專訪 | 英珞維進化的力量：時間讓一切生變，但我們仍有堅定選擇

進化與成長

總結過去·奔赴未來

2022已如空帆遠影，2023正蓄勢待發。

2022，有些一言難盡。但如果只選一個詞，來概括這過去的一年，我覺得就是“不確定性”。營養品市場有不確定性、供應鏈有不確定性、疫情有不確定性。2022，似乎到處都是不確定性。

但是不確定中依然有個小確幸：每一個人都在持續不斷地進化，思維的進化、心態的進化、行為的進化、資源的進化、文化的進化、能力的進化、團隊的進化。

找到2023的確定性的第一步，就是：化解意外、持續進化，可是如何化解？如何進化？

2023年初，我們采訪了近40家母嬰門店，讓我們一起來聽一聽他們的故事，看看2022-2023他們是如何化解、如何進化的。以下是他們部分內容的精選。

INNO-EVO 進化·專業

營養是健康的基礎，探索從不停止 

湖北02母嬰張攀

我們門店成立于2017年，一開始定位就是中高端進口母嬰用品店，目前營養品在門店占比高達60%，而我經營營養品的理念就是“希望把更好的產品帶到每一個家庭，用營養幫助他們解決日常煩惱”。

在2022年里我和英珞維一起實現了質的飛躍，英珞維始終把與渠道終端門店建立情感聯系作為服務目標，做到精準的深度服務，包括差異化商品服務、個性化育兒服務、多元化互動社交服務等，創造性地滿足我們的需求，2022年英珞維真正做到了授人以魚不如授人以漁。

在2023年，我愿意和英珞維一起多元化布局，夯實行業競爭力，用專業的學術會議和創新的活動方案，為更多的消費者提供更具營養的產品。

阜陽艾肯母嬰邢總

我的門店從2022年開始轉型做調理型門店，目前門店里營養品占比達到了80%，經營營養品的唯一理念就是“致力于用營養把每一個孩子調理好，讓孩子遠離抗生素”。

在2022年里我和英珞維一起學習了常見的疾病知識和預防方式，在此期間英珞維的運營模式和團隊力量深深地打動了我，通過服務與產品的相互賦能，實現了門店業績的提升，英珞維這種“兩條腿走路才穩”。

在2023年，我期待和英珞維一起通過專業的醫學老師，幫助更多的消費者解決掉常見的疾病問題，實現自己真正的進化。

無錫貝之島張暢

我的門店主做營養品，目前營養品占比高達90%，“關注營養需求、用愛傳遞更好開始”是我經營營養品的初心。

在遇到英珞維之前，我就懂得用營養調理身體，在遇見英珞維之后，我學會了用專業的知識，運用營養的搭配，幫助消費者解決問題，這是英珞維獨特的會議模式，讓我在2022年得到了思維、行為的進化。

另外門店不用擔心品牌方資源傾斜不平衡、不公平，英珞維會竭盡所能幫助門店提高經營業績。在2023年，我愿同英珞維一起通過高質量、科學配方的營養補充，為人們提供日常所需的營養，助力健康表現。

INNO-EVO 進化·成長

破除困局，擁抱變化，堅定選擇 

淮安媽媽派歐國慧

疫情之后傳統的母嬰店已經難以生存，這讓我急迫想轉型，但是思維、認知、專業讓我嚴重意識到了自己的不足，但是在2022年經過和英珞維一起陪跑，讓我在最難的時期有信心轉型為進口調理型門店。

不管在個人IP打造上還是在專業度上英珞維都給了我很大的幫助；一對一的專家連線、一次次的專業課程，讓我收獲很多。同頻之人不易得，在2023年，我愿意和英珞維繼續用多層次的營養知識、全維度的營養搭配，幫助更多的人實現“營養自由”。

連云港圖河愛寶貝李小清

經過這幾年的發展，目前我已經有五家分店了，有人說疫情給人災難，但對于我而言，是一次機會，通過疫情，我深刻體會到營養的重要性，就在2022年，門店的營養品占比達到了高峰，這也讓門店轉型成為調理型門店。

在這一過程中，英珞維的出現，讓我更加具有信心，2022年我參加了英珞維國際營養研究班、INNO-CLUB全能訓練營，這種“榜樣的力量”讓我成功地轉型了。

在2023年，我將和英珞維一起參加專業的學術會議，搶抓服務能力，在營養品的道路上實現飛躍的進化。

溫嶺松門寶貝可愛林佳楣

無論是品牌商還是渠道商，做營養品最怕的就是行業“攪局者”——不顧產品質量，打價格戰，“套路”門店后棄之不顧。

這一點英珞維就做得非常好，經過一年的陪跑，目前門店營養品占比達30%，“以消費者為導向，根據寶寶實際情況，做合理的營養搭配”是我經營營養品的理念，而這離不開英珞維2022年的一路陪伴，一個實實在在做事的品牌、一個真真切切幫助門店的團隊，是可遇而不可求的。

英珞維一直都在積極整合社會醫學力量，攜手共建醫學+營養多維培訓方式，在營養品更快實現“從1到N”的廣泛布局。在2023年我愿意和英珞維、經銷商三方協同，提高自己專業度的同時，實現品類跨越式的發展。

INNO-EVO 進化·品牌

全力賦能門店，用心傳遞專業營養知識 

金華嬌嬌家的店吳嬌嬌

作為一家高端的進口母嬰店，從2022年開始轉型做調理型門店，經過一年的發展，目前門店營養品已經突破了40%。

這不僅多虧于我的經營理念“以初心服務客戶、幫助寶寶全方位解決問題”，還有賴于英珞維的陪伴，面對開新、引流、動銷、鎖客這些門店的“老大難”問題，英珞維都一直在想辦法優化。

其品牌高端、產品齊全、團隊年輕、網絡知名度高、培訓專業，這些都讓我在2022年里得到了不少的收獲。在2023年我愿意和英珞維一起開拓更多專業的疾病知識培訓，將全家營養做得越來越好。

太原愛尚母嬰班葉娟

母嬰門店和電商不同的一點就在于門店可以讓顧客實地體驗到被服務的溫暖，所以他自上而下確立了以顧客為核心的標準，并始終身體力行，好的產品品質、好的經營模式、好的經營者理念，一直是自己門店實現效益的保障。

而英珞維作為北美40年的高端品牌，產品結構齊全，嫁接的專家資源能夠很好地賦能門店，對IP的打造有很大的幫助。

在2023年，希望英珞維在原先培訓的基礎上，開發一些更具有針對性的常見疾病培訓，賦能終端門店。

山東杜爸爸育兒會杜聰

疫情之后，營養品市場發展迅猛，營養品品牌如何才能獲得渠道、終端以及消費者的青睞，成為眾多母嬰門店不斷探索的道路。

目前我的門店營養品占比已經突破了65%了，在選擇品牌上以安全健康為前提。另外我也很看重品牌方給予的支持，當初被打動的就是這個北美38年的品牌和這支年輕的90后團隊。

自從和英珞維合作之后，品牌方通過產品知識灌輸、常見營養知識以及店內人員培訓達到快速構建門店管理結構的目的，這讓我的門店在最近幾個月里業績實現了翻幾番。

在2023年希望英珞維以教育為主導的培訓模式和帶教的方式讓更多的人參與到營養行業中，為行業的進化貢獻自己的一份力量。

INNO-EVO 進化·理念

以“全家營養”開拓市場新格局 

青島媽蜜博士張娜

成立于2019年的媽蜜博士，經過這幾年的快速發展，目前已經成為當地最大的母嬰綜合門店，我覺得母嬰品牌核心所在就是選品、品牌市場銷售占比，而我的經營理念就是“和客戶增加消費黏性、用營養搭配幫助消費者解決問題”。

在這一理念的堅持下，我選擇了英珞維，一是品類齊全，覆蓋了從嬰幼兒到中老年期間全部年齡段的消費群體；二是會議專業，為終端精英們進行專業的科學養育知識和專業銷售技能培訓。

在2023年，希望英珞維的會議模式更加專業化、定期化、可復制化，繼續以“全家營養”為主線路，不斷開發適合全家人用的新產品，給消費者帶來新的產品訴求。

Halo baby進口母嬰晏璽松

作為深耕母嬰行業八年的“老兵”，在2022年終于轉型為調理型門店，自己一直以來所堅持的“天然、安全、高效”的經營理念，獲得了當地眾多消費者認可。

特別是疫情之后，消費者對我門店的評論就是“這家門店很專業、他們可以解決我們常見的疾病問題、這一年去醫院的次數少了很多”，聽到這些評論，是對自己多年努力的肯定，當然作為營養品占比50%的門店，能有這樣高的評價離不開品牌方的支持，其中最使我感謝就是英珞維，顏值高、年輕化、口感好、效果佳是我對英珞維最真誠的描述。

希望在2023年能夠繼續和英珞維精耕合作，在穩步發展的前提下，用90新思路打開營養品市場新格局，并加大市場宣傳力度，讓更多的人能夠知道英珞維。

長春艾嬰樹馬營

“專業和服務，加厚母嬰店護城河”這是母嬰行業的規律，也是我一直所堅持的經營理念，從創業至今我只做調理型產品，伴隨著行業從粗放走向精細化，在產品的品牌力、產品力之余，其服務力也成了門店決定是否選擇一款產品的重要因素。

而這是我選擇英珞維最重要的原因，他們的賦能不是簡單走過場的培訓，是以帶教形式，幫助每一個營養小白都能成為營養精英，圍繞渠道的成長需求，英珞維在專業賦能的道路上已經成為行業的典范。

在2023年，我愿意和英珞維一起為更多母嬰家人們帶去更多更好的服務和適合她們的產品，服務好每一位顧客家庭。

總結

通過對母嬰門店的采訪我們不難發現，一個負責任的品牌都是品牌+產品+服務為導向的，英珞維深受渠道和終端門店的歡迎，產品的質量毋庸置疑，能夠切切實實幫助全家人解決常見問題，另外英珞維的精耕服務能夠幫助到每一個渠道、終端門店以及消費者，讓營養成多家庭的新選擇。

面對2023年的不確定性，人們最自然的應對策略就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。而英珞維始終以進化的力量，突破瓶頸、逆風飛翔。左腳右腳、一步一步，以左腳生產品牌、用右腳創作服務，集品牌力、產品力、服務力帶來的進步，與同頻之人一直往前、永不停止。