孕嬰童品牌營銷 借力借勢實現產業突圍

在孕嬰童行業競爭日益激烈的今天，企業主需要以前瞻性的眼光看到品牌運營的困惑，挑戰與機遇�？v觀孕嬰童行業的發展，大家都有共同的認知：該行業已蓬勃發展數年并不斷壯大，但競爭的確也進入了白熱化狀態，可謂到處紅海了。企業要壯大，品牌要發展，需要放眼新的商業模式，實現產業突圍。我們就從品牌授權的視角，和大家分享關于品牌營銷的借勢與借力，圍繞品牌的發展，我們給大家講三件事：品牌過剩、品牌授權與品牌營銷。

1、品牌經濟時代的品牌過剩

80年代是規模經濟時代 : 拼膽量和速度;90年代是產品經濟時代: 拼定位和營銷;到了21世紀，競爭者林立，電商平臺蓬勃發展，市場信息日益透明，渠道網絡日益健全，消費者日益成熟。能幫助企業更好的活著和發展的只能回歸到商品的最核心：“品牌”。因此21世紀是品牌經濟時代 : 拼的是 資源和價值。

大家其實都在做企業做生意，生意是什么?是將你的產品讓客戶買單。產品經濟時代賣產品本身，品牌經濟時代，賣什么?產品的功能只是1/5，到了品牌戰略的地步，功能只占1/10了。品牌文化會成為最高的產品，成為核心戰略。例如：星巴克既無好服務，又無好裝修，也不比別的咖啡好喝，價格也不便宜。它賣的是品牌文化，賣的是它的核心價值觀：“小資生活”。

市場競爭的終極競爭，就是品牌的競爭!世界上，沒有100年的工廠，只有100年的品牌!可是，90年代只是產品過剩，現在用戶隨便在百度在淘寶上搜索，隨便都能找到成百上千個都很強悍的品牌，現在不僅是產品過剩，其實已經是品牌過剩了。中國品牌面臨極度競爭時代，品牌升級轉型勢在必行!

我想問下大家，商標=品牌嗎?商標當然不等于品牌。注冊了自有的商標，投入了些預算，做了些廣告，就能稱為品牌了嗎?什么是品牌?什么是好的品牌?有價值的品牌，有打動人心的價值，有粉絲的才是“品牌”�？煽诳蓸�，百事可樂，蘋果，耐克，迪士尼，奔馳、寶馬。這些才稱得上品牌。所以，要突圍品牌競爭，光有商標，做些廣告是不夠的。實現品牌升級，你需要有打動人心的價值，你需要找到你的目標消費者，并將他們培養為粉絲。

2、關于品牌授權

嬰童市場從90年代開始蓬勃發展，現在早已是紅海的競爭�？聪職v屆孕嬰童展，來參會設展的企業就有成百上千家吧。品牌怎么升級，怎么轉型?我們做個選擇題 ：面對充滿競爭和血水染成的紅海，和魚群如梭商機無限的藍海，你想去哪個?

選擇題2：要去到藍海。你是造船還是買船?5年前，10年前，我會建議造船和買船，因為魚多船少，有的是時間和方法�？扇缃�，海上已布滿大大小小的船，人人都想去藍海。怎么辦?

我今天給大家第三個選擇：有好船的，升級加固加裝備;船不夠或沒好船的借船出海。速度快，投入小，性價比高，風險小。還能磨練團隊，收貨魚群，銀滿缽滿后，再把這艘船買下，或再買幾艘都可以。

品牌授權就是借船出海。我在授權這個行業差不多10多年了，接觸過各行各業不下千家企業。最早，大家連授權是啥都不知道。發展到今天，越來越多的企業主開始知道授權，關注授權這種新模式。很多熟悉的，合作的嬰童產品授權商就在我們身邊。他們就聰明地用了品牌授權這種新的商業模式，實現借船出海。憑籍豐富的嬰童產品生產,渠道和營銷的基礎和經驗,獲得了國內國際知名品牌的嬰
童品類授權，其嬰童產品實現了產品差異化競爭,滿足了消費者情感訴求,直接獲得了品牌的目標消費群資源,很快就能上市實現批量銷售。因此由品牌來帶動的嬰童產品在商品設計 生產 渠道 營銷的整
個銷售產業鏈中至關重要!

通過品牌的授權，得到的不僅僅是一個品牌的使用權，更多得是時間，機會和市場。塑造了差異性和影響力。包括對于渠道，相信以比較知名的品牌，渠道談判會容易很多吧。最關鍵的，通過品牌授權，能快速地得到目標消費群的認同。

什么是品牌授權，簡單地說就是：用授權權利金的方式，獲得價值數千萬或億萬品牌的使用權利。舉例如迪士尼品牌就價值239億美元。

品牌授權最早從美國開始。在美國，2013年授權商品零售收入已經占到總消費品市場的26%。這是什么概念?有4個商品，其中一個就是品牌授權的產品。授權的類別已經涉及衣食住行用玩等各個行業。越是成熟的市場，品牌越是重要。品牌的極度競爭，就是品牌的洗牌。好的品牌更容易得到市場的青睞。

發展到現在， 2013年全球授權商品的零售額已達到2300億美元。其中，卡通形象品牌占到幾乎一半的比重.為什么?因為品牌授權的需求最集中的就是在孕嬰童產業。首先，嬰童產業就橫跨衣食住行用玩等各個行業。其次，嬰童產品的用戶會很快長大，品牌必須不斷地投入，保持最貼近的營銷。就像擁有大量少女粉絲的是來自星星的你男主角金秀賢，擁有大量兒童和父母粉絲的當然就是卡通形象了。娛樂卡通形象授權比較代表的如迪士尼的米奇，維尼和公主;華納的貓和老鼠，尼克國際的海綿寶寶等。電影娛樂授權如功夫熊貓，蜘蛛俠和超人。

品牌營銷可以通過品牌授權的方式實現借勢。首先，不僅獲得了品牌的使用權，更獲得了大量的粉絲人群，獲得被消費者認可的核心價值觀，圍繞這個品牌，還有很多背后的資源，包括如設計資源，推廣資源，渠道號召力和流量資源。

3、品牌營銷

獲得品牌授權之后，品牌可以進一步借力，巧玩營銷。

移動互聯網來了，淘寶來了，微信來了，這些徹底改變了我們的生活。過去，媒體是單向、壟斷、高單價、必須大量投放的;現在：媒體是互動、開放、低成本、免費的、精準的。過去：渠道是實體、單向、多層級、鋪貨量決定銷量，現在：渠道是虛擬、互動、單層，甚至可以預售而不需要備庫存。過去：用戶是孤立的、弱勢的、基本沒有影響力的;現在：用戶是社群的、強勢的，彼此相互影響的。過去，用定位營銷的方法。找到你的目標消費者，在電視廣告里針對你的目標人群打廣告，讓你的產品覆蓋渠道，拉動消費者實現購買�，F在，90%的信息來源是移動端了，目標消費者已經不能用年齡性別職業簡單地定義也不再是簡單的個體。電子商務已圍繞貼近在消費者的身邊，簡單的動動手指就能實現購買。面對目前的新媒體新環境，營銷的目標應該是社圈，訴求的重點應該是價值了。

新媒體時代，需要讓消費者愛你。忠誠用戶可以通過自媒體，在社交網絡上說你好或說你壞。千千萬萬說你好的用戶，加起來就是CCTV。玩營銷，你需要有粉絲。

消費者愛你的外表，更愛你的內心。今天真正成功的品牌，都有能打動人心的“共鳴”，都在提倡一個“正確的價值主張”。羅永浩說不為輸贏，就是認真;小米追求技術的極致完美;阿里巴巴說天下沒有難做的生意。

新媒體時代，做品牌就要有品牌戰略，要關注粉絲，發掘粉絲，傳遞品牌價值，實現營銷創新。獲得品牌授權后，就能通過不同的使用方式，實現營銷的借力。

方法1：借品牌創生意。2010年，昱升獲得哆啦A夢授權，創舒氏寶貝品牌，同年該品牌的哆啦A夢系列紙尿褲產品就上市銷售，并快速獲得了市場的認同。通過品牌授權的方式，昱升借品牌創出了自
己的生意。

方法2：借形象占市場。維達原先只是商業用紙市場的主要品牌，2010年，維達獲得喜羊羊品牌的授權合作，這成為維達市場的拐點。利用喜羊羊品牌，維達發展了系列抽紙產品，所有有孩子的媽媽們，都會為了孩子選擇維達的喜羊羊紙巾。用家庭親情營銷的方式，快速切入了民用紙巾市場，占領了家庭用紙的第一品牌位置。

方法3：借資源玩營銷。伊利2011年成為迪士尼的戰略合作伙伴。伊利的維尼熊QQ星產品躍居行業第一，遠遠甩開其他競爭對手。鋼鐵俠上映，美國隊長2上映，伊利都推出限量裝，終端陳列，微博微信營銷中，伊利與粉絲的互動和貼近，使伊利品牌的價值更跳脫了傳統奶業的位置，伊利牛奶就是一種生活的方式。

其實合作的案例和品牌還有非常多。每個企業可以根據自己企業的實際情況選擇合適的品牌，使用合適的借力方式。