富嬰兒致勝關鍵：得渠道者得天下

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在競爭日趨激烈的當下嬰童市場中，許多享譽國內外的知名嬰童品牌長久雄踞行業霸主地位，而也有許多企業和品牌在發展中不斷被社會所埋沒，成為了歷史的塵埃，怎樣長久在嬰童行業立足是嬰童企業一直在探究的問題。

得渠道者得天下，這句話在嬰童行業乃至很多行業都影響深遠，渠道為王，誰掌握了渠道，誰就掌握了市場。

在激烈的嬰童行業競爭過程中，是“挖渠引水”還是“借渠澆地”是一個很激烈的爭論。 仔細分析營銷網絡就發現枝干（分銷商）和葉子（零售端）重疊率非常高，對于大多數經銷商來說，經銷產品不具有排他性，在商言商，更看重是哪個產品給自己帶來的利益更多，就多給哪個產品多一份愛心。對廠家而言，誰能得到更多愛心，誰就能充分利用渠道的價值，說白了就是利益之爭。

富紙尿褲在推動四大戰役同時招聘大量的大學畢業生，以訓練有素、剛性執行、只爭朝夕的做法，推動了營銷網絡的拓展。并在價格體系和產品流向兩個層面加強管理，嚴禁竄貨，違者給予嚴厲處罰，推動經銷商均衡備貨，并以各種形式獎勵經銷商，以廠商一體化的思路強化與經銷商之間的合作，共同開創大業。