我，做朵愛八年，營養包月銷600罐。一份珍貴的調研報告等你領��！

賣了這么多年的營養包，為什么有的門店賣得風生水起，而有的門店賣得并不好呢？世事有因果，成功有秘訣，一份朵愛營養包的調研報告將告訴你，門店將如何賣好營養包？      

                                                                                              ——朵小愛

時間越久，營養包賣得越好

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解析：本次參加調研的門店中80.5%來自經銷一年以上的門店，有31.6%的門店經銷三年以上，可見朵愛營養包已經成為門店一個長期經營的優質品類，做的越久優勢凸顯越明顯。

補充鈣鐵鋅，就選營養包

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解析：朵愛營養包作為嬰幼兒專用的特膳食品，在微量元素的補充方面，具有含量高、吸收快、效果好的特點，這一特質已被門店普遍接受，并成為越來越多門店的主推營養品。

“吃了有效”是營養包的最大賣點

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解析：復購營養包的顧客中，有85.7%的人是因為孩子吃了有效果，這在營養品品類中是比較驚人的結果，試想一個沒有效果的產品，是無法持續為門店帶來新客的，反之只要產品有效果，不斷進行口碑傳播、熟客種草，新客就會源源不斷的涌向門店，配合花樣翻新的促銷活動，一定能為門店貢獻利潤的。

我們2001年-2007年研究中，從6個月齡開始給嬰兒添加營養包，每天一包。研究結果表明兒童身長在24月齡時比不補充的高1.3公分；補充1-2個周期后兒童的貧血率由34.8%降到18.5%；兒童24個月的智商比不補充的高出1.3～4.7分；在結束后，跟蹤兒童到6歲，其智商優勢保持到6歲可高出3.1～4.5分。

奶爸對營養包的認可不容小覷

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解析：這是本次調研最大的驚喜，奶爸對營養包的認同位居前三，所以我們的店員在推薦營養包的時候，一定要重視對奶爸的推薦，因為每個家庭都有一個精于研究配方，計算成分含量和見多識廣的奶爸，往往他們才是營養包最忠實的鐵粉。

貧血公益對營養包的銷售意義重大

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解析：朵愛貧血公益，旨在門店招募患有缺鐵性貧血的家庭，并給予愛心營養包的捐贈，從2015年至今，累計幫助了1萬多個貧血家庭，貧血緩解率達到85%以上，朵愛的貧血公益也成為了門店常年推廣的一個公益活動，捐贈的越多，體驗者越多，營養包的銷售就越好。

貧血公益如何發揮更大的作用？

在貧血公益的調研中，有很大一部分人認為貧血公益對門店意義重大，但對銷售還缺乏直接的幫助或者幫助不大，聚焦的爭議在于兩個血檢報告單的提交：

紅方認為：兩個血檢單的提交，操作很繁瑣，影響了參與者的體驗感，如果只需要一個血檢單就給予捐贈的話，可以影響更多人參與；

藍方認為：貧血公益的目的是讓貧血者服用后得到改善，是否改善的唯一方式就是服用前后血檢報告單的對比，如果這個環節省略，貧血公益對門店就更沒有意義了。