體驗式兒童商業經營發展之道 必須收藏

當下，市場上越來越多的商場出現了兒童業態（專題閱讀），體驗式（專題閱讀）兒童商業的占比在增大：

朝陽大悅城引入了玩具反斗城、Mothercare、小鬼當佳綜合店等20家品牌，已經將購物中心打造成一站式兒童城； 

凱德MALL太陽宮店也將商場三層打造為兒童主題教育樂園，為周邊家庭提供高品質親子園地；

藍色港灣開辟出2萬平方米的兒童城，并引入了新加坡Motherswork、法國Orchestra童裝、美國Rookie品牌集合店、七田真國際教育機構等品牌。

本文主要從盈利模式、經營現狀、市場競爭力、發展趨勢等大方面分析其特色之處。

一、體驗式兒童商業盈利模式

1、兒童業態的盈利模式主要包括門票、餐飲、零售、課程、套餐等收入，還有少量品牌植入、廣告出租等模式。

2、兒童業態逐漸從單一的盈利模式發展為多個方式盈利，比如兒童樂園不僅僅有游玩門票收入，還有零售、餐飲、品牌植入等多種盈利模式。

二、體驗式兒童商業市場競爭力

1、兒童業態招商不挑樓層和位置

由于兒童業態具有極高的市場競爭力，具有一旦成為顧客就有較強的客戶黏性的特點，使兒童業態對選址不是很挑剔，各個樓層的邊角地帶或者最高樓層，甚至負一層都可以。

2、兒童業態吸引人氣，形成持續規律性客群

3、連帶消費多，能帶動其他業態

一開始家長只是單純陪孩子來消費，到后來也慢慢安排自己的一些活動，這樣帶動了周邊相關的餐飲、成人商品零售等等其他的一些經營的項目，而且這樣的聯動銷售效果非常明顯。

兒童故事李店長：店里生意比較好，現在開業只有一年，但是店里人氣挺不錯的。來店里游玩的多多少少都會買些東西，店里的服裝玩具銷量還不錯，那些家長會把小孩放在這里自己去別處逛逛買點東西，晚點再過來接孩子。

年輕媽媽林女士、陳女士：我們周末一般都會帶孩子過來玩，然后就一起去shopping，美容啊，到晚飯時間再過來接孩子一起吃飯。

4、體驗為主，可以有效對抗電商

強調從生活情境出發，塑造人們的感官體驗及心理認同，通過環境、建筑及與城市風格的融合營造出別致的休閑消費場所，激發出消費者的消費意識和購物行為。

與傳統的購物中心相比，更加注重環境和建筑設計，突出合理的布局、特色的風格和舒適、優雅的環境，追求與消費者階層生活品位、消費習慣相匹配。

三、體驗式兒童商業經營現狀及存在的問題

四、體驗式兒童商業未來發展趨勢

1、逐漸形成全產業鏈的產品和服務

目前市場上的兒童業態不再是單一的零售或者玩樂，而是全套產業鏈。

2、職業體驗館越來越多

在未來幾年內，兒童職業體驗項目將在我國呈現井噴式發展，這樣的發展趨勢也為新籌建的兒童職業體驗館提供了新的機遇與挑戰。

3、奢侈品進入兒童市場

奢侈品牌Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等紛紛開拓中國的兒童市場，而森馬(Semir)、361、ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌也把兒童市場視新的利潤增長點，兒童商機正成爲各商家新的競爭熱點。

五、體驗式兒童商業分類

六、體驗式兒童商業選址標準