市場·品牌·利潤與創新

有產品沒市場、有市場沒品牌、有品牌沒利潤的尷尬現實，不少企業也許并不陌生。面對這種經濟運行中的絞痛，當事企業的結局通常有三種，鳳凰涅盤，浴火重生；進退維谷，慘淡經營；資不抵債，關門大吉。顯然，第一種結果是人們希冀的，后兩種其實差別不大，都是失敗的代名詞。如果企業要擺脫尷尬，必須弄清其產生的原因，所謂知其所以然，才能知其然，就是這個道理。

先說有產品沒市場。經常有人說：“我的產品很不錯，可就是沒人買”。尋根問源，一是看產品是否產銷對路，即產品的市場消費群體定位是不是準確；二是看設計理念符不符合特定市場的需求，現今市場細分已成趨勢，把握不準必然功虧一簣；三是看對瞬息萬變的潮流性、時尚性以及季節性的市場需求變化，應對是否得當。當然，緣由也許還有不少，但此三條應該是最基本的原因。

再談有市場沒品牌。有的產品產銷說得過去，在區域小范圍內有一定知名度，但想做大做強，走出產地卻舉步維艱，因為產品的品牌效應微不足道。有一定的市場，卻形不成品牌效應。其實，品牌的形成由多種因素組成。廣義地說，品牌價值分為有形資產和無形資產，二者相輔相成，缺一不可。

時間的積淀、歲月的滄桑固然重要，但仔細想想，哪家百年老店不是風格獨特、工藝嚴謹、選料考究、制作精細？一言以蔽之，品牌就是“獨特和品質”基礎上的集大成。此外，品牌還包含了研發、科技含量、優良品質以及營銷和售后服務。實踐證明，質量再好的品牌，如果店大欺客，不重視市場營銷和售后服務，品牌聲譽也會受到傷害，并最終自釀苦果。

最后探究有品牌沒利潤。有的產品有市場，也有一定的品牌知名度，可利潤率卻很低。這種現象比比皆是，市場上血拼殺價的事例不勝枚舉。讓筆者說，這是產品同質化導致的。相互抄襲，精于所謂的“捷徑”，毫無疑問是缺乏創新意識和創新能力的集中表現。

因此，科技創新、產品創新、管理創新不能僅僅停留在潛意識和口頭上，一定要落在行動上�？萍紕撔乱苍S開始時投入巨大，但長遠的收益卻是企業逐步做大做強，產品不斷更新換代，企業在可持續發展中真正占領市場的制高點。

那么，企業如何才能避免本文所說的尷尬？顯然是創新，無數事實證明，只有創新才是產品立于市場不敗的法寶，只有創新才是企業生命的源泉。