新中醫品牌營小善逆襲記：創始人劉筆海揭秘小眾營養品的爆款邏輯

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在營養大健康市場競爭愈發激烈的當下，“專業” 成為品牌脫穎而出的關鍵，也推動著整個行業邁向高質量發展。1月7日，在「2024第十屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典」上，善諾貝兒大中華區CEO、營小善新中醫品牌創始人劉筆海圍繞品牌戰略與行業協作發表主題演講，分享了對市場發展的深度思考與實踐經驗。

善諾貝兒致力于打造中國人自己的營養品國民品牌，積極推動營養品研發的國產化進程。公司旗下擁有三大核心品牌：源自新西蘭的動態定制營養品牌 “善諾貝兒”，藥食同源與營養素相結合的新中醫營養品牌 “營小善”，以及特色駝奶品牌 “邊塞駝王”。善諾貝兒志在打造母嬰實體線下第一品牌矩陣，圍繞團隊建設、服務優化、方案落地、渠道賦能、產品動銷與用戶復購等方面，開展了一系列卓有成效的工作。

過去一年，善諾貝兒及營小善在全國范圍內開展了772場學術會議，覆蓋50人以上的行業從業者，并落地1883個縣域市場。同時，由專業醫療團隊主導的“健康中國醫生行動”在22個省份展開，通過健康知識普及與個性化咨詢，強化品牌與終端門店的聯動。

善諾貝兒及營小善組建了一支超200人的專業醫療團隊，其中11人來自國內知名三甲醫院。針對營小善的新中醫定位，公司還專門配備了中醫醫務團隊。這些專業團隊不僅在門店開展健康教育和促銷活動，還主動上門，為新生代父母提供育兒指導，增強了門店與消費者的聯系。

“我們不做短期流量，而是通過長期陪伴幫助門店提升專業能力�！眲⒐P海介紹，品牌通過動態定制的服務方案，協助合作伙伴優化運營策略。例如，針對兒童健康管理需求，善諾貝兒設立了身高管理與過敏調理專項服務，為門店提供可參考的健康服務模式。

在市場管理方面，善諾貝兒及營小善嚴格執行全網控價策略，承諾線下 7 分鐘、線上 2 小時內解決亂價問題，對違規代理商和門店嚴肅處理。秉持利他思維，公司為消費者提供育兒解決方案，為代理商和門店解決行業難題。同時，推出定制化的品牌營養健康方案，既滿足不同孩子的營養需求，也助力代理商和門店提升經營水平。

為了更好地服務消費者，善諾貝兒建立了兒童身高管理中心和過敏調理中心，為母嬰店向調理型門店轉型提供思路和方案。憑借專業的醫師團隊、渠道商的信任以及多年的品牌積累，善諾貝兒在 2024 第十屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典上載譽而歸，斬獲三大行業獎項：善諾貝兒榮獲 “年度消費新勢力大獎”，營小善榮膺 “年度嬰童營養品成長力品牌大獎”，邊塞駝王駱駝奶粉獲得 “年度駱駝奶粉潛力產品大獎” 。

同年12月的年會上，善諾貝兒還得到泰國巴莫親王親臨現場站臺的殊榮，為年會增添無上榮耀。年會現場，善諾貝兒還向優秀合作伙伴贈送了200輛奔馳和寶馬，彰顯品牌雄厚實力的同時，也傳遞出善諾貝兒始終與渠道合作伙伴并肩作戰的堅定信念。

展望未來，善諾貝兒、營小善和邊塞駝王將繼續發揮品牌優勢，與渠道合作伙伴攜手，在營養品行業開拓新的增長空間，共創美好未來。