和氏澳貝佳以新形象迎接市場變化

“唯一不變的就是變化”，伴隨Z世代消費者崛起，“攻略”“顏值即正義”“成分黨”“配方論”也逐漸成為這代消費者的顯著特征。與此同時，新生代購物習慣、購物方式的改變也倒逼行業發生蛻變，和氏乳業就是緊跟“潮流”的品牌方之一，其“潮流”不僅體現在品質、品牌上，還跟上了消費者的審美。

核心單品全系升級

提升消費者對品牌的第一感知

昨天，和氏乳業官方公眾號宣布旗下核心單品和氏澳貝佳煥新升級，升級澳貝佳采用獨特的專利罐型及蓋型，整體給人圓潤清新之感，而又不失童趣。值得強調的是，升級澳貝佳罐蓋主體采用內凹圓形設計，側面以豎行棱體為主，只需要撕掉防盜條，按壓罐蓋三角形頂部向上提起即可打開罐蓋，而且罐蓋內部寫有奶粉儲存方式，方便寶媽攜帶及取用。同時，和氏澳貝佳418g規格罐體也同步進行升級，以全新的形象亮相消費者，新老包裝更換期間，產品質量始終如一。

俗話說人靠衣裝馬靠鞍，據眾多調研機構對90、95后新生代媽媽做的用戶畫像分析，這代消費者愛美麗，是妥妥的“顏控”，有質感、有美感的包裝更能吸引消費者的注意，對品牌推廣宣傳而言，具有較大助力。和氏澳貝佳此次以全新形象亮相，無疑是在探索與消費者更好地溝通方式，提升渠道終端對品牌的體驗感。

另外，為了幫助渠道更好開新攬客，基于1段，澳貝佳本次還榮耀上市了108g2段、3段小聽粉試用裝，以全系的產品對接渠道及消費者，爭做市場的“明星”。

“顏值才華”并行

全產業鏈帶來的品質不一般

常說“始于顏值忠于才華”，而細品澳貝佳一路成長史，“才華”更是其不斷壯大的底氣。作為陜西代表性乳企和氏乳業旗下的核心單品，澳貝佳的品質不一般。

首先是支撐和氏乳業發展的全產業鏈模式，保障了澳貝佳的領“鮮”底氣。所謂“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”，陜西作為我國羊奶產業第一大省，擁有得天獨厚的奶源優勢。和氏乳業背靠優勢資源之上，打造了高山草甸牧場和高寒川兩大牧場， 以及7個國家級標準化示范養殖基地，生產上還引進了先進的國際設備，建造了干濕法復合工藝生產線，形成了從生產到加工不到兩小時的全產業鏈生態圈，從奶源到生產，保障了澳貝佳的“純鮮”品質。

奶源是一罐奶粉品質的基礎，配方是一罐奶粉的核心。筆者從奶粉智庫網上了解到，澳貝佳是少數采用生羊乳，純羊乳蛋白羊奶粉配方的產品，還特別添加肌醇、左旋肉堿、DHA、ARA、低聚半乳糖、低聚果糖等常規強化配方，其中益生元組合含量豐富，添加量達到3.2g/100g，DHA含量占總脂肪酸含量的0.38%，多方面考慮寶寶的消化吸收、視腦發育等需求。

基于澳貝佳的卓越品質，2020年和氏澳貝佳嬰幼兒配方羊奶粉被評選為首批“陜西工業精品”，還榮獲2020年度羊奶粉熱搜獎TOP20，2020年度口碑獎等眾多榮譽。

爭做創變者

產品、品牌、渠道、消費者全系夯實

奶粉圈&奶粉智庫發布的《2021中國家庭奶粉&營養品消費調研》顯示，消費者選擇奶粉最關心安全性，其次是營養配方和品牌�；�于近30年的全產業鏈沉淀，和氏乳業插上產業騰飛的翅膀，正在加速創變，力爭產品、品牌、渠道、消費者全系夯實。

在品牌塑造上，和氏乳業從央視營銷到高鐵營銷，再升級到短視頻營銷以及邀請明星代言，營銷方式愈加多元化的同時也是和氏乳業不斷跟上“潮流”的過程；在渠道服務及消費者鏈接上，和氏乳業通過＃紅海行動，引爆終端——萬店聯動，品更鮮羊奶＃渠道終端動銷活動以及邀請客戶見證羊奶粉新鮮品質，持續進行品牌煥新等，穩步提升渠道及消費者的體驗感，做強終端口碑。

無創新，難發展！從種種舉措來看，和氏乳業正在從內打破，探索與渠道接軌，與新生代消費者同頻的更好發展模式，老牌乳企融入新“潮流”，這或是未來的發展趨勢之一，我們期待行業的共同蛻變！