六甲村楊順添先生談嬰童店口碑營銷要如何做

運營一個嬰童店，對于店老板來說至關重要，同時店面營銷如何做，應該怎么做也是要學習的部分，特別是對于嬰童店的口碑營銷應該如何做，才能取得更好的成績，我們一起來看看臺灣品牌六甲村大陸市場開拓者—楊順添先生對以下五個問題的回答，是否能幫我們拓寬思路。

第一個問題：準備做一個服務社區范圍的小規模孕嬰童店，建一個媽媽群然后讓他們相互分享，是不是能更好推廣孕后束縛帶之類的產品？

答：媽媽群的建立屬于口碑營銷的一種, 口碑營銷作用有很多，主要有以下幾種：

第一，擴大受眾群，挖掘潛在市場�？诒�的形成，具有滾雪球效應，越滾越大。

第二，良好的口碑塑造一個品牌。能夠被口口相傳的牌子才能成為大眾追捧的品牌，品牌是一個企業的靈魂，是企業和消費者良性互動的感情紐帶。所以成功的建立媽媽群，并能善用媽媽群的口碑效益，確實能更好的推廣產品。

第二個問題：臺灣輔食越來越多我想代理，怎么才能找到好的正規的產品？

答：如果是我，我會先去了解該公司的市場知名度，關鍵還是去調查其在業界的口碑，當然，進貨的時候一定會想進價越便宜越好，但是若口碑不好，食品類產品的風險也相對較大，所以建議在選擇的時候不要以價格為導向，要了解全面些，比如公司的歷史，發展規模，業界評價，產品組合的合理性與否，是否給與廣告支持及售后服務體制都需要了解清楚再做選擇。

第三個問題：像我這樣本來是做嬰童的現在想要在店里來增加孕期護理的產品，要怎么選擇產品？

答：每種產品設計的初衷都是為了改善準媽媽們從懷孕，生產，產后的過程中出現的種種問題，如果我們的經銷客戶單單選擇某個階段的產品進行銷售，那就要看您采購銷售的產品是否能解決您鎖定的目標群體的真正需求了。有些只賣一些孕品，準媽媽進店選擇太少，就會往齊全的去購買，所以要做好孕期產品就要做齊做全，否則就會反效果，越做越差！

第四個問題：楊先生從臺灣到大陸做孕裝推廣最大的阻礙是什么？

答：六甲村品牌的明星產品是產孕婦用品類，孕裝在我們的戰略發展中只是點綴的經營項目，如果一定要說阻礙的話，那就是大陸市場的眾多品牌走的是快速發展策略，許多品牌之間相互廝殺的方式靠拼價格，相互模仿的速度驚人，但是在衣服的做工方面就比較魚龍混雜，參差不齊。而我們公司的發展不求快，只求品質，款式上也相對經典，相對其他服裝設計上較為保守，為了讓新生代的85后90后的媽媽感覺我公司的服裝高品質的同時還能讓她們感覺到款式多樣化，這也是我們一直在努力的方向。

第五個問題：一般如果經銷商這邊出現售后問題，應該怎么處理？

答：這個要分具體情況的，如果是屬于產品質量問題的，公司肯定是退換貨處理的，如果是其他問題在不影響二次銷售的情況下可以退換貨！

楊順添簡介：

工業管理專業出身，畢業后做過海軍，從商后即進入到孕嬰童行業，幾十年來一直專注于母嬰行業品牌營銷與管理事業，對中國大陸的母嬰市場有著深刻的理解和獨到的見解，擅長于品牌戰略規劃與企業經營管理。1997年協助六甲村創始人洪士超先生創立了臺灣六甲村實業有限公司，楊順添先生做事情不急不躁，這也是“臺灣六甲村”為什么只選擇他作為開拓大陸市場的先鋒者的主要原因。不同于現在市面上急功近利的刮起的那陣風——不管商品品質，不問消費者需求，只管賺到錢就好，牌子做爛不怕，撈好錢，再搞個牌子就是。楊先生一直強調“我們經營的是品牌，而不是做牌子。 我們始終堅持品質第一是因為我們在奮斗的是一份良心事業�！�