聚焦細分新賽道打造差異化精品 益嬰美強勢占位兒童粉賽道

受新生兒出生率下降影響，大大小小的奶粉品牌陷入了集體性“生存焦慮”。一方面，嬰配粉大盤壓力加重，博弈風險顯現，巨頭環伺下想分得一杯羹可謂困難重重；另一方面，存量市場中搶增量，新品類大爆發的同時，也是市場品牌競爭白熱化的伏筆，擺在眼前的事實是，卡位浪潮一浪高過一浪。

在奶粉競爭下半場，益嬰美乳業越過千帆，扛起新旗的秘密是什么？

首創兒童分階營養配方奶粉

益嬰美強勢占位兒童粉賽道

長期以來，奶粉行業的競爭大多集中在嬰配粉領域，然而，近年來我國新生兒人口出生率的回落直接影響的是國內嬰配粉市場的總需求量，如何更好地在保存量的基礎上兼謀增量，是每一個奶粉企業都在思考的問題。

據CBNData報告顯示，未來5年，中童成為最明顯的兒童人口增長年齡段，產品功能細分、產品周期延長帶來新的品類機會。與此同時，研究表明，嬰童抵抗力不足的問題一直伴隨著孩子成長初期的2000天，在3歲入園的年齡，抵抗力僅相當于成人的80%，可見3歲以上嬰童的營養補充至關重要。綜合多方因素來看，可見兒童奶粉正處于發展初期，增量空間巨大。

正所謂新品類永遠不缺乏嘗鮮者，嗅覺靈敏、行動迅速的乳企早已開始布局，據不完全統計，最近3年，至少有100多個品牌兒童奶粉面市。然而縱觀當下市面上的諸多兒童奶粉產品，更多的還是集中在護眼、益智、增免等營銷賣點上，益嬰美乳業則在均衡營養之上專注于“長高”這一基礎需求力爭做深做精，在各品牌加速深耕的兒童奶粉市場里，益嬰美乳業代表了一種新思路，即以更專業、更聚焦打造差異化競爭優勢。

“精準更科學，長高看得見”是益嬰美兒童奶粉最顯著的一個標簽。根據中國兒童不同年齡段身體發育生理特點，益嬰美乳業歷經多年專業研發，率先建立骨骼成長分階營養概念，提供針對性科學營養解決方案，讓孩子分階長高步步領先。截至目前，益嬰美乳業推出了適用于3-6歲兒童的學齡前兒童成長奶粉和適用于6歲以上兒童的兒童成長奶粉。

在產品配方上，伴隨著母嬰消費者對于兒童營養精準化、健康化的重視，兒童奶粉市場也已經從“味覺、視覺”等吸引孩子注意的競爭層面逐漸升級到品牌內核“配方”上，基于此，益嬰美學齡前兒童成長奶粉添加了高鈣、初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、維生素D等黃金期骨骼成長配方，并搭配了磷脂酰絲氨酸、DHA、AA、膽堿、葉黃素、維生素A等腦部及眼部發育的關鍵營養，在抵抗力營養層面上，還增加了乳鐵蛋白、丹麥科漢森益生菌Bb-12、FOS、GOS等配方；而益嬰美兒童成長奶粉則添加35種天然果蔬成分，以保證每天均衡營養攝入，同時，還增加了高鐵、高鋅、多種維生素等兒童成長關鍵營養。不難看出，益嬰美雖以“長高”為核心賣點，但做到了同時兼顧智力、免疫力營養，可助力兒童全面發展。

在生產工藝上，益嬰美乳業堅持以生產嬰配粉的標準來生產兒童奶粉，深知優質奶源是一罐好奶粉的精髓所在，原料采用新鮮生牛乳，充分保證了奶粉的品質和口感。事實上，兒童奶粉雖處于初步發展階段，但越是精細化的市場就越考驗品牌在各個維度的綜合實力，顯然益嬰美乳業早已在兒童奶粉這個火爆的競技場上取得了先發優勢。

多元產品矩陣全覆蓋

益嬰美守護全家營養健康

一個品牌的快速崛起離不開好產品支撐，益嬰美乳業的爆發可以歸結為：產品主義的勝利。隨著“全家營養”消費需求被唱響，多個乳企迅速分化產品線，分秒必爭，多線并行，從嬰配粉到兒童奶粉到成人奶粉再到更為細分的中老年奶粉，益嬰美乳業穩穩地抓住了每一個增長新風口，而這背后也離不開其高端有機的品牌定位、前沿過硬的科研力量、豐富多元的產品組合以及全產業鏈建設的綜合優勢。

聚焦品類布局，從嬰幼兒到少兒，中大童經濟大有可為，兒童奶粉走向臺前，而隨著大健康風潮以及生活水平提升，專業科學并能滿足特定群體營養需求的成人奶粉也迎來發展機遇。

順應行業發展大勢，益嬰美乳業在兒童奶粉之外，還布局了成人功能配方奶粉等系列，“鮮達牧場”是益嬰美乳業特別針對于成人奶粉品類創立的品牌，它開創了中國成人奶粉新時代，截至目前，鮮達牧場旗下產品包括致力于改善國民早餐營養的“鮮達牧場·高蛋白早餐營養奶粉”和用以改善和預防多發亞健康問題的“鮮達牧場·富硒益生菌多維奶粉”。長遠來看，益嬰美乳業多產品線并行不僅滿足了母嬰家庭全家營養的差異化需求，硬核的多元化產品更是為益嬰美品牌發展注入了強勁的勢能。

在越來越比拼內功的奶粉行業，益嬰美乳業的增長信心還來源于其在全產業鏈建設方面的積累，打造沙漠珍稀有機奶源、世界級有機乳品企業......這是區別于其他奶粉生產企業的關鍵所在。

益嬰美乳業起步于敖倫布拉格，在北緯41度世界黃金奶源帶打造了中國嬰幼兒奶粉生產的有機全產業鏈，締造了全球首創“種、養、加”沙草全程有機循環產業鏈模式，堪稱是“沙漠綠洲上的一顆明珠”，從牧草種植到生產加工，全程無農藥、無化肥、無重金屬，且不含轉基因技術。此外，產品采用干濕復合生產工藝，使新鮮生牛乳一次成粉，整套奶粉裝備配置及生產工藝處于世界領先水平。從奶源到工藝到產品品質，我們能看到的是益嬰美乳業在用心地打造每一罐高端品質的好奶粉。

此外，特別值得一提的是，益嬰美乳業的核心創始團隊均具備行業資深背景，擁有豐富的經驗，既能從用戶的角度出發，為用戶提供滿足需求且超出預期的高品質產品，又能從行業大勢著手，尋找痛點和突破點，填補市場品類空白，助力益嬰美品牌實現最大化增益。

回到最開始的問題，在已然進入正面搏殺的奶粉市場，國產新品牌的機會在哪里？于細分領域里“深耕細作”，并堅持“差異化發展”，是益嬰美乳業的答案。從研究嬰幼兒健康到全家營養，從兒童奶粉、成人奶粉到更為聚焦的中老年奶粉，益嬰美乳業始終以硬核產品力與差異化品牌戰略長效鏈接消費者，持續引領高端市場，它值得被看見。