。在高增長銷售目標與市場競爭之下，不管是品類增量，還是渠道拓展，飛鶴都需要一些突破。

作為中國權威的奶粉產業全媒體，奶粉圈&奶粉智庫本篇不剖析飛鶴收購的原因和想法，而是透過這個現象，站在行業高度來看更深層次的問題，為大家帶來熱點下的3個冷思考。

回顧羊奶粉品類發展歷程，2020年實現了歷史性的“雙百”突破，不僅羊奶粉數量突破100個（加跨境），市場規模也突破了100億。飛鶴收購小羊妙可，又一次將羊奶粉拉到了前臺。這一方面體現了飛鶴對羊奶粉的“有所企圖”，另一方面也讓更多人看到了羊奶粉品類的力量！

奶粉圈&奶粉智庫作為細分品類強力助推者，2015就開始關注羊奶粉，一路見證了行業“專業羊企”、“牛羊并舉”之勢。澳優、宜品、藍河、伊利、惠氏、蒙牛、貝因美、合生元等主流及潛力奶粉品牌紛紛布局羊奶粉的原因，除了羊奶粉小分子易吸收、低致敏且富含不飽和脂肪酸等優勢外，還因為羊奶粉始終保持著雙位數的高速增長。

據《奶粉圈》新媒體統計，目前，已注冊工廠168個，其中只生產羊奶粉的企業有18家，至少生產一款羊奶粉企業有51家，占比已注冊工廠的30.3%。正如奶粉圈2020年4月《奶粉圈劉磊:奶粉江湖，無“羊”不“�！�！》一文所預判的，羊奶粉已然成為整個嬰幼兒奶粉行業不容忽視的一大品類，整個奶粉市場呈現“牛羊并舉”格局，未來也值得重視！

羊奶粉的趨勢毋庸置疑，但我們也關注到羊奶粉已經來到爬坡上坎關鍵時期，最直觀的體現是羊奶粉破十億以上的大單品寥寥無幾，并面臨著牛奶粉侵蝕，消費者認知度依然不夠或門店品類重視度不高等問題。因此，部分品牌商、渠道商及從業者也不乏迷茫，有人說羊奶粉百億競爭，市場過熱，已觸及天花板。

市場競爭雖然愈發激烈，但羊奶粉仍然有較好的增長空間。正如宜品乳業董事長牟善波6月30日對《奶粉圈》所說：“很多人以為羊奶粉有增長瓶頸，天花板就快來了，實際上羊奶粉突破150-200億沒有問題！”亦如《大咖說羊奶》中，澳優乳業董事長顏衛彬所說：“羊奶粉品類有無天花板，要從兩方面看。在市場端，我們看不到天花板，目前市場需求很大，未來占比將超過20%.....在供應端，資源是稀缺的，供應鏈整合有天花板，我們過去下了很多功夫，從上游奶源開始，到生產環節、質量控制再到市場服務體系建立等，未來還將繼續做深做透供應鏈，強化護城河�！�

此外，獨立乳業分析師宋亮向《奶粉圈》分析道，“飛鶴的入局對現有的羊奶粉市場會帶來極大沖擊，其一，飛鶴品牌的高認知度無疑有利于聚焦羊奶粉關注度，并且可能加速國產羊奶現代化養殖方式、規�；�建設，助推產業升級；其二，巨頭入局很大程度就是奔著改寫行業格局而來，飛鶴的渠道滲透率較高，而且擁有龐大的地推團隊，這對于中小品牌來說壓力只會更大�！�

飛鶴這步棋是險是妙，時間終將給我們答案，我們暫不做評論。不過，飛鶴作為龍頭乳企，綜合評估后依然選擇落子陜西，必然離不開對陜西羊奶資源、品質的高度認可！

“全球羊奶看中國，中國羊奶看陜西”，一語彰顯了陜西羊奶粉產業發展底蘊。目前陜西擁有國內最大的奶山羊產業集聚群，產業配套體系逐步成熟，是最多嬰配羊奶粉生產工廠，最多過注冊羊奶粉品牌省份。陜西省政府也高度重視羊乳產業，出臺了《關于加快奶山羊產業發展的意見》。今年4月，奶粉圈&奶粉智庫開啟“陜西好羊奶，精耕奶粉圈”的溯源之旅，看到了和氏、雅泰、百躍、美力源、紅星美羚、圣唐、秦龍等一批優秀的羊奶粉企業長久的行業沉淀、獨特的奶源優勢和跨越式全產業鏈建設。

有人說，陜西羊奶粉不缺產品，但是缺名品，巨頭的入局也意味著更激烈的競爭。所以對陜西羊奶粉而言，飛鶴的布局是一個進階的機會，同時也可能是一次不小的沖擊，或將對陜西羊奶粉未來市場格局產生影響。陜西羊乳企想真正將陜西羊乳資源優勢轉化成競爭優勢和經濟優勢，必須要加快往舞臺中間走一走！

正如陜西某羊乳企負責人表示：“一方面飛鶴全資收購小羊妙可是對陜西羊奶資源優勢的認可，未來飛鶴若持續投入，將對陜西羊乳企的管理技術、產業鏈升級、渠道運作、品牌營銷等多方面都會有不同程度的促進；另一方面陜西羊奶粉品牌也要看到可能帶來的沖擊，羊奶粉市場蛋糕一定會做大，市場競爭一定會加劇，如果還抱著‘等、望、看’心態，必然很難適應往后的變化�！�

毋庸置疑的是，羊乳市場還是處于上升發展期，有“�！币灿小皺C”。我們期待飛鶴能與同行攜手做大羊奶市場蛋糕，助力國產羊奶粉、陜西羊奶粉的蛻變！奶粉圈&奶粉智庫也將繼續努力，助推細分品類的發展，鏈接品牌、渠道和消費者，歡迎大家留言互動！