大慶乳業深耕嬰幼兒奶粉市場

大慶乳業（01007.HK）旗下包括大慶、愛美樂、仕加和慶乳四大子品牌。其中，大慶、愛美樂和仕加品牌的主要產品線均為奶粉。通過對產品的細分，大慶乳業正持續的深耕奶粉市場。

財報顯示，旗下愛美樂嬰兒配方奶粉2011年上半年銷售額為4.668億元，相比去年同期的2.464億元增長89%。

目前愛美樂品牌配方奶粉也已經包括三個價格定位不同的嬰兒配方系列，分別為愛美樂金裝系列、愛美樂倍優系列和愛美樂3+倍聰系列。據稱，這三個系列的產品針對不同的顧客群及可支配收入水平不一的地區性市場。細分系列的劃分，讓大慶乳業提供的產品更全面，并能更有效地與較小規模的地區競爭對手較量。

在分銷網絡方面，大慶乳業也在持續深耕。財報顯示，經銷商數目由截至2010年6月30日止6個月的120家增至截至2011年6月30日止6個月的199家直接經銷商。大慶乳業的經銷商一般負責其所在城市及周邊鄰近城市進營銷售。因此，大慶乳業通過在中國更多城市獲得經銷商而促使分銷網絡擴張。

在品牌方面，大慶乳業也開始深耕提升品牌知名度，以及吸納更多潛在經銷商加入大慶乳業的網絡，因而在中央臺及其他衛星電視臺進行品牌及廣告活動，讓廣告及促銷開支增加8160萬元所致。

由于大慶乳業的分銷網絡涵蓋范圍擴大，因此大慶乳業也開始進行有關廣告宣傳，希望在終端客戶客戶中形成更好的品牌印象。深耕工作的全面展開，同時也拉近了大慶乳業與消費者的距離，同時為消費者帶去了切實的利益。