從上海CBME嬰童展看嬰童行業發展

紅紅火火的第14屆上海CBME展在萬眾矚目下圓滿落幕，中國嬰童行業的蓬勃發展大家有目共睹，高品質產品的競相上市，激烈的市場競爭，國內外產品群雄爭霸。從上海CBME嬰童展看嬰童行業發展，行業增速、市場份額、母嬰店數目、市場總特征都有不同的看點，詳情且看如下分解。

目前行業增速

從總體上看，嬰童產品市場的整體增速在放緩。在母嬰店渠道占比提高的前提下，2014年上半年母嬰店銷售額的增長已經跌破2%，行業增速在放緩，競爭在加劇，再加上去年“奶荒”因素，今年上半年渠道庫存增加，基本奠定了今年行業去庫存為主的大方向。

市場份額情況

恒天然事件后的贏家是惠氏，截止到5月份，多美滋（英特兒）收入增速不斷下行，市場份額從7%下降到3%左右，而惠氏的市場份額從11%左右上升到14%左右。外資品牌的占比在恒天然事件之后一度略有下降，但是目前已經基本回到事發之前的水平，而消費者對原罐原裝的產品青睞度在增加，國產品牌依舊只在二線及以下城市占優勢地位。

一線城市中惠氏和菲仕蘭（美素佳兒）的市場占有率最高，且銷售額增速均超過40%；紐迪西亞作為達能旗下新導入品牌，目前市占率還不高；國產奶粉中合生元市占率最高；貝因美在一線城市的銷售額增速高于在二線及以下城市的增速，而伊利僅在低線城市市占率排進前十，且增速下滑。

母嬰店數目在增加，尤其是北部區域，母嬰店渠道競爭也在增加

近兩年母嬰用品實體店的數量在不斷增加，2013年總數量比2012年增加了28%，從不同城市級別來看，重點及一二線城市的母嬰店數量增長在2013年尤為突出；從不同區域來看，2013年母嬰用品實體店的數量在北區的增長速度最快，西區相對緩慢�！澳笅胗闷菲放讫R全”、“質量有保證”和“位置便利，方便到達”是消費者選擇母嬰店的最主要原因。

近年來嬰幼兒奶粉的市場五大特征顯示行業已經處于成熟階段

（1）鋪貨延伸化：2013年全國增加了1.2萬家店鋪售賣嬰兒奶粉，鋪貨店數增長8%。

（2）渠道多元化：母嬰和電商的銷售占比快速提升，消費者購買嬰兒奶粉渠道明顯增多，目前分渠道銷售占比:母嬰42%，電商22%和商超36%。

（3）區域差異化：母嬰渠道與商超的權重區域差異化比較明顯。

（4）競爭復雜化：各渠道中競爭廠商排名相差較大，母嬰渠道中品牌集中度低。嬰兒奶粉活躍品牌數在2008年后快速擴張，目前有近90個活躍品牌、250個子品牌在售。

（5）產品高端和專業化：高端、超高端產品銷售占比增加，母嬰渠道中的中高端、超高端占比已超過50%。2013年的嬰兒奶粉平均價格為189元/KG，而12年前的數字為60元/KG，上漲215%，而同期人均工資上漲281%。