鄉鎮母嬰店有何優勢？如何盈利？

隨著城鄉一體化的快速推進，鄉鎮與城市的消費水平差距在快速縮小。接下來中國的鄉鎮級孕嬰童用品市場將迎來“利好”。尤其是，人們生活質量的提高以及消費觀念的改變，年輕的媽媽(含準媽媽)們越來越舍得把錢花在孩子身上，這讓做孕嬰童用品生意的商家看到了無限商機，紛紛嘗試“下沉”鄉鎮市場，通過多級布局分得“一杯羹”。

鄉鎮門店優勢有哪些?

1、房租便宜

相對于城市里動輒十幾萬的房租，鄉鎮門店房租花費少，大大減輕開支成本。孕嬰店老板可增加更多流動資金。

2、容易做廣告

鄉鎮地理位置不復雜，廣告效果特別明顯。拉個條幅就可以讓很多人看到，鄰里之間更會“口碑”傳播，就會有更多人知道。

3、投入資金少

投入少，壓力小。在鄉鎮做孕嬰用品加盟店可以根據周圍顧客的消費水平來進貨，這樣可為孕嬰店節約資金，還能讓顧客接受。

4、競爭不激烈

在鄉鎮開孕嬰用品加盟店不像大城市那樣競爭激烈，可以保證利潤空間。

如何最快盈利?

鄉鎮市場十分重視口碑效應，相對于城區來說，其人流量和高消費群體雖然很小，但只要有人的地方就有市場，不能因為市場小而忽視這個市場，要針對這個市場做符合市場的政策。要想抓住這個鄉鎮市場，可以從品類結構、價格策略、會員機制、免費送貨等方面做“文章”。

1、品類結構

首先要分析消費群體、消費習慣，評估他們的消費能力和喜好，在此基礎上分析競爭對手的產品結構，分析自己的貨品結構，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎上，做到常規商品“別人有，我也有”，同時又引進別人沒有的品牌和品類，做到“別人沒有的，我也有”，建立有差異化產品結構。

2、價格策略

際就是盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅持低價的策略，可以低毛利銷售，吸引客源，客源是連帶銷售的根本;給消費者造成優惠低價的口碑優勢，在客人進店消費時，再大力推薦自家的獨有產品，這些產品以獨家性為賣點，要營造獨家、尊貴的消費體驗，當然產品品質本身要把關好。

3、會員制度

目前是比較普及的留客手段，鄉鎮店輻射的消費者比較固定，回頭客是關鍵因素。因此可以使用一些簡單的會員管理軟件，保證每次消費有積分，同時借助會員檔案，在促銷活動前，通過短信、微信等手段通知會員，在會員生日、月會員日等特殊時間點給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營造會員尊貴的感覺。

4、免費送貨

這是鄉鎮店營造良好服務體驗的關鍵因素，在交通允許的情況下，堅持督促店員免費送貨，不管消費金額的大小，免費送貨時可以一并發放DM單，或者直接推薦新產品;因為是送貨上門，消費者心里邊有一點點補償和愧疚感，使消費者更愿意接受產品的推薦，下次進店的概率將大大增強。

總之，無論是在鄉鎮開店還是在其它地方，都要注意服務的問題，服務不但能夠提升營業額和利潤額，還能讓顧客更穩定的在店里消費，并且達成良好的口碑宣傳效應，這樣才能牢牢抓住客戶，提升銷售利潤。